La DSP Amazon dovrebbe far parte della vostra strategia pubblicitaria Amazon ? Il modo in cui i consumatori fanno acquisti sta cambiando. Non solo i consumatori fanno acquisti attraverso l'e-commerce come mai prima d'ora, ma utilizzano anche i marketplace online come Amazon durante l'intero funnel di acquisto.
Un nuovo rapporto 2020 ha rilevato che il 63% dei consumatori inizia a cercare prodotti sui mercati online, evitando Google e altri motori di ricerca.
Cosa significa questo per la pubblicità su Demand-Side Platform (DSP)?
eMarketer prevede che nel 2021 l'88% dei dollari degli annunci pubblicitari digitali statunitensi sarà transato tramite la visualizzazione programmatica. Mentre Facebook e Google sono ancora i leader della pubblicità programmatica su display, Amazon DSP sta crescendo rapidamente in questo panorama programmatico in continua evoluzione e dovrebbe far parte della strategia pubblicitaria di ogni marchio Amazon .
Di recente, Pacvue ha organizzato un webinar con l'agenzia di brand e performance Greenhouse su come si sta muovendo la programmatic display e su come integrare la DSP Amazon nella vostra strategia pubblicitaria Amazon . Nel caso in cui ve lo siate perso, ecco alcuni dei punti salienti:
Che cos'è Amazon DSP?
Gli inserzionisti che utilizzano il programmatic display per acquistare annunci digitali possono sfruttare posizionamenti pubblicitari digitali più intelligenti. Affinché la pubblicità display programmatica sia più efficace e ottimizzata, è necessario avere accesso a una varietà di pubblici, posizionamenti di annunci digitali e tipi di annunci. Questa esigenza può essere soddisfatta dalla tecnologia Demand-Side Platform, come Amazon DSP.
AmazonIl programma DSP di Amazon facilita l'acquisto e la vendita di spazi pubblicitari digitali su , oltre che su siti web, applicazioni mobili e canali video online. Poiché il suo modello di pricing CPM dinamico consente agli inserzionisti di modificare il prezzo dell'offerta, la DSP di Amazon promuove una spesa altamente efficiente.
Mentre gli annunci di ricerca consentono agli inserzionisti di fare offerte su parole chiave o prodotti che i consumatori stanno cercando, gli annunci DSP consentono agli inserzionisti di fare offerte sul pubblico. In questo modo i vostri prodotti possono raggiungere gli acquirenti che hanno acquistato un determinato prodotto, che vivono un determinato stile di vita o che si trovano in un determinato mercato. La DSP offre anche una maggiore varietà di posizionamenti degli annunci e un maggiore controllo sulla creatività, che può essere combinata con Amazon Deals and Coupons.
Perché Amazon DSP?
Gli inserzionisti stanno già utilizzando Amazon DSP con ottimi risultati. Un marchio di alimenti per animali ha registrato un aumento del 250% del ROAS nel primo mese di utilizzo della DSP di Amazon . Un importante marchio di prodotti di largo consumo ha migliorato il ranking delle vendite della categoria del 66% dopo sole 3 settimane di DSP.
Poiché il programma DSP di Amazonfacilita il posizionamento degli annunci al di là di Amazon.com, queste opportunità possono essere esplorate dai marchi che non vendono su Amazon. In passato, questi marchi erano completamente esclusi dal crescente pubblico di clienti di Amazon . Ora, tutti gli inserzionisti possono sfruttare gli annunci su entità di proprietà di Amazon che beneficiano delle informazioni sul pubblico di Amazon.
L'aspetto più importante è che la pubblicità DSP ha attualmente una concorrenza molto minore rispetto agli annunci di ricerca o agli annunci display sponsorizzati. È il momento di sfruttare questo potenziale più ampio e mirato, mentre la concorrenza e il CPM sono ancora relativamente bassi.
