小売店のコンクエスト広告は、従来の広告と同じくらい人気がありますが、戦略の一環として実施することをためらうブランドもあります。広告へのフルファネルアプローチのために、コンクエストマーケティングは、すべてのキャンペーンで期待に応え、期待を上回ることができます。
SEM、有料ソーシャル、ディスプレイ広告を駆使して、征服広告があなたをサポートします：
- オンラインでのブランド認知度向上
- 競合他社の愛用者に自社製品への乗り換えを説得する
- ソーシャルメディアの可能性を最大限に活用する
- 買い物客の旅のすべてのステップに参加する
- 売上と利益の拡大
このブログでは、人気のある8つのeコマース・プラットフォームと、Amazon 、Walmart 、オムニチャネルを成功させるための各プラットフォームの広告戦略をご紹介します。
各マーケットプレイスにおける征服広告のルール
どのプラットフォームも、似ているにもかかわらず、特別な注意を要求する。それぞれのテンプレートに合わせて広告戦略を調整することで、あなたの広告戦略をより効果的なものにすることができます。次にキーワード征服広告で勝ちたいときに覚えておきたい簡単なルールリストがあります。
インスタカート
国内有数の食料品小売業者であるInstacartは、競合他社に先んじ、あなたのブランドを確立するチャンスをたくさん与えてくれます。以下は、あなたが心に留めておくべき3つのルールです：
- スポンサード・プロダクツでの無制限のキーワード征服広告を活用する。
- Target 関連キーワードを使用した競合他社
- ノイズから逃れるためにネガティブターゲティングを実施する。
CitrusAd
このプラットフォームでは、広告キャンペーンを開始する前にキーワードに優先順位をつける必要がある。個別のキーワードをブーストすることはできないため、すべての最適化はキャンペーンレベルで行われるからだ。AIが強化されたリサーチ機能で広告費を最大限に活用する方法を学べますが、すべてのキーワードがビジネスレビューの対象となることを覚えておいてください。
ゴーパフ
GoPuffのスポンサードサーチ広告掲載は、意欲的なバイヤーを引き付けるために試行錯誤された戦略である。それ以外に、このプラットフォームは、征服マーケティングに関しては何の制限もない。スポンサード・プロダクツは、ほとんどのキャンペーンにおいて、検索キャンペーンと比較して85:15の割合で出稿されている。
Criteo
Criteoは、Target 、Best Buyを含む40以上の小売業者のウェブサイト上の広告にアクセスすることができるため、うまくいけば大量の売上を期待することができる。現在、キーワードテストのベータ段階にあり、予測される構造はシトラスと似ている。
留意すべき2つの制限
- 征服広告は、検索ページとブラウズページでは制限されていますが、商品詳細ページでは許可されています。
- ネガティブキーワードターゲティングを行項目レベルで実行することはできません。
eBay
このオンラインマーケットプレイスは、広告主に2つのプロモーションキャンペーンオプションを提供しています。このうち、Promoted Listings Advancedキャンペーンでは、キーワード征服広告が可能です。
クローガー
残念ながら、Krogerは現時点ではキーワード征服広告を許可していない。広告キャンペーン戦略では、プラットフォームが事前に設定した地域の一つを選ぶだけで、プラットフォーム自身がブランドや商品がどのカテゴリーページに該当するかを決定する。
クローガーは、すべての広告とマーケティング活動を、消費者を鼓舞するためのイデオロギーと一致させるようにしている。プライド月間には、消費者がプライドをサポートし祝福できるよう、LGBTQ+のブランドを宣伝した。
Amazon 広告のための征服マーケティング戦略
キーワード征服マーケティングは、すべてのAmazon セラーの広告戦略において非常に重要である。ロングテールで詳細なキーワードは、プラットフォーム上で優れたパフォーマンスを発揮するため、カテゴリーに製品やブランドの重要な識別子を含めることで、ROASを大幅に向上させることができる。
予算に応じて、Amazon マーケットプレイスを利用することで、競合のロイヤリティを変換し、トラクションを高めて売上の増加を促進することができる。競合製品をターゲットにすることは正当な戦略であり、それらのキーワードに積極的に入札することが望ましい。このプラットフォームは、ターゲティングやキャンペーンの種類を問わず、フルファネルアプローチを取る意思があれば、検索広告のすべての広告主に平等な機会を提供します。
キャンペーン内で、競合の検索結果の上位に表示されるように特定のASINをターゲティングすることもできます。これをカテゴリターゲティングと組み合わせることで、買い物客のジャーニーの各ステップで可視性を高めることができます。
Walmart コネクト広告の征服マーケティング戦略
多くのeコマース・プラットフォームとは異なります、 Walmartは、広告主にキーワード（Search In-Grid-KWB）とショッパーオーディエンスターゲティング（WMX）の両方を征服する広告の機会を提供しています。そのため、ブランド以外のすべてのキーワードに入札することができ、関連する検索の上位に表示されます。
競争の激しい用語の場合は、制限を無効にして入札できるチャンスを得るために、チケットを記録することができます。また、Walmart 、カテゴリ・ターゲティングも非常に重要である。
今のところ、このプラットフォームは競合他社の征服広告を許可していない。しかし、今年後半には多くの変化をもたらす予定だ。これは、試行錯誤のコンクエスト・マーケティングの新たなチャンスである。
結論
征服広告戦術を理解し、実施することは、複雑で時間のかかるプロセスかもしれないが、そのメリットは投資をはるかに上回る。戦略は、目標、予算、製品カテゴリー、ターゲットとする消費者などの変数の組み合わせである。
このブログで紹介したすべての小売業者を比較し、貴社のブランドに最適なプランを作成することができます。複数のマーケットプレイスにまたがるインテリジェントなeコマース広告の詳細については、 Pacvue Commerceをご覧いただき、今すぐデモをご予約ください！
