Sollte Amazon DSP Teil Ihrer Amazon Werbestrategie sein? Die Art und Weise, wie Verbraucher einkaufen, ändert sich. Nicht nur, dass mehr Verbraucher als je zuvor im eCommerce einkaufen, sie nutzen auch Online-Marktplätze wie Amazon während des gesamten Kaufprozesses.
Einem neuen Bericht aus dem Jahr 2020 zufolge beginnen 63 % der Verbraucher ihre Suche nach Produkten auf Online-Marktplätzen und umgehen dabei Google und andere Suchmaschinen.
Was bedeutet das für die Demand-Side Platform (DSP) Werbung?
eMarketer prognostiziert, dass im Jahr 2021 88 % der US-amerikanischen Ausgaben für digitale Display-Werbung über programmatische Werbung abgewickelt werden. Während Facebook und Google immer noch führend in der programmatischen Display-Werbung sind, wächst Amazon DSP in dieser sich verändernden programmatischen Landschaft schnell und sollte Teil der Amazon Werbestrategie jeder Marke sein.
Kürzlich hat Pacvue gemeinsam mit der Marken- und Performance-Agentur Greenhouse ein Webinar veranstaltet, in dem es darum ging, wohin sich programmatisches Display entwickelt und wie Sie Amazon DSP in Ihre Amazon Werbestrategie integrieren können. Falls Sie es verpasst haben, hier sind einige der wichtigsten Erkenntnisse:
Was ist Amazon DSP?
Werbetreibende, die programmatische Display-Werbung nutzen, um digitale Anzeigen zu kaufen, können intelligentere digitale Anzeigenplatzierungen nutzen. Damit programmatische Display-Werbung möglichst effektiv und optimiert ist, benötigen Sie Zugang zu einer Vielzahl von Zielgruppen, digitalen Anzeigenplatzierungen und Anzeigentypen. Dieser Bedarf kann durch Demand-Side Platform-Technologie wie Amazon DSP gedeckt werden.
AmazonDas DSP-Programm von Amazon erleichtert den Kauf und Verkauf von digitalen Werbeplatzierungen auf sowie auf Websites, mobilen Apps und Online-Videokanälen. Da sein dynamisches CPM-Preismodell es Werbetreibenden ermöglicht, ihren Gebotspreis anzupassen, fördert Amazon DSP hocheffiziente Ausgaben.
Während Suchanzeigen es Werbetreibenden ermöglichen, auf Schlüsselwörter oder Produkte zu bieten, nach denen Verbraucher suchen, können sie mit DSP-Anzeigen auf Zielgruppen bieten. So können Ihre Produkte Käufer erreichen, die ein bestimmtes Produkt gekauft haben, einen bestimmten Lebensstil pflegen oder sich in einem bestimmten Markt befinden. DSP bietet außerdem eine größere Auswahl an Anzeigenplatzierungen und mehr Kontrolle über die Gestaltung, die mit Amazon Deals und Coupons kombiniert werden kann.
Warum Amazon DSP?
Werbetreibende nutzen Amazon DSP bereits mit großem Erfolg. Eine Tiernahrungsmarke verzeichnete im ersten Monat der Nutzung von Amazon DSP eine 250%ige Steigerung des ROAS. Eine große CPG-Marke verbesserte den Verkaufsrang in ihrer Kategorie um 66 % nach nur 3 Wochen DSP.
Da das DSP-Programm von AmazonWerbeplatzierungen über Amazon.com hinaus ermöglicht, können diese Möglichkeiten auch von Marken genutzt werden, die nicht auf Amazon verkaufen. In der Vergangenheit waren diese Marken von der wachsenden Kundengruppe von Amazon völlig ausgeschlossen. Jetzt können alle Werbetreibenden Anzeigen auf Amazon schalten, die von den Erkenntnissen über die Zielgruppe von Amazonprofitieren.
Das Wichtigste dabei ist, dass DSP-Werbung derzeit viel weniger Konkurrenz hat als Suchanzeigen oder gesponserte Display-Anzeigen. Jetzt ist es an der Zeit, dieses breitere, aber gezieltere Potenzial zu nutzen, solange der Wettbewerb und der TKP noch relativ niedrig sind.
