Amazon unBoxed 2021にて、Amazon AdsのシニアプロダクトマネージャーであるSourav SinghとMarc Tianが、スポンサードディスプレイキャンペーンの実装と最適化テクニックを学ぶセッションを行った。彼らは、ターゲティング技術と新しいカスタムクリエイティブソリューションを使って、キャンペーンのインパクトをどのように高めることができるかを説明しました。
Sponsored Display はAmazonのリテール中心のディスプレイソリューションで、ビジネスの成長という目標をサポートします。スポンサード リンクのディスプレイ広告は、ショッピングやエンタテインメントの旅を通じて重要な瞬間に、関連性の高い広告を使用して関連性の高いオーディエンスを発見し、リーチし、エンゲージするのに役立ちます。
マーケティングファネル：
- 認知度 - 通路外の観客
- 配慮- 通路内の観客
- 購入- あなたのブランドに興味がある
- ロイヤルティ- 既存顧客
Amazonの調査によると、買い物客がAmazon で購入するまでに6～7日かかり、その間に通常14の商品詳細ページを閲覧するという。あなたがブランドなら、どの時点でもこのファネルの様々な部分に関連するオーディエンスが存在する可能性があり、各ステージのオーディエンスにリーチする戦略を立てる機会があるということです。
Twitchは、ショッピングやエンターテイメントの旅を通してブランドがオーディエンスにリーチしやすくするため、TwitchでSponsored Displayを拡大することを発表した。毎月700万人のユニークなクリエイターがTwitchで配信しており、250万人がいつでもライブを視聴しているからだ。
Amazon によると、スポンサード・プロダクト、スポンサード・ブランド、スポンサード・ディスプレイにバランスよく投資している広告主は、スポンサード・ブランドのみを使用している広告主に比べて、ROASが向上し、前年同期比で15％売上が増加した。
広告戦略からこのことをどのように考えるべきでしょうか？結局のところ、キャンペーンが認知、検討、コンバージョン、ロイヤリティのどれを目的としているかに応じて、ニーズを満たすための指標にはさまざまなコントロールが必要になる。
人々はペットが大好きだ。新しいプレミアムドッグフードを発売しようとしているペットフードメーカーを想像してみてください。製品ライフサイクルのこの発売段階において、この広告主の目標は、関連するオーディエンスにリーチし、新製品について潜在顧客を教育することである。あるいは、ベストセラーのキャットフードをAmazon 、ベストセラーであることをバッジで示すクリエイティブを盛り込むことで、販売への配慮を高めたいと考えるかもしれません。
もう一つの例として、ブラックフライデーなどの大イベントでは、人々はお気に入りの商品を買いだめしたがることがわかっている。もしメーカーが、他のオフラインの販売チャネルから、テントポールイベントの時にバルクサイズの商品が非常によく売れることを知っているなら、このようなトラフィックの多い時期に、より大きなパックサイズに焦点を当てた広告を活用することで、この洞察を利用したいと思うかもしれない。
効果的なスポンサードディスプレイキャンペーンは、複数のコントロールを組み合わせて構築・管理される：
- ASIN- キャンペーンで最大10k ASINをサポート
- ターゲティング- プロダクト・ターゲティングとスポンサード・ディスプレイのオーディエンスを使用する。
- 入札- 入札の最適化と価値でターゲティング戦略を強化します。
- クリエイティブ- カスタムまたは自動生成オプションでブランドストーリーを伝える
キャンペーンを成功させるための第一歩は、広告する商品に合わせたキャンペーンを行うことです。商品を選ぶ際には、広告の準備が整っている商品をお勧めします：
- 明確なイメージ
- 説明的なタイトル
- 数々の好評
Pacvue ケーススタディ
過去1年半の間に、Pacvue 、スポンサード・ディスプレイに傾注し、プロダクト・ターゲティングとオーディエンスをどのように使用してきたかについて、いくつかの洞察を共有した。これまでのところ、今年は昨年と比較して83%以上のクライアントが少なくとも1つのスポンサードディスプレイキャンペーンを開始している。また、Amazon 広告予算全体に占める割合は、前年比117%増となっている。
しかし、Pacvue 、どのようにして成功と成長を達成したのだろうか？「彼らは、Amazon'の先進的な戦略の数々に傾倒し、既存のコントロールを革新した。まず、Pacvue は、Amazonのレコメンデーションを独自のAIエンジンと組み合わせて活用した。次に、Pacvue 、プロダクト・ターゲティングとスポンサード・ディスプレイのオーディエンス戦術の両方を活用しました」とシンは語った。
Pacvue のマーケティング・ディレクターであるアダム・ハッチンソン氏によると、「Pacvue を利用している広告主は、今年、製品ターゲティングへの支出を56％増加させ、オーディエンスへの支出は168％増加している」。
Pacvue コンバージョンの増加を示すために、新規ブランドへの指標に焦点を当てた。Pacvueのクライアントは、今年の第1四半期から第2四半期にかけて、スポンサード・ディスプレイの費用を平均61％増加させた。 同期間中、新規ブランドへの売上は9%増加した。
Pacvue また、キャンペーンのパフォーマンスを綿密に監視するためにAPIレポーティングを使用して革新的な取り組みを行い、ブランドが独自のストーリーをよりよく伝えることができるように、カスタム商品画像オプションや見出しやロゴの使用など、キャンペーンクリエイティブを使用してテストと学習を続けました。
Amazon unBoxed 2021のブレイクアウトセッションの模様はこちらでご覧いただけます。
