¿Debería Amazon DSP formar parte de su estrategia publicitaria en Amazon ? La forma de comprar de los consumidores está cambiando. No solo compran más que nunca a través del comercio electrónico, sino que también utilizan mercados online como Amazon a lo largo de todo el proceso de compra.
Según un nuevo informe de 2020, el 63% de los consumidores empieza a buscar productos en mercados en línea, prescindiendo de Google y otros motores de búsqueda.
¿Qué significa esto para la publicidad en plataformas de demanda (DSP)?
eMarketer predice que, en 2021, el 88% del dinero destinado a publicidad digital en EE.UU. se gestionará mediante publicidad programática. Aunque Facebook y Google siguen siendo los líderes de la publicidad programática en display, Amazon DSP está creciendo rápidamente en este cambiante panorama programático y debería formar parte de la estrategia publicitaria de toda marca en Amazon .
Recientemente, Pacvue coorganizó un seminario web con la agencia de marcas y resultados Greenhouse sobre hacia dónde se dirige la publicidad programática y cómo integrar Amazon DSP en su estrategia publicitaria Amazon . Por si te lo perdiste, aquí tienes algunos de los puntos clave:
¿Qué es Amazon DSP?
Los anunciantes que utilizan la visualización programática para comprar anuncios digitales pueden aprovechar ubicaciones de anuncios digitales más inteligentes. Para que la publicidad programática sea más eficaz y esté mejor optimizada, es necesario tener acceso a una gran variedad de audiencias, ubicaciones de anuncios digitales y tipos de anuncios. Esta necesidad puede cubrirse con tecnología de plataforma de demanda como Amazon DSP.
Amazonfacilita la compra y venta de espacios publicitarios digitales en Amazon , así como en sitios web, aplicaciones para móviles y canales de vídeo en línea. Dado que su modelo de precios CPM dinámicos permite a los anunciantes ajustar el precio de sus ofertas, el DSP de Amazon promueve un gasto muy eficiente.
Mientras que los anuncios de búsqueda permiten a los anunciantes pujar por palabras clave o productos que los consumidores podrían estar buscando, los anuncios DSP permiten a los anunciantes pujar por audiencias. Esto permite que sus productos lleguen a compradores que han adquirido un determinado producto, viven un determinado estilo de vida o se encuentran en un determinado mercado. DSP también ofrece una mayor variedad de ubicaciones de anuncios y más control sobre la creatividad, que se puede combinar con Amazon Ofertas y cupones.
¿Por qué Amazon DSP?
Los anunciantes ya están utilizando Amazon DSP con gran éxito. Una marca de alimentos para mascotas vio un aumento del 250% en el ROAS en su primer mes de uso de Amazon DSP. Una importante marca de bienes de consumo mejoró el rango de ventas de su categoría en un 66% tras solo 3 semanas de DSP.
Dado que el programa DSP de Amazonfacilita la colocación de anuncios más allá de Amazon.com, estas oportunidades pueden ser exploradas por marcas que no venden en Amazon. En el pasado, estas marcas estaban completamente excluidas de la creciente audiencia de clientes de Amazon . Ahora, todos los anunciantes pueden aprovechar los anuncios en las entidades propiedad de Amazon, que se benefician del conocimiento de la audiencia de Amazon.
Lo más importante es que la publicidad DSP tiene actualmente mucha menos competencia que los anuncios de búsqueda o los anuncios de display patrocinados. Ahora es el momento de aprovechar este potencial más amplio, aunque más específico, mientras la competencia y el CPM siguen siendo relativamente bajos.
Tipos de anuncios DSP en Amazon
Amazonpermiten a los anunciantes aprovechar distintos tipos de anuncios en diversas plataformas y medios. Estos son algunos ejemplos de anuncios DSP de Amazon que puede incluir en su estrategia publicitaria de Amazon :
- Anuncios de display: Los anunciantes pueden hacer uso de anuncios de display y vídeo a través de Amazon, 3rd party exchanges, Kindle, servicios de streaming y otras apps.
- Nuevo Amazon DSP Placements: Los anuncios Hyper quick promo (HQP) y Pinpoint pueden utilizarse para bloquear a los competidores de sus páginas de productos o dirigirse a productos de la competencia.
- Anuncio dinámico de comercio electrónico: A diferencia de las recomendaciones publicitarias tradicionales de Amazon , los DEA le permiten utilizar un titular, un logotipo de marca y una imagen personalizada para aumentar la atención de los compradores.
- Amazon Banners de visualización in situ: Estos banners aparecen en la página de confirmación de compra para dirigirse a los consumidores en la mentalidad de compra. Sin embargo, como se dirige a los consumidores después de la compra, es posible que piensen que su compra ha finalizado.
- Amazon Página de inicio: Estos anuncios obtienen la mayor cantidad de exposición a los clientes fuera de su pasillo de compras normal.
- Amazon Live Ad: Las marcas pueden utilizar Amazon Live para crear segmentos de vídeo que despierten el interés por productos o marcas específicos. Estos son especialmente potentes durante las grandes festividades, como el Prime Day o el Cyber Monday.
Según eMarketer, las inversiones en vídeo, redes sociales y publicidad nativa, junto con el dinero destinado a los mercados privados (PMP) y los anuncios programáticos, impulsarán el crecimiento de dos dígitos del mercado publicitario digital en 2021. Amazon El DSP permite a los anunciantes aprovechar estas ubicaciones publicitarias adicionales como parte de su estrategia global de publicidad en Amazon .
Mejores prácticas para la publicidad DSP en Amazon
Si ha evaluado su estrategia actual de publicidad gráfica programática y ha descubierto que Amazon DSP se adapta bien a su marca, es hora de encontrar una estrategia que se ajuste a sus objetivos.
El principal objetivo de la mayoría de los anunciantes es el ROAS, y la DSP es una gran herramienta para ello. Mediante el uso de campañas de conversión para volver a dirigirse a compradores anteriores, clics en anuncios y segmentos contextuales, puede aumentar la eficacia de sus anuncios existentes en Amazon tanto dentro como fuera de Amazon.com.
Dado que Amazon DSP favorece los anuncios en la parte superior del embudo, también es una herramienta importante para aumentar el conocimiento de la marca. Utilice los anuncios para lanzar una campaña de concienciación y consideración dirigida a compradores que hayan visto su categoría de producto o que se ajusten a los datos demográficos de su mercado o estilo de vida. Mida la tasa de visualización de la página detallada (DPVR), la tasa de clics (CTR) y la tasa de finalización de vídeo (VCR) para realizar un seguimiento de su éxito a la hora de crear conciencia de marca.
Con todos los tipos de anuncios DSP de Amazon mencionados anteriormente, ¿por dónde debería empezar? Un buen punto de partida es centrarse en los anuncios de comercio electrónico estáticos y dinámicos para ver qué funciona mejor para su marca. Normalmente funcionan igual de bien, por lo que cualquier variación le proporcionará información sobre cómo su marca y su público pueden utilizar mejor los anuncios de Amazon DSP. Aproveche la mayor personalización que ofrecen los anuncios DSP añadiendo ofertas, cupones o descuentos de "Suscríbete y ahorra" en las creatividades DSP.
Con los cambios en el comercio electrónico y el crecimiento de la publicidad DSP, ahora es el momento ideal para aprovechar los anuncios DSP de Amazon . Para obtener más información sobre cómo integrar Amazon DSP en su estrategia publicitaria de Amazon , consulte nuestro seminario web completo con Greenhouse.
