La publicidad de conquista de minoristas es tan popular como la publicidad tradicional y, sin embargo, algunas marcas dudan en aplicarla como parte de sus estrategias. Para un enfoque completo de la publicidad, el marketing de conquista puede ayudarle a cumplir y superar las expectativas con cada campaña.
Mediante SEM, redes sociales de pago y anuncios de display, la publicidad de conquista puede ayudarle:
- Aumentar la notoriedad de la marca en Internet
- Persuada a los fieles de la competencia para que se pasen a sus productos
- Aprovechar todo el potencial de las redes sociales
- Participe en cada paso del recorrido del comprador
- Aumentar las ventas y los beneficios
En este blog, analizamos 8 plataformas de comercio electrónico populares, junto con una inmersión profunda en Amazon y Walmart, para que conozca las reglas de conquista de la publicidad de cada una de ellas para el éxito omnicanal.
Reglas para la publicidad de conquista de cada mercado
Cada plataforma exige una atención singular a pesar de las similitudes. Puedes hacer que tu estrategia publicitaria sea significativamente más eficaz adaptándola a cada plantilla, y tenemos una sencilla lista de reglas para que las tengas en cuenta la próxima vez que quieras ganar en la publicidad de conquista de palabras clave.
Instacart
Como uno de los principales minoristas de comestibles del país, Instacart presenta una tonelada de oportunidades para que usted se adelante a la competencia y establezca su marca. Aquí tienes 3 reglas que debes tener en cuenta:
- Aproveche la publicidad de conquista de palabras clave sin límites en Productos patrocinados.
- Target competidores utilizando palabras clave relevantes.
- Aplique la orientación negativa para escapar del ruido.
CitrusAd
En esta plataforma, debe priorizar sus palabras clave antes de lanzar la campaña publicitaria. Esto se debe a que no puede potenciar palabras clave individuales, por lo que todas las optimizaciones se producen a nivel de campaña. Puedes aprender a sacar el máximo partido a tu inversión publicitaria con las funciones de investigación mejoradas por IA, pero ten en cuenta que todas las palabras clave están sujetas a una revisión comercial.
GoPuff
Los anuncios de búsqueda patrocinada en GoPuff son una estrategia probada para atraer a compradores motivados. Aparte de eso, la plataforma no tiene ninguna restricción cuando se trata de marketing de conquista. Los productos patrocinados tienen una proporción de 85:15 en gasto para la mayoría de las campañas frente a sus campañas de búsqueda.
Criteo
Criteo ofrece acceso a anuncios en más de 40 sitios web de minoristas, incluidos Target y Best Buy, por lo que puede esperar un montón de ventas con él si se hace bien. Actualmente se encuentra en fase beta de pruebas de palabras clave, y la estructura prevista es similar a la de Citrus.
Dos limitaciones a tener en cuenta:
- La publicidad de conquista está limitada en las páginas de búsqueda y navegación, pero está permitida en las páginas de detalles de los productos.
- No puede ejecutar la selección de palabras clave negativas a nivel de artículo de línea (todavía).
eBay
Este mercado online ofrece a los anunciantes dos opciones de campaña promocional: campañas de anuncios promocionados (coste por venta) y campañas de anuncios promocionados avanzadas (coste por clic). De ellas, la publicidad de conquista de palabras clave es posible a través de las campañas de Listados Promocionados Avanzados.
Kroger
Lamentablemente, Kroger no permite por el momento ningún tipo de publicidad de conquista de palabras clave. Para sus estrategias de campaña publicitaria, basta con elegir una de las zonas geográficas predeterminadas de la plataforma, mientras que la propia plataforma decide en qué páginas de categoría se encuadran su marca y sus productos.
Kroger se asegura de que todos los esfuerzos publicitarios y de marketing estén alineados con su ideología para inspirar a los consumidores. Para el Mes del Orgullo, la plataforma promocionó marcas LGBTQ+ para ayudar a los consumidores a apoyar y celebrar el Orgullo.
Estrategias de marketing de conquista para Amazon Advertising
El marketing de conquista de palabras clave es muy importante en la estrategia publicitaria de todo vendedor de Amazon . Las palabras clave detalladas y de cola larga tienen un buen rendimiento en la plataforma, por lo que incluir identificadores esenciales de tu producto y marca en la categoría puede aumentar el ROAS de forma significativa.
En función de su presupuesto, el mercadoAmazon puede ayudarle a convertir a los leales a la competencia y aumentar la tracción para impulsar las ventas incrementales. Dirigirse a los productos de la competencia es una estrategia legítima y pujar agresivamente por esas palabras clave es el camino a seguir. La plataforma ofrece las mismas oportunidades a todos los anunciantes en la búsqueda de pago, siempre que se esté dispuesto a adoptar un enfoque integral de segmentación y tipos de campaña.
Dentro de su campaña, también puede segmentar ASIN específicos para que aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda de sus competidores. Combine esto con la segmentación por categorías y podrá aumentar con éxito la visibilidad en cada paso del recorrido del comprador.
Estrategias de marketing de conquista para Walmart Conectar la publicidad
A diferencia de muchas plataformas de comercio electrónico, Walmart ofrece a los anunciantes la oportunidad de conquistar la publicidad tanto por palabras clave (Search In-Grid-KWB) como por público objetivo (WMX). Por lo tanto, puedes pujar por todos los términos sin marca y aparecer en la parte superior de las búsquedas relevantes.
En el caso de un término competitivo, puedes registrar un ticket para tener la oportunidad de anular la limitación y permitirte pujar por él. La segmentación por categorías también es muy importante en Walmart, y se trata de una subasta de primer precio, por lo que tu presupuesto marca la diferencia en la ejecución.
De momento, la plataforma no permite publicidad de conquista de la competencia. Pero tiene previsto introducir muchos cambios este mismo año. Se trata de una nueva oportunidad para el marketing de conquista de prueba y error.
Conclusión
Comprender y aplicar las tácticas de publicidad de conquista puede ser un proceso complejo y laborioso, pero sus beneficios compensan con creces las inversiones. Su estrategia es una combinación de sus objetivos, presupuesto, categorías de productos y consumidores objetivo, entre otras variables.
En función de sus características específicas, puede comparar todos los minoristas de los que hemos hablado en este blog para elaborar el plan que mejor se adapte a su marca. Para obtener más información sobre la publicidad inteligente de comercio electrónico en múltiples mercados, descubra Pacvue Commerce y solicite una demostración hoy mismo.
