小売店のコンクエスト広告は、従来の広告と同じくらい人気がありますが、戦略の一環として実施することをためらうブランドもあります。広告へのフルファネルアプローチのために、コンクエストマーケティングは、すべてのキャンペーンで期待に応え、期待を上回ることができます。
SEM、有料ソーシャル、ディスプレイ広告を駆使して、征服広告があなたをサポートします：
- オンラインでのブランド認知度向上
- 競合他社の愛用者に自社製品への乗り換えを説得する
- ソーシャルメディアの可能性を最大限に活用する
- 買い物客の旅のすべてのステップに参加する
- 売上と利益の拡大
このブログでは、人気のある8つのeコマース・プラットフォームと、Amazon 、Walmart 、オムニチャネルを成功させるための各プラットフォームの広告戦略をご紹介します。
各マーケットプレイスにおける征服広告のルール
どのプラットフォームも、似ているにもかかわらず、特別な注意を要求する。それぞれのテンプレートに合わせて広告戦略を調整することで、あなたの広告戦略をより効果的なものにすることができます。次にキーワード征服広告で勝ちたいときに覚えておきたい簡単なルールリストがあります。
Instacart
国内有数の食品小売企業の一つとして、 Instacart 競合他社に先んじて自社ブランドを確立するための数多くの機会を提供しています。ここでは、心に留めておくべき3つのルールをご紹介します：
- スポンサード・プロダクツでの無制限のキーワード征服広告を活用する。
- Target 関連キーワードを使用している競合他社。
- ノイズから逃れるためにネガティブターゲティングを実施する。
CitrusAd
このプラットフォームでは、広告キャンペーンを開始する前にキーワードに優先順位をつける必要がある。個別のキーワードをブーストすることはできないため、すべての最適化はキャンペーンレベルで行われるからだ。AIが強化されたリサーチ機能で広告費を最大限に活用する方法を学べますが、すべてのキーワードがビジネスレビューの対象となることを覚えておいてください。
ゴーパフ
GoPuffのスポンサードサーチ広告掲載は、意欲的なバイヤーを引き付けるために試行錯誤された戦略である。それ以外に、このプラットフォームは、征服マーケティングに関しては何の制限もない。スポンサード・プロダクツは、ほとんどのキャンペーンにおいて、検索キャンペーンと比較して85:15の割合で出稿されている。
Criteo
Criteo 40以上の小売業者のウェブサイト（ Target やベストバイなど40以上の小売業者のウェブサイトに掲載される広告へのアクセスを提供しているため、適切に運用すれば膨大な売上が見込めます。現在はキーワードテストのベータ段階にあり、予測される構造はCitrusのものと類似しています。
留意すべき2つの制限
- 征服広告は、検索ページとブラウズページでは制限されていますが、商品詳細ページでは許可されています。
- ネガティブキーワードターゲティングを行項目レベルで実行することはできません。
eBay
このオンラインマーケットプレイスは、広告主に2つのプロモーションキャンペーンオプションを提供しています。このうち、Promoted Listings Advancedキャンペーンでは、キーワード征服広告が可能です。
Kroger
残念ながら、 Kroger 現時点では、キーワードターゲティング広告は一切利用できません。広告キャンペーンの戦略を立てる際は、プラットフォームが予め設定している地域の中から1つを選択するだけで、ブランドや商品がどのカテゴリページに分類されるかは、プラットフォーム側が自動的に決定します。
Kroger すべての広告およびマーケティング活動を自社の理念に沿ったものとし、消費者にインスピレーションを与えるよう努めています。プライド月間には、消費者がプライドを支持し、祝うことができるよう、同プラットフォームはLGBTQ+関連のブランドを積極的に紹介しました。
Amazon 広告のための征服マーケティング戦略
キーワードコンクエストマーケティングは、Amazon のすべての販売者にとって、広告戦略において非常に重要です。このプラットフォームでは、ロングテールで詳細なキーワードのパフォーマンスが高いため、カテゴリーに商品やブランドを特定する重要な要素を含めることで、ROAS を大幅に増やすことができます。
予算に応じて、Amazon マーケットプレイスを利用することで、競合のロイヤリティを変換し、トラクションを高めて売上の増加を促進することができる。競合製品をターゲットにすることは正当な戦略であり、それらのキーワードに積極的に入札することが望ましい。このプラットフォームは、ターゲティングやキャンペーンの種類を問わず、フルファネルアプローチを取る意思があれば、検索広告のすべての広告主に平等な機会を提供します。
キャンペーン内では、特定のASINをtarget して、競合他社の検索結果の上位に表示させることもできます。これをカテゴリーターゲティングと組み合わせることで、購入者の購買プロセスの各段階で、効果的に認知度を高めることができます。
Walmart コネクト広告の征服マーケティング戦略
多くのeコマース・プラットフォームとは異なります、 Walmartは、広告主にキーワード（Search In-Grid-KWB）とショッパーオーディエンスターゲティング（WMX）の両方を征服する広告の機会を提供しています。そのため、ブランド以外のすべてのキーワードに入札することができ、関連する検索の上位に表示されます。
競争の激しい用語の場合は、制限を無効にして入札できるチャンスを得るために、チケットを記録することができます。また、Walmart 、カテゴリ・ターゲティングも非常に重要である。
今のところ、このプラットフォームは競合他社の征服広告を許可していない。しかし、今年後半には多くの変化をもたらす予定だ。これは、試行錯誤のコンクエスト・マーケティングの新たなチャンスである。
結論
コンクエスト広告の戦略を理解し、実行するには複雑で時間のかかるプロセスとなる場合がありますが、そのメリットは投資額をはるかに上回ります。戦略は、目標、予算、商品カテゴリー、target の消費者層など、さまざまな要素を組み合わせて策定されます。
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