Arten von Amazon DSP-Anzeigen
AmazonDemand-Side Platform-Anzeigen ermöglichen es Werbetreibenden, eine Reihe verschiedener Anzeigentypen auf verschiedenen Plattformen und in verschiedenen Medien zu nutzen. Hier sind einige Amazon DSP-Anzeigenbeispiele, die Sie in Ihre Amazon Werbestrategie einbeziehen können:
- Display-Anzeigen: Werbetreibende können Display- und Video-Anzeigen über Amazon, 3rd-Party-Exchanges, Kindle, Streaming-Dienste und andere Apps schalten.
- Neue Amazon DSP-Platzierungen: Hyper Quick Promo (HQP) und Pinpoint-Anzeigen können verwendet werden, um Konkurrenten von Ihren Produktseiten fernzuhalten oder Produkte von Mitbewerbern anzusprechen.
- Dynamische eCommerce-Anzeige: Im Gegensatz zu herkömmlichen Amazon Werbeempfehlungen können Sie bei DEAs eine Überschrift, ein Markenlogo und ein individuelles Bild verwenden, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erhöhen.
- Amazon Vor-Ort-Anzeige-Banner: Diese Banner erscheinen auf der Seite mit der Kaufbestätigung, um Verbraucher in der Kaufphase anzusprechen. Da Sie die Verbraucher jedoch erst nach dem Kauf ansprechen, haben sie möglicherweise das Gefühl, dass ihr Einkauf abgeschlossen ist.
- Amazon Homepage-Übernahme: Diese Anzeigen erreichen die meisten Kunden außerhalb Ihres normalen Einkaufsbereichs.
- Amazon Live-Werbung: Marken können Amazon Live nutzen, um Videosegmente zu erstellen, die das Interesse für bestimmte Produkte oder Marken wecken. Diese sind besonders wirkungsvoll während großer Feiertage wie dem Prime Day oder Cyber Monday.
LauteMarketer werden Investitionen in Video, Social und Native Ads zusammen mit Investitionen in private Marktplätze (PMP) und programmatische Display-Anzeigen den digitalen Werbemarkt bis 2021 zweistellig wachsen lassen. Amazon DSP ermöglicht es Werbetreibenden, diese zusätzlichen Anzeigenplatzierungen als Teil ihrer gesamten Werbestrategie Amazon zu nutzen.
Best Practices für Amazon DSP-Werbung
Wenn Sie Ihre derzeitige Strategie für programmatische Display-Werbung evaluiert haben und festgestellt haben, dass Amazon DSP gut zu Ihrer Marke passt, ist es an der Zeit, eine Strategie zu finden, die mit Ihren Zielen übereinstimmt.
Das Hauptziel der meisten Werbetreibenden ist ROAS, und DSP ist ein hervorragendes Werkzeug dafür. Durch den Einsatz von Conversion-Kampagnen zur erneuten Ansprache von früheren Käufern, Anzeigenklicks und kontextbezogenen Segmenten können Sie die Effektivität Ihrer bestehenden Amazon Anzeigen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon.com erhöhen.
Da Amazon DSP Anzeigen am oberen Ende des Trichters bevorzugt, ist es auch ein wichtiges Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit. Verwenden Sie Anzeigen, um eine Kampagne zur Steigerung der Bekanntheit zu starten, die auf Käufer abzielt, die sich Ihre Produktkategorie angesehen haben oder Ihren Markt- oder Lifestyle-Demografien entsprechen. Messen Sie die Detail Page View Rate (DPVR), die Click-Through Rate (CTR) und die Video Completion Rate (VCR), um Ihren Erfolg beim Aufbau der Markenbekanntheit zu verfolgen.
Mit all den oben erwähnten Amazon DSP-Anzeigenarten, wo sollten Sie anfangen? Ein guter Ausgangspunkt ist, sich auf statische und dynamische eCommerce-Anzeigen zu konzentrieren, um zu sehen, was für Ihre Marke am besten funktioniert. In der Regel schneiden beide gleich gut ab, so dass alle Varianten Aufschluss darüber geben, wie Ihre Marke und Ihre Zielgruppe Amazon DSP-Anzeigen am besten nutzen können. Profitieren Sie von der größeren Anpassungsfähigkeit der DSP-Anzeigen, indem Sie Angebote, Gutscheine oder Abonnieren und Sparen-Rabatte in DSP-Werbemittel einfügen.
Angesichts der Veränderungen im eCommerce und des Wachstums der DSP-Werbung ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um die Vorteile von Amazon DSP-Anzeigen zu nutzen. Weitere Informationen darüber, wie Sie Amazon DSP in Ihre Amazon Werbestrategie integrieren können, finden Sie in unserem Webinar mit Greenhouse.
