In dieser Ausgabe von Profitability Unleashed sprechen wir mit Kiri Masters, Head of Retail Marketplace Strategy bei Acadia, darüber, wie sie Amazon DSP-Metriken für ihre Kunden entmystifizieren.
Frisch aus ihrer neuesten Studie, in der die wichtigsten Metriken der nächsten Generation detailliert beschrieben wurden, gab Kiri Einblicke, wie sie Kunden hilft, die ganze Geschichte hinter ihren Metriken zu verstehen, warum sich Marken auf die falschen Dinge konzentrieren und wie benutzerdefinierte Metriken den Unterschied machen können, um den Erfolg von Amazon DSP-Kampagnen zu verstehen.
Warum konzentrieren sich Marken auf die falschen Metriken in Amazon DSP?
Kiri weist darauf hin, dass Marken häufig Kennzahlen wie Impressions und ROAS verwenden, weil sie in anderen programmatischen Werbeumgebungen wie dem Trade Desk vergleichbar sind. Es ist jedoch wichtig, zu verstehen, was in diese Berechnungen einfließt, da die Vergleiche nicht immer so sind, wie sie scheinen. Kiri empfiehlt, dass sich Marken auf Metriken konzentrieren, die für ihre Targeting-Taktiken und -Ziele von Bedeutung sind.
Benutzerdefinierte Metriken für Amazon DSP
Kiri schlägt vor, benutzerdefinierte Metriken zu verwenden, um ein besseres Verständnis für den Erfolg von Amazon DSP zu erhalten. Die Akquise von Mitbewerbern misst zum Beispiel, wie viele Unique User aus den Zielgruppen der Mitbewerber eine Marke in einem bestimmten Monat erreichen konnte. Diese Kennzahl ist sehr aussagekräftig, wenn es darum geht, den Erfolg der aktuellen Phase aufzuzeigen und festzustellen, ob die Marke den Kunden ihrer Konkurrenten effektiv Werbung zeigt.
Skepsis gegenüber Amazon DSP
Kiri teilt mit, dass Acadia seit 2017 einen Sitz auf Amazon DSP hat und eine breite Akzeptanz bei seinen Kunden feststellen konnte. Als sie Tests durchführten, um die zusätzlichen Umsatzmöglichkeiten mit DSP zu bestimmen, fanden sie eine positive Korrelation. Kiri nennt ein Beispiel für einen Off-Off-Test mit einem Kunden aus der Haustierkategorie, bei dem die Einführung von DSP zu einer Umsatzsteigerung von 15 % auf Amazon in diesem Zeitraum führte, die sich nicht auf andere Weise zuordnen ließ.
Erfolg von AMC + DSP zusammen
Kiri erklärt, dass die Kombination von Amazon Marketing Cloud (AMC) und DSP es ihnen ermöglicht, PPC und DSP zusammen mit Amazon's First-Party-Verkaufsdaten zusammenzubringen, was zu einer effektiven Verfolgung des inkrementellen Wachstums führt. Es wurden auch starke Korrelationen zwischen ROAS und Kaufraten für Kunden festgestellt, denen mehrere Arten von Anzeigen geschaltet wurden.
Entschlüsseln Sie die ganze Geschichte Ihrer Metriken
Kiri betonte, wie wichtig es ist, die Metriken von Amazon DSP zu verstehen, um auf der Plattform erfolgreich zu sein. Um dies zu erreichen, sollten sich Marken auf maßgeschneiderte Metriken konzentrieren, die auf ihre spezifische Zielgruppe, Targeting-Taktiken und Ziele zugeschnitten sind. Auch die Kombination von AMC und DSP kann die Effektivität ihrer Kampagnen maximieren.
Wenn Sie weitere Tipps zur Verbesserung der Ergebnisse auf Amazon erhalten möchten, sollten Sie Acadia folgen und sich mit Pacvue verbinden, um mehr zu erfahren.