Sourav Singh und Marc Tian, Senior Product Manager bei Amazon Ads, leiteten eine Sitzung auf Amazon unBoxed 2021, in der sie Implementierungs- und Optimierungstechniken für Ihre Sponsored Display-Kampagnen erläuterten. Sie erläuterten, wie Sie die Wirkung Ihrer Kampagnen mit Targeting-Techniken und neuen maßgeschneiderten kreativen Lösungen steigern können.
Sponsored Display ist die auf den Einzelhandel ausgerichtete Display-Lösung von Amazon, die Sie dabei unterstützt, Ihr Geschäft auszubauen. Sponsored Display-Anzeigen helfen Ihnen, relevante Zielgruppen zu entdecken, zu erreichen und mit relevanten Anzeigen in den entscheidenden Momenten während der Einkaufs- und Unterhaltungsreise anzusprechen.
Der Marketingtrichter:
- Awareness - Publikum außerhalb des Ganges
- Rücksichtnahme - Zuhörer im Gang
- Kauf - Interesse an Ihrer Marke
- Loyalität - bestehende Kunden
AmazonDie Untersuchungen von Google zeigen, dass Käufer 6 bis 7 Tage brauchen, um einen Kauf auf Amazon zu tätigen, und dass sie in dieser Zeit in der Regel 14 Produktdetailseiten durchblättern. Für Sie als Marke bedeutet das, dass es zu jedem Zeitpunkt relevante Zielgruppen in verschiedenen Teilen dieses Trichters geben kann, und Sie haben die Möglichkeit, eine Strategie zu entwickeln, um Zielgruppen in jeder Phase zu erreichen.
Um Marken dabei zu helfen, ihr Publikum während der gesamten Einkaufs- und Unterhaltungsreise besser zu erreichen, haben sie angekündigt, dass sie Sponsored Display auf Twitch ausweiten werden. Dies ist besonders aufregend, weil 7 Millionen einzigartige Creators jeden Monat auf Twitch streamen und 2,5 Millionen Menschen zu jedem Zeitpunkt live zusehen.
Laut Amazon verzeichneten Werbetreibende mit einer ausgewogenen Investition in Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display im Jahresvergleich 15 % höhere Umsätze bei einem besseren ROAS als diejenigen, die nur Sponsored Brands nutzen.
Wie sollten Sie dies bei Ihrer Werbestrategie berücksichtigen? Schließlich erfordert eine Kampagne, je nachdem, ob sie auf Bekanntheit, Beachtung, Konversion oder Loyalität abzielt, eine Vielzahl unterschiedlicher Kontrollen bei den Metriken, die Ihnen helfen, Ihre Anforderungen zu erfüllen.
Die Menschen lieben Haustiere. Stellen Sie sich einen Tierfutterhersteller vor, der ein neues Premium-Hundefutter auf den Markt bringen will. In dieser Einführungsphase des Produktlebenszyklus ist es das Ziel des Werbetreibenden, relevante Zielgruppen zu erreichen und potenzielle Kunden über ein neues Produkt zu informieren. Oder nehmen wir an, es handelt sich um ein meistverkauftes Katzenfutter auf Amazon. Dann könnte es sein, dass der Werbetreibende seinen Bestseller-Status mit einer Plakette verdeutlichen möchte, um die Aufmerksamkeit im Verkauf zu erhöhen.
Ein weiteres Beispiel ist, dass wir wissen, dass sich die Menschen während der großen Ereignisse wie dem Black Friday gerne mit ihren Lieblingsartikeln eindecken. Wenn der Hersteller aus anderen Offline-Verkaufskanälen weiß, dass Produkte in Großpackungen während Tentpole-Events besonders gut abschneiden, sollte er sich diese Erkenntnis zunutze machen, indem er in diesen verkehrsstarken Zeiten Werbung für seine größeren Packungsgrößen schaltet.
Eine effektive Sponsored-Display-Kampagne wird mithilfe einer Kombination von Steuerelementen erstellt und verwaltet:
- ASIN - Unterstützung von bis zu 10k ASINs in einer Kampagne
- Targeting - Verwenden Sie Produkt-Targeting und Sponsored Display-Zielgruppen
- Gebote - Erweitern Sie Ihre Targeting-Strategie mit Gebotsoptimierung und -werten
- Kreativ - erzählen Sie Ihre Markengeschichte mit benutzerdefinierten oder automatisch generierten Optionen
Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Kampagne besteht darin, sie auf das Produkt, für das Sie werben, abzustimmen. Bei der Auswahl Ihrer Produkte empfehlen wir immer werbefähige Produkte:
- Klare Bildsprache
- Beschreibende Titel
- Zahlreiche gute Bewertungen
Pacvue Fallstudie
In den letzten 18 Monaten hat sich Pacvue in Sponsored Display eingearbeitet und ein paar Einblicke in die Nutzung von Product Targeting und Audiences gegeben. Bislang haben in diesem Jahr 83 % mehr Kunden mindestens eine Sponsored Display-Kampagne gestartet als im letzten Jahr. Und der Anteil am Gesamtbudget von Amazon Ads ist im Vergleich zum Vorjahr um 117 % gestiegen.
Aber wie hat Pacvue Erfolg und Wachstum erreicht? "Sie nutzten eine Reihe der fortschrittlichen Strategien von Amazonund bauten auf bestehenden Kontrollen auf. Zunächst nutzte Pacvue die Empfehlungen von Amazonin Kombination mit ihrer eigenen KI-gestützten Engine. Dann nutzte Pacvue sowohl Product Targeting als auch Sponsored Display als Zielgruppenstrategie", so Singh.
Laut Adam Hutchinson, Director of Marketing bei Pacvue, "haben Werbetreibende, die Pacvue nutzen, ihre Ausgaben für Produkt-Targeting in diesem Jahr um 56 % erhöht und die Ausgaben für Zielgruppen sind in diesem Jahr um 168 % gestiegen."
Pacvue konzentrierte sich auf neue Metriken für Marken, um zusätzliche Konversionen zu zeigen. Im Durchschnitt haben die Kunden von Pacvueihre Ausgaben für Sponsored Display von Q1 bis Q2 dieses Jahres um 61 % erhöht. Im gleichen Zeitraum stiegen die Umsätze mit neuen Marken um 9 %.
Pacvue Darüber hinaus wurden innovative API-Berichte erstellt, um die Kampagnenleistung genau zu überwachen, und es wurde weiter getestet und gelernt, indem Kampagnen-Kreativitäten eingesetzt wurden, indem benutzerdefinierte Produktbildoptionen sowie Überschriften und Logos verwendet wurden, damit Marken ihre einzigartige Geschichte besser erzählen können.
Sie können die gesamte Breakout-Session auf Amazon unBoxed 2021 hier ansehen.
