Dans cette édition de Profitability Unleashed, nous nous entretenons avec Kiri Masters, Head of Retail Marketplace Strategy chez Acadia, sur la façon dont l'entreprise démystifie les indicateurs de Amazon DSP pour ses clients.
Tout juste sortie de sa dernière étude qui détaillait les nouveaux indicateurs qui comptent, Kiri a expliqué comment elle aide ses clients à comprendre l'histoire complète qui se cache derrière leurs indicateurs, pourquoi les marques se concentrent sur les mauvais éléments et comment les indicateurs personnalisés peuvent faire la différence pour comprendre le succès des campagnes DSP sur Amazon .
Pourquoi les marques se concentrent-elles sur les mauvais indicateurs dans Amazon DSP ?
Kiri souligne que les marques utilisent souvent des mesures telles que les impressions et le ROAS parce qu'elles sont comparables dans d'autres environnements de publicité programmatique, comme le Trade Desk. Cependant, il est essentiel de comprendre ce qui entre dans ces calculs, car les comparaisons côte à côte peuvent ne pas être tout à fait exactes. Kiri recommande aux marques de se concentrer sur les mesures qui sont significatives pour leurs tactiques et objectifs de ciblage de l'audience.
Mesures personnalisées pour Amazon DSP
Kiri suggère d'utiliser des mesures personnalisées pour mieux comprendre le succès de la DSP Amazon . Par exemple, l'acquisition d'audience auprès des concurrents mesure le nombre d'utilisateurs uniques issus de l'audience des concurrents qu'une marque a réussi à atteindre au cours d'un mois donné. Cette mesure est très utile pour évaluer le succès de l'étape actuelle et pour déterminer si la marque diffuse efficacement des publicités auprès des clients de ses concurrents.
Scepticisme autour de Amazon DSP
Kiri partage qu'Acadia a un siège sur Amazon DSP depuis 2017 et a vu une adoption généralisée parmi ses clients. Lorsqu'ils ont effectué des tests pour déterminer l'opportunité de ventes incrémentales avec DSP, ils ont trouvé une corrélation positive. Kiri cite l'exemple d'un test off-on-off avec un client de la catégorie des animaux de compagnie, où la montée en puissance de la DSP a conduit à une augmentation des ventes de 15% sur Amazon pendant cette période, qui ne pouvait être attribuée nulle part ailleurs.
Le succès de l'association AMC + DSP
Kiri explique que la combinaison de Amazon Marketing Cloud (AMC) et de la DSP leur permet de réunir le PPC et la DSP avec les données de vente de première partie de Amazon, ce qui permet un suivi efficace de la croissance incrémentielle. La société a également constaté de fortes corrélations entre le ROAS et les taux d'achat pour les clients qui ont reçu plusieurs types d'annonces.
Dévoilez l'intégralité de vos mesures
Kiri a souligné l'importance de comprendre les paramètres de la DSP Amazon pour réussir sur la plateforme. Pour ce faire, les marques doivent se concentrer sur des mesures personnalisées adaptées à leur public spécifique, à leurs tactiques de ciblage et à leurs objectifs. La combinaison de l'AMC et de la DSP peut également maximiser l'efficacité de leurs campagnes.
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