Amazon DSP doit-il faire partie de votre stratégie publicitaire Amazon ? La façon dont les consommateurs achètent est en train de changer. Non seulement les consommateurs sont plus nombreux que jamais à faire leurs achats par le biais du commerce électronique, mais ils utilisent également des places de marché en ligne telles que Amazon tout au long du processus d'achat.
Selon un nouveau rapport de 2020, 63 % des consommateurs commencent à rechercher des produits sur des places de marché en ligne, sans passer par Google ou d'autres moteurs de recherche.
Qu'est-ce que cela signifie pour les plateformes de publicité à la demande (Demand-Side Platform - DSP) ?
eMarketer prévoit qu'en 2021, 88 % des dollars américains consacrés à l'affichage numérique seront transigés par le biais de l'affichage programmatique. Alors que Facebook et Google sont toujours les leaders de l'affichage programmatique, Amazon DSP se développe rapidement dans ce paysage programmatique en pleine évolution et devrait faire partie de la stratégie publicitaire de chaque marque sur Amazon .
Récemment, Pacvue a co-organisé un webinaire avec l'agence de marque et de performance Greenhouse sur l'évolution de l'affichage programmatique et sur la manière d'intégrer Amazon DSP dans votre stratégie publicitaire Amazon . Au cas où vous l'auriez manqué, voici quelques-unes des principales conclusions :
Qu'est-ce que Amazon DSP ?
Les annonceurs qui utilisent l'affichage programmatique pour acheter des publicités numériques peuvent tirer parti de placements publicitaires numériques plus intelligents. Pour que l'affichage programmatique soit le plus efficace et le plus optimisé possible, vous devez avoir accès à un large éventail d'audiences, de placements publicitaires numériques et de types d'annonces. Ce besoin peut être comblé par une technologie de plateforme à la demande telle que Amazon DSP.
AmazonLe programme DSP de Amazon facilite l'achat et la vente de placements publicitaires numériques sur ainsi que sur des sites web, des applications mobiles et des canaux vidéo en ligne. Comme son modèle de tarification dynamique au CPM permet aux annonceurs d'ajuster leur prix d'enchère, la DSP de Amazon favorise des dépenses très efficaces.
Alors que les annonces de recherche permettent aux annonceurs d'enchérir sur des mots-clés ou des produits recherchés par les consommateurs, les annonces DSP permettent aux annonceurs d'enchérir sur des audiences. Cela permet à vos produits d'atteindre des acheteurs qui ont acheté un certain produit, qui ont un certain style de vie ou qui se trouvent sur un certain marché. La DSP offre également une plus grande variété de placements publicitaires et un plus grand contrôle sur la création, qui peut être combinée avec Amazon Deals and Coupons.
Pourquoi Amazon DSP ?
Les annonceurs utilisent déjà la DSP Amazon avec succès. Une marque d'aliments pour animaux a vu son ROAS augmenter de 250 % dès le premier mois d'utilisation de Amazon DSP. Une grande marque de produits de consommation courante a amélioré le classement des ventes de sa catégorie de 66 % après seulement 3 semaines d'utilisation de la DSP.
Comme le programme DSP de Amazonfacilite les placements publicitaires au-delà de Amazon.com, ces opportunités peuvent être explorées par des marques qui ne vendent pas sur Amazon. Dans le passé, ces marques étaient complètement exclues de l'audience croissante des clients de Amazon . Désormais, tous les annonceurs peuvent exploiter des publicités sur des entités appartenant à Amazon et bénéficiant de la connaissance de l'audience de Amazon.
Le plus important est que la publicité DSP a actuellement beaucoup moins de concurrence que les annonces de recherche ou les annonces d'affichage sponsorisé. Le moment est venu de tirer parti de ce potentiel à la fois plus large et plus ciblé, alors que la concurrence et le CPM sont encore relativement faibles.
