La publicité de conquête pour les détaillants est aussi populaire que la publicité traditionnelle, pourtant certaines marques hésitent à l'intégrer dans leurs stratégies. Pour une approche publicitaire à entonnoir complet, le marketing de conquête peut vous aider à atteindre et dépasser les attentes avec chaque campagne.
En utilisant le SEM, les publicités sociales payantes et les annonces display, la publicité de conquête peut vous aider à :
- Accroître la notoriété de la marque en ligne
- Convaincre les fidèles de la concurrence d'adopter vos produits
- Exploiter le plein potentiel des médias sociaux
- Être présent à chaque étape du parcours d'achat du consommateur
- Générer plus de ventes et de bénéfices
Dans ce blog, nous examinons 8 plateformes e-commerce populaires, ainsi qu'une analyse approfondie d'Amazon et de Walmart, afin que vous connaissiez les règles pour la publicité de conquête sur chacune d'elles pour un succès omnicanal.
Règles pour la publicité de conquête sur chaque marketplace
Chaque plateforme exige une attention particulière malgré les similitudes. Vous pouvez rendre votre stratégie publicitaire significativement plus efficace en l'adaptant à chaque modèle, et nous avons une liste simple de règles à garder à l'esprit la prochaine fois que vous voudrez exceller dans la publicité de conquête par mots-clés.
Instacart
En tant que l'un des principaux distributeurs alimentaires du pays, Instacart vous offre une multitude d'opportunités pour prendre une longueur d'avance sur la concurrence et imposer votre marque. Voici 3 règles à garder à l'esprit :
- Exploitez la publicité de conquête par mots-clés illimitée sur les Sponsored Products.
- Target les concurrents qui utilisent des mots-clés pertinents.
- Mettez en œuvre le ciblage négatif pour filtrer le bruit.
CitrusAd
Sur cette plateforme, vous devez prioriser vos mots-clés avant de lancer la campagne publicitaire. Ceci est dû au fait que vous ne pouvez pas booster des mots-clés individuels, donc toutes les optimisations se font au niveau de la campagne. Vous pouvez apprendre à tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires grâce à des fonctionnalités de recherche améliorées par l'IA, mais gardez à l'esprit que tous les mots-clés sont soumis à un examen commercial.
GoPuff
Les emplacements publicitaires Sponsored Search sur GoPuff sont une stratégie éprouvée pour attirer les acheteurs motivés. En dehors de cela, la plateforme n'a aucune restriction en matière de marketing de conquête. Les Sponsored Products affichent un ratio de dépenses de 85:15 pour la plupart des campagnes par rapport à leurs campagnes de recherche.
Criteo
Criteo permet d'accéder à des publicités sur plus de 40 sites web de détaillants, notamment Target Best Buy, ce qui vous permettra de réaliser de nombreuses ventes si vous l'utilisez correctement. Il est actuellement en phase bêta de test des mots-clés, et sa structure devrait être similaire à celle de Citrus.
Deux limitations à garder à l'esprit :
- La publicité de conquête est limitée sur les pages de recherche et de navigation, mais autorisée sur les pages de détail des produits.
- Il n'est pas encore possible d'effectuer un ciblage par mots-clés négatifs au niveau de l'élément de campagne.
eBay
Cette place de marché en ligne offre aux annonceurs deux options de campagnes promotionnelles : les campagnes d'Annonces sponsorisées (coût par vente) et les campagnes d'Annonces sponsorisées avancées (coût par clic). Parmi celles-ci, la publicité de conquête par mots-clés est réalisable via les campagnes d'Annonces sponsorisées avancées.
Kroger
Malheureusement, Kroger n'autorise pour l'instant aucune publicité par mots-clés. Pour vos stratégies de campagne publicitaire, il vous suffit de choisir l'une des zones géographiques prédéfinies par la plateforme, tandis que celle-ci détermine elle-même les pages de catégories auxquelles votre marque et vos produits appartiennent.
Kroger veille à ce que toutes ses actions publicitaires et marketing soient en phase avec son idéologie afin d'inspirer les consommateurs. À l'occasion du Mois de la Fierté, la plateforme a mis en avant des marques LGBTQ+ afin d'aider les consommateurs à soutenir et à célébrer la Fierté.
Stratégies de marketing de conquête pour la publicité sur Amazon
Le marketing de conquête par mots-clés revêt une grande importance dans la stratégie publicitaire de tout vendeur sur Amazon . Les mots-clés « long tail » (à longue traîne) et précis donnent de bons résultats sur la plateforme ; ainsi, le fait d’inclure dans la catégorie les identifiants essentiels de votre produit et de votre marque peut augmenter considérablement le taux de conversion ( ROAS ).
En fonction de votre budget, la place de marché Amazon peut vous aider à convertir les fidèles de la concurrence et à accroître l'attraction pour générer des ventes incrémentales. Cibler les produits des concurrents est une stratégie légitime, et une enchère agressive sur ces mots-clés est la meilleure approche. La plateforme offre des opportunités égales à tous les annonceurs en recherche payante, à condition d'adopter une approche complète (full-funnel) pour le ciblage et les types de campagnes.
Au sein de votre campagne, vous pouvez également utiliser la fonctionnalité « target » pour que certains ASIN apparaissent en tête des résultats de recherche de vos concurrents. En combinant cette fonctionnalité avec le ciblage par catégorie, vous pourrez ainsi améliorer efficacement votre visibilité à chaque étape du parcours d'achat.
Stratégies de marketing de conquête pour la publicité Walmart Connect
Contrairement à de nombreuses plateformes e-commerce, Walmart offre aux annonceurs la possibilité de faire de la publicité de conquête à la fois sur les mots-clés (Search In-Grid-KWB) et sur le ciblage d'audience d'acheteurs (WMX). Ainsi, vous pouvez enchérir sur tous les termes non liés à la marque et apparaître en tête des recherches pertinentes.
Dans le cas d'un terme concurrentiel, vous pouvez ouvrir un ticket pour avoir la possibilité de contourner la limitation et d'enchérir dessus. Le ciblage par catégorie est également très important pour Walmart, et comme il s'agit d'une enchère au premier prix, votre budget fait toute la différence dans l'exécution.
Actuellement, la plateforme n'autorise pas la publicité de conquête des concurrents. Cependant, elle prévoit d'apporter de nombreux changements plus tard cette année. Cela représente une nouvelle opportunité pour le marketing de conquête par essais et erreurs.
Conclusion
Comprendre et mettre en œuvre des stratégies publicitaires de conquête peut s'avérer complexe et chronophage, mais leurs avantages l'emportent largement sur les investissements nécessaires. Votre stratégie repose sur une combinaison de plusieurs facteurs, notamment vos objectifs, votre budget, vos catégories de produits et vos consommateurs c target s.
En fonction de vos spécificités uniques, vous pouvez comparer tous les détaillants que nous avons abordés dans ce blog pour élaborer un plan le mieux adapté à votre marque. Pour en savoir plus sur la publicité e-commerce intelligente sur plusieurs places de marché, découvrez Pacvue Commerce et réservez une démo dès aujourd'hui !
