Sourav Singh et Marc Tian, Senior Product Managers chez Amazon Ads, ont animé une session à Amazon unBoxed 2021 sur l'apprentissage des techniques de mise en œuvre et d'optimisation pour vos campagnes Sponsored Display. Ils ont expliqué comment augmenter l'impact de vos campagnes grâce à des techniques de ciblage et à de nouvelles solutions créatives personnalisées.
Sponsored Display est la solution d'affichage centrée sur le commerce de détail de Amazonqui vous aide à atteindre votre objectif de croissance de votre activité. Les annonces Sponsored Display vous permettent de découvrir, d'atteindre et d'engager des audiences pertinentes avec des annonces pertinentes dans les moments clés qui comptent tout au long du parcours d'achat et de divertissement.
L'entonnoir marketing :
- Sensibilisation - publics en dehors des allées
- Considération - audiences dans les allées
- Achat - intéressé par votre marque
- Fidélisation - clients existants
AmazonL'étude d'EMC montre que les acheteurs mettent 6 à 7 jours pour effectuer un achat sur Amazon, et qu'ils consultent généralement 14 pages de détails sur les produits au cours de ce laps de temps. Si vous êtes une marque, cela signifie qu'à tout moment, il peut y avoir des publics pertinents dans les différentes parties de cet entonnoir, et vous avez la possibilité de créer une stratégie pour atteindre les publics à chaque étape.
Pour aider les marques à mieux atteindre leur public tout au long de leur parcours d'achat et de divertissement, ils ont été ravis d'annoncer qu'ils étendaient l'affichage sponsorisé sur Twitch. C'est d'autant plus intéressant que 7 millions de créateurs uniques diffusent en streaming sur Twitch chaque mois, et que 2,5 millions de personnes regardent en direct à tout moment.
Selon Amazon, les annonceurs qui investissent de manière équilibrée dans les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l'affichage sponsorisé ont vu leurs ventes augmenter de 15 % en glissement annuel, avec un meilleur ROAS, par rapport à ceux qui n'utilisent que les marques sponsorisées.
Comment devez-vous envisager cette question dans le cadre de votre stratégie publicitaire ? Après tout, une campagne, selon qu'elle est destinée à la sensibilisation, à la considération, à la conversion ou à la fidélisation, nécessite une multitude de contrôles différents au niveau des mesures pour vous aider à répondre à vos besoins.
Les gens aiment les animaux de compagnie. Imaginons un fabricant d'aliments pour animaux de compagnie qui cherche à lancer un nouvel aliment haut de gamme pour chiens. À ce stade du cycle de vie du produit, l'objectif de l'annonceur est de toucher des audiences pertinentes et d'informer les clients potentiels sur le nouveau produit. Ou encore, si un fabricant d'aliments pour chats est le plus vendu sur le site Amazon, il pourrait vouloir contribuer à augmenter la considération dans les ventes en incluant une création pour montrer son statut de best-seller avec un badge.
Autre exemple : nous savons que lors d'événements majeurs tels que le Black Friday, les gens aiment faire des réserves sur leurs articles préférés. Si le fabricant sait, grâce à d'autres canaux de vente hors ligne, que les produits en vrac sont très performants lors de ces événements, il peut vouloir tirer parti de cette information en utilisant la publicité pour mettre l'accent sur les emballages de plus grande taille pendant ces périodes de forte affluence.
Une campagne d'affichage sponsorisé efficace est construite et gérée à l'aide d'une combinaison de contrôles :
- ASIN - supportez jusqu'à 10k ASIN dans une campagne
- Ciblage - utiliser le ciblage des produits et les audiences d'affichage sponsorisé
- Enchères - augmentez votre stratégie de ciblage grâce à l'optimisation des enchères et des valeurs.
- Créatif - racontez l'histoire de votre marque avec des options personnalisées ou générées automatiquement
La première étape d'une campagne réussie consiste à l'adapter au produit dont vous faites la publicité. Lorsque vous sélectionnez vos produits, nous vous recommandons toujours de faire de la publicité sur des produits qui sont prêts pour la publicité :
- Une imagerie claire
- Titres descriptifs
- De nombreuses bonnes critiques
Pacvue Étude de cas
Au cours des 18 derniers mois, Pacvue s'est penché sur l'affichage sponsorisé et a partagé quelques idées sur la façon dont ils ont utilisé le ciblage des produits et les audiences. Jusqu'à présent, cette année, 83% de clients supplémentaires ont lancé au moins une campagne d'affichage sponsorisé par rapport à l'année dernière. Et la part du budget global de Amazon Ads a augmenté de 117% d'une année sur l'autre.
Mais comment Pacvue a-t-il réussi à se développer ? "Il s'est appuyé sur un certain nombre de stratégies avancées de Amazonet a innové sur les contrôles existants. Tout d'abord, Pacvue a exploité les recommandations de Amazonen combinaison avec son propre moteur alimenté par l'IA. Ensuite, Pacvue a exploité les tactiques de ciblage des produits et d'affichage sponsorisé", explique M. Singh.
Selon Adam Hutchinson, directeur du marketing à Pacvue, "les annonceurs utilisant Pacvue ont augmenté leurs dépenses de ciblage de produits de 56 % cette année et les dépenses liées aux audiences ont augmenté de 168 % cette année".
Pacvue s'est concentrée sur les nouveaux paramètres de la marque pour mettre en évidence les conversions incrémentielles. En moyenne, les clients de Pacvueont augmenté leurs dépenses en affichage sponsorisé de 61 % entre le premier et le deuxième trimestre de cette année. Au cours de la même période, leurs ventes aux nouvelles marques ont augmenté de 9 %.
Pacvue a également innové en utilisant les rapports API pour suivre de près les performances des campagnes et a continué à tester et à apprendre en utilisant les créations de campagne en exploitant les options d'images de produits personnalisées ainsi qu'en utilisant des titres et des logos pour que les marques puissent mieux raconter leur histoire unique.
Vous pouvez visionner l'intégralité de la session de discussion à l'adresse Amazon unBoxed 2021 en cliquant ici.