Types de publicités DSP sur Amazon
AmazonLes publicités de la Demand-Side Platform (DSP) permettent aux annonceurs de tirer parti d'un certain nombre de types de publicités sur différentes plates-formes et différents supports. Voici quelques exemples de publicités Amazon DSP à inclure dans votre stratégie publicitaire Amazon :
- Publicités d'affichage : Les annonceurs peuvent utiliser des publicités display et vidéo sur Amazon, des échanges tiers, Kindle, des services de streaming et d'autres applications.
- Nouveau Amazon Placements DSP : Les publicités Hyper quick promo (HQP) et Pinpoint peuvent être utilisées pour bloquer les concurrents de vos pages de produits ou pour cibler les produits concurrents.
- Annonce dynamique de commerce électronique : Contrairement aux recommandations publicitaires traditionnelles de Amazon , les DEA vous permettent d'utiliser un titre, un logo de marque et une image personnalisée pour attirer l'attention des acheteurs.
- Amazon Bannières d'affichage sur site : Ces bannières apparaissent sur la page de confirmation d'achat pour cibler les consommateurs en phase d'achat. Cependant, comme vous ciblez les consommateurs après l'achat, ils peuvent avoir l'impression que leurs achats sont terminés.
- Amazon Prise de contrôle de la page d'accueil : Ces annonces sont les plus visibles pour les clients qui ne font pas partie de votre rayon d'achat habituel.
- Amazon Publicité en direct : Les marques peuvent utiliser Amazon Live pour créer des segments vidéo qui suscitent l'intérêt pour des produits ou des marques spécifiques. Ces segments sont particulièrement efficaces pendant les grandes vacances, comme le Prime Day ou le Cyber Monday.
SeloneMarketer, les investissements vidéo, sociaux et natifs, ainsi que les dollars consacrés aux places de marché privées (PMP) et à l'affichage programmatique, alimenteront une croissance à deux chiffres pour le marché de la publicité numérique en 2021. Amazon La DSP permet aux annonceurs de tirer parti de ces placements publicitaires supplémentaires dans le cadre de leur stratégie publicitaire globale sur Amazon .
Meilleures pratiques pour Amazon Publicité DSP
Si vous avez évalué votre stratégie d'affichage programmatique actuelle et que vous avez trouvé que Amazon DSP est adapté à votre marque, il est temps de trouver une stratégie qui corresponde à vos objectifs.
L'objectif principal de la plupart des annonceurs est le ROAS, et la DSP est un excellent outil pour y parvenir. En utilisant des campagnes de conversion pour recibler les anciens acheteurs, les clics publicitaires et les segments contextuels, vous pouvez augmenter l'efficacité de vos annonces Amazon existantes, à la fois sur et en dehors de Amazon.com.
Étant donné que Amazon DSP favorise les publicités en haut de l'entonnoir, il s'agit également d'un outil important pour accroître la notoriété de la marque. Utilisez les publicités pour lancer une campagne de sensibilisation et de considération ciblant les acheteurs qui ont consulté votre catégorie de produits ou qui correspondent aux caractéristiques démographiques de votre marché ou de votre style de vie. Mesurez le taux de consultation des pages détaillées (DPVR), le taux de clics (CTR) et le taux d'achèvement des vidéos (VCR) afin de suivre l'évolution de la notoriété de votre marque.
Avec tous les types d'annonces DSP Amazon mentionnés ci-dessus, par où commencer ? Un bon point de départ est de se concentrer sur les publicités statiques et dynamiques pour le commerce électronique afin de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. En règle générale, les deux types d'annonces sont aussi performants l'un que l'autre, et toute variation vous permettra de savoir comment votre marque et votre public peuvent utiliser au mieux les annonces de la DSP Amazon . Profitez de la personnalisation accrue offerte par les annonces DSP en ajoutant des offres, des coupons ou des remises "Subscribe and Save" sur les créations DSP.
Avec les changements dans le commerce électronique et la croissance de la publicité DSP, c'est le moment idéal pour tirer profit des publicités DSP sur Amazon . Pour plus d'informations sur la façon d'intégrer Amazon DSP dans votre stratégie publicitaire Amazon , consultez notre webinaire complet avec Greenhouse.
