La publicité de conquête des détaillants est aussi populaire que la publicité traditionnelle, mais certaines marques hésitent à l'intégrer à leur stratégie. Pour une approche complète de la publicité, le marketing de conquête peut vous aider à répondre aux attentes et à les dépasser à chaque campagne.
En utilisant SEM, paid social et display ads, conquest advertising peut vous aider :
- Augmenter la notoriété de la marque en ligne
- Persuader les fidèles de vos concurrents de passer à vos produits
- Exploiter tout le potentiel des médias sociaux
- Participer à chaque étape du parcours de l'acheteur
- Augmenter les ventes et les bénéfices
Dans ce blog, nous examinons 8 plates-formes d'e-commerce populaires, ainsi qu'un aperçu approfondi de Amazon et Walmart, afin que vous connaissiez les règles de conquête publicitaire de chacune d'entre elles pour une réussite omnicanale.
Règles pour la publicité de conquête Chaque marché
Malgré les similitudes, chaque plateforme exige une attention particulière. Vous pouvez rendre votre stratégie publicitaire beaucoup plus efficace en l'adaptant à chaque modèle, et nous vous proposons une liste de règles simples à garder à l'esprit la prochaine fois que vous voudrez gagner en publicité de conquête de mots-clés.
Instacart
Instacart, l'un des principaux distributeurs de produits alimentaires du pays, vous offre une multitude d'opportunités de devancer la concurrence et d'établir votre marque. Voici trois règles que vous devez garder à l'esprit :
- Tirez parti de la publicité illimitée de conquête de mots-clés sur les produits sponsorisés.
- Target concurrents en utilisant des mots-clés pertinents.
- Mettre en œuvre un ciblage négatif pour échapper au bruit.
CitrusAd
Sur cette plateforme, vous devez donner la priorité à vos mots-clés avant de lancer la campagne publicitaire. En effet, il n'est pas possible de booster des mots-clés individuels, et toutes les optimisations se font donc au niveau de la campagne. Vous pouvez apprendre à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire grâce aux fonctions de recherche améliorées par l'IA, mais gardez à l'esprit que tous les mots-clés sont soumis à un examen commercial.
GoPuff
Le placement d'annonces de recherche sponsorisée sur GoPuff est une stratégie qui a fait ses preuves pour attirer des acheteurs motivés. Par ailleurs, la plateforme n'a pas de restrictions en matière de marketing de conquête. Les produits sponsorisés représentent un ratio de 85:15 en termes de dépenses pour la plupart des campagnes par rapport aux campagnes de recherche.
Criteo
Criteo offre l'accès à des annonces sur plus de 40 sites Web de détaillants, y compris Target et Best Buy, vous pouvez donc vous attendre à un grand nombre de ventes si vous vous y prenez bien. Il est actuellement en phase bêta de test des mots-clés, la structure prévue étant similaire à celle de Citrus.
Deux limites à garder à l'esprit :
- La publicité de conquête est limitée sur les pages de recherche et de navigation, mais autorisée sur les pages de détail des produits.
- Il n'est pas encore possible de cibler des mots-clés négatifs au niveau des articles.
eBay
Cette place de marché en ligne propose aux annonceurs deux options de campagne promotionnelle : les campagnes "Promoted Listings" (coût par vente) et "Promoted Listings Advanced" (coût par clic). Parmi celles-ci, la publicité de conquête de mots-clés est possible via les campagnes Promoted Listings Advanced.
Kroger
Malheureusement, Kroger n'autorise pas pour l'instant la publicité par conquête de mots-clés. Pour vos stratégies de campagne publicitaire, il vous suffit de choisir l'une des zones géographiques prédéterminées de la plateforme, tandis que la plateforme elle-même décide des pages de catégories dans lesquelles votre marque et vos produits s'inscrivent.
Kroger veille à ce que tous les efforts de publicité et de marketing soient alignés sur son idéologie afin d'inspirer les consommateurs. Pour le Mois des Fiertés, la plateforme a fait la promotion des marques LGBTQ+ afin d'aider les consommateurs à soutenir et à célébrer les Fiertés.
Stratégies de marketing de conquête pour la publicité sur Amazon
Le marketing de conquête de mots-clés est très important dans la stratégie publicitaire de tout vendeur sur Amazon . Les mots-clés détaillés et à longue traîne sont très performants sur la plateforme, de sorte que l'inclusion d'identifiants essentiels de votre produit et de votre marque dans la catégorie peut augmenter le ROAS de manière significative.
En fonction de votre budget, la place de marchéAmazon peut vous aider à convertir les fidèles de vos concurrents et à augmenter la traction pour générer des ventes supplémentaires. Cibler des produits concurrents est une stratégie légitime et il convient d'enchérir de manière agressive sur ces mots-clés. La plateforme offre des chances égales à tous les annonceurs en matière de recherche payante, à condition que vous soyez prêt à adopter une approche complète en termes de ciblage et de types de campagnes.
Dans le cadre de votre campagne, vous pouvez également cibler des ASIN spécifiques pour qu'ils apparaissent en tête des résultats de recherche de vos concurrents. Combinez cela avec le ciblage par catégorie et vous pourrez augmenter la visibilité à chaque étape du parcours de l'acheteur.
Stratégies de marketing de conquête pour Walmart Connect Advertising
Contrairement à de nombreuses plateformes de commerce électronique, Walmart offre aux annonceurs la possibilité de conquérir la publicité à la fois par mots-clés (Search In-Grid-KWB) et par ciblage de l'audience des acheteurs (WMX). Vous pouvez donc enchérir sur tous les termes sans marque et apparaître en tête des recherches pertinentes.
Dans le cas d'un terme concurrentiel, vous pouvez enregistrer un ticket pour avoir une chance de passer outre la limitation et vous permettre d'enchérir sur ce terme. Le ciblage par catégorie est également très important pour Walmart, et il s'agit d'une vente aux enchères au premier prix, de sorte que votre budget fait toute la différence dans l'exécution.
Pour l'instant, la plateforme n'autorise pas la publicité de conquête des concurrents. Mais elle prévoit d'apporter de nombreux changements dans le courant de l'année. Il s'agit d'une nouvelle opportunité pour le marketing de conquête à l'essai et à l'erreur.
Conclusion
Comprendre et mettre en œuvre des tactiques de publicité de conquête peut être un processus complexe et chronophage, mais ses avantages dépassent largement les investissements. Votre stratégie est une combinaison de vos objectifs, de votre budget, de vos catégories de produits et de vos consommateurs cibles, entre autres variables.
En fonction de vos spécificités uniques, vous pouvez comparer tous les détaillants dont nous avons parlé dans ce blog pour élaborer le plan le mieux adapté à votre marque. Pour en savoir plus sur la publicité eCommerce intelligente sur plusieurs places de marché, découvrez Pacvue Commerce et réservez une démonstration dès aujourd'hui !