Tipi di annunci DSP Amazon
AmazonLa Demand-Side Platform consente agli inserzionisti di sfruttare diversi tipi di annunci su varie piattaforme e in diversi mezzi. Ecco alcuni esempi di annunci DSP Amazon da includere nella vostra strategia pubblicitaria Amazon :
- Annunci display: Gli inserzionisti possono utilizzare gli annunci display e video su Amazon, su exchange di terze parti, su Kindle, su servizi di streaming e su altre app.
- Nuovi posizionamenti DSP Amazon : Gli annunci Hyper Quick Promo (HQP) e Pinpoint possono essere utilizzati per bloccare i concorrenti dalle pagine dei prodotti o per indirizzare i prodotti dei concorrenti.
- Annuncio dinamico per il commercio elettronico: A differenza delle tradizionali raccomandazioni pubblicitarie di Amazon , le DEA consentono di utilizzare un titolo, un logo del marchio e un'immagine personalizzata per aumentare l'attenzione degli acquirenti.
- Amazon Banner di visualizzazione in loco: Questi banner appaiono sulla pagina di conferma dell'acquisto per rivolgersi ai consumatori in fase di acquisto. Tuttavia, poiché ci si rivolge ai consumatori dopo l'acquisto, questi possono ritenere che il loro shopping sia terminato.
- Amazon Homepage Takeovers: Questi annunci offrono la massima esposizione ai clienti al di fuori della normale corsia di acquisto.
- Amazon Annuncio in diretta: I brand possono utilizzare Amazon Live per creare segmenti video che suscitano interesse per prodotti o marchi specifici. Questi sono particolarmente efficaci durante le principali festività come il Prime Day o il Cyber Monday.
SecondoeMarketer, gli investimenti in video, social e native, insieme ai dollari destinati ai mercati privati (PMP) e agli annunci display programmatici, alimenteranno una crescita a due cifre del mercato degli annunci digitali nel 2021. Amazon La DSP consente agli inserzionisti di sfruttare questi posizionamenti pubblicitari aggiuntivi come parte della loro strategia pubblicitaria complessiva Amazon .
Migliori pratiche per la pubblicità su Amazon DSP
Se avete valutato la vostra attuale strategia di programmatic display advertising e avete scoperto che Amazon DSP è adatta al vostro marchio, è il momento di trovare una strategia che sia in linea con i vostri obiettivi.
L'obiettivo principale per la maggior parte degli inserzionisti è il ROAS e la DSP è un ottimo strumento a questo scopo. Utilizzando campagne di conversione per ritargettizzare gli acquirenti passati, i clic sugli annunci e i segmenti contestuali, è possibile aumentare l'efficacia degli annunci Amazon esistenti sia su Amazon.com che al di fuori di esso.
Poiché Amazon DSP favorisce gli annunci pubblicitari nella parte alta dell'imbuto, è anche uno strumento importante per aumentare la consapevolezza del marchio. Utilizzate gli annunci per lanciare una campagna di sensibilizzazione e considerazione rivolta agli acquirenti che hanno visualizzato la vostra categoria di prodotti o che corrispondono ai vostri dati demografici di mercato o di stile di vita. Misurate il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio (DPVR), il tasso di attraversamento dei clic (CTR) e il tasso di completamento del video (VCR) per monitorare il vostro successo nella costruzione della consapevolezza del marchio.
Con tutti i tipi di annunci di Amazon DSP menzionati sopra, da dove iniziare? Un buon punto di partenza è concentrarsi sugli annunci eCommerce statici e dinamici per capire cosa funziona meglio per il proprio marchio. In genere i due tipi di annunci hanno lo stesso rendimento, per cui ogni variazione vi fornirà indicazioni su come il vostro marchio e il vostro pubblico possono utilizzare al meglio gli annunci di Amazon DSP. Sfruttate la maggiore personalizzazione offerta dagli annunci DSP aggiungendo offerte, coupon o sconti "Subscribe and Save" alle creatività DSP.
Con i cambiamenti nell'eCommerce e la crescita della pubblicità DSP, questo è il momento ideale per trarre vantaggio dagli annunci DSP Amazon . Per ulteriori informazioni su come integrare Amazon DSP nella vostra strategia pubblicitaria Amazon , consultate il nostro webinar completo con Greenhouse.
