Amazon 広告戦略にAmazon DSP を取り入れるべきか？消費者の買い物の仕方が変わりつつある。以前よりも多くの消費者がeコマースを通じて買い物をしているだけでなく、購買ファネル全体を通じてAmazon のようなオンラインマーケットプレイスを利用しています。
2020年の新しいレポートによると、消費者の63％が、グーグルや他の検索エンジンを避けて、オンライン・マーケットプレイスで商品を探し始めている。
これはデマンド・サイド・プラットフォーム（DSP）広告にとって何を意味するのだろうか？
eMarketerは、2021年には米国のデジタル・ディスプレイ広告費の88％がプログラマティック・ディスプレイを使って取引されると予測している。フェイスブックとグーグルは依然としてプログラマティック・ディスプレイ広告のリーダーであるが、Amazon DSPは、この変化するプログラマティック・ランドスケープで急成長しており、すべてのブランドのAmazon 広告戦略の一部であるべきである。
先日、Pacvue は、ブランドおよびパフォーマンスエージェンシーのグリーンハウスと共同で、プログラマティック・ディスプレイの方向性と、Amazon 広告戦略にAmazon DSP を統合する方法についてのウェビナーを開催した。このウェビナーを見逃した方のために、主な内容をご紹介します：
Amazon DSPとは？
デジタル広告の購入にプログラマティック・ディスプレイを使用する広告主は、よりインテリジェントなデジタル広告の配置を活用することができます。プログラマティックディスプレイ広告を最も効果的に最適化するためには、様々なオーディエンス、デジタル広告のプレースメント、広告タイプにアクセスする必要があります。このニーズは、Amazon DSPのようなデマンドサイドプラットフォームテクノロジーによって満たすことができます。
AmazonのDSPプログラムは、ウェブサイト、モバイルアプリ、オンラインビデオチャンネルだけでなく、Amazon 、デジタル広告のプレースメントの売買を容易にします。動的CPM価格設定モデルにより、広告主は入札価格を調整できるため、Amazon DSPは非常に効率的な支出を促進する。
検索広告では、広告主は消費者が検索しているキーワードや商品に入札することができますが、DSP広告では広告主はオーディエンスに入札することができます。そのため、特定の商品を購入した人、特定のライフスタイルを送る人、特定のマーケットにいる人に商品を届けることができます。DSPはまた、より多くの広告プレースメントとクリエイティブのコントロールを提供し、Amazon お得なクーポンと組み合わせることができます。
なぜAmazon DSPなのか？
広告主はすでにAmazon DSPを利用して大きな効果を上げている。あるペットフードブランドは、Amazon DSPを利用した初月にROASが250%増加した。ある大手CPGブランドは、DSPを導入してわずか3週間で、カテゴリーの売上ランクを66%向上させた。
AmazonのDSPプログラムでは、Amazon.com 以外への広告掲載が可能なため、Amazon.com で販売していないブランドでも、こうした機会を探ることができる。以前は、このようなブランドは、Amazon の拡大する顧客層から完全にシャットアウトされていた。現在では、すべての広告主がAmazon の広告を活用することができ、Amazonのオーディエンス・インサイトから利益を得ることができる。
最も重要なのは、DSP広告は現在、検索広告やスポンサード・ディスプレイ広告よりも競合が少ないということだ。競合やCPMがまだ比較的低い今こそ、より広く、よりターゲットを絞ったこの可能性を利用するチャンスなのだ。
Amazon DSP広告の種類
Amazonのデマンドサイドプラットフォーム広告を利用することで、広告主は様々なプラットフォームや媒体で様々な広告タイプを活用することができます。Amazon 広告戦略に取り入れるべきAmazon DSP 広告の例をいくつかご紹介します：
- ディスプレイ広告：広告主は、Amazon 、サードパーティーエクスチェンジ、Kindle、ストリーミングサービス、その他のアプリでディスプレイ広告や動画広告を利用できる。
- 新しいAmazon DSPプレースメント：ハイパークイックプロモ(HQP)とピンポイント広告を使用して、商品ページから競合をブロックしたり、競合商品をターゲットにすることができます。
- ダイナミックeコマース広告：従来のAmazon 広告の推奨とは異なり、DEAでは見出し、ブランドロゴ、カスタム画像を使用し、購入者の関心を高めることができます。
- Amazon オンサイト・ディスプレイ・バナー：このバナーは購入確認ページに表示され、購買意欲の高い消費者をターゲットにする。ただし、購入後の消費者をターゲットにしているため、消費者は買い物が完了したと感じるかもしれない。
- Amazon ホームページテイクオーバー：この広告は、通常のショッピング通路以外の顧客に対して最も多くの露出を得ることができます。
- Amazon ライブ広告：ブランドは、Amazon Liveを使って、特定の商品やブランドへの関心を高める動画セグメントを作成することができる。これらは、プライムデーやサイバーマンデーなどの大型連休中に特に威力を発揮する。
eMarketerによると、動画、ソーシャル、ネイティブへの投資に加え、プライベート・マーケットプレイス（PMP）やプログラマティック・ディスプレイ広告への投資が、2021年のデジタル広告市場の2桁成長を促進するという。Amazon DSPを利用することで、広告主は、Amazon 広告戦略全体の一環として、これらの追加広告プレースメントを活用することができます。
Amazon DSP広告のベストプラクティス
現在のプログラマティック・ディスプレイ広告戦略を評価し、Amazon DSPが御社のブランドに適していると判断されたのであれば、御社の目標に沿った戦略を見つける時です。
ほとんどの広告主の主な目標はROASであり、DSPはそのための素晴らしいツールです。コンバージョンキャンペーンを利用して、過去の購入者、広告クリック、コンテキストセグメントを再ターゲットすることで、既存のAmazon 広告の効果をAmazon.com の内外で高めることができます。
Amazon DSPはトップ・オブ・ファネルの広告を好むため、ブランド認知度を高めるための重要なツールでもあります。広告を使用して、製品カテゴリーを閲覧した買い物客、または市場やライフスタイルのデモグラフィックに適合する買い物客をターゲットとした認知・検討キャンペーンを開始しましょう。詳細ページ閲覧率（DPVR）、クリックスルー率（CTR）、動画視聴完了率（VCR）を測定し、ブランド認知度向上の成功を追跡します。
Amazon DSPの広告タイプは上記の通りですが、何から始めるべきでしょうか？手始めに、静的eコマース広告と動的eコマース広告に焦点を当て、あなたのブランドにとって何が最も効果的かを確認するのが良いでしょう。通常、両者は同等のパフォーマンスを発揮するため、どのようなバリエーションでも、貴社のブランドとオーディエンスがAmazon DSP広告をどのように活用するのが最も効果的かについての洞察を得ることができます。DSPクリエイティブにお得な情報、クーポン、Subscribe and Save割引などを追加して、DSP広告のカスタマイズ性を高めましょう。
eコマースの変化とDSP広告の成長により、Amazon DSP広告を活用するには今が理想的な時期です。Amazon 広告戦略にAmazon DSP を統合する方法の詳細については、グリーンハウスとのウェビナー全文をご覧ください。
