Sourav Singh e Marc Tian, Senior Product Manager di Amazon Ads, hanno condotto una sessione a Amazon unBoxed 2021 sull'apprendimento delle tecniche di implementazione e ottimizzazione delle campagne Sponsored Display. Hanno illustrato come è possibile aumentare l'impatto delle campagne con tecniche di targeting e nuove soluzioni creative personalizzate.
Sponsored Display è la soluzione di visualizzazione incentrata sulla vendita al dettaglio di Amazonche vi aiuta a sostenere l'obiettivo di far crescere il vostro business. Gli annunci Sponsored Display vi aiutano a scoprire, raggiungere e coinvolgere il pubblico di riferimento con annunci pertinenti nei momenti chiave che contano durante il percorso di acquisto e di intrattenimento.
L'imbuto di marketing:
- Consapevolezza - pubblico esterno alla corsia
- Considerazioni - pubblico in corsia
- Acquisto - interessati al vostro marchio
- Fedeltà - clienti esistenti
AmazonLa ricerca dell'azienda mostra che gli acquirenti impiegano dai 6 ai 7 giorni per effettuare un acquisto su Amazon e che in questo lasso di tempo sfogliano in genere 14 pagine di dettaglio dei prodotti. Se siete un brand, ciò significa che in qualsiasi momento ci possono essere pubblici rilevanti in diverse parti dell'imbuto e che avete l'opportunità di creare una strategia per raggiungere i pubblici in ogni fase.
Per aiutare i brand a raggiungere meglio il pubblico durante l'intero percorso di acquisto e intrattenimento, sono stati entusiasti di annunciare l'espansione di Sponsored Display su Twitch. Questo è particolarmente interessante perché ogni mese 7 milioni di creatori unici trasmettono in streaming su Twitch e 2,5 milioni di persone guardano in diretta in qualsiasi momento.
Secondo Amazon, gli inserzionisti con un investimento bilanciato tra Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display hanno registrato un aumento delle vendite del 15% su base annua con un ROAS migliore rispetto a quelli che utilizzano solo Sponsored Brands.
Come dovreste pensare a questo aspetto nella vostra strategia pubblicitaria? Dopo tutto, una campagna, a seconda che sia destinata alla consapevolezza, alla considerazione, alla conversione o alla fidelizzazione, richiede una serie di controlli diversi nelle metriche per aiutarvi a soddisfare le vostre esigenze.
Le persone amano gli animali domestici. Immaginiamo un'azienda produttrice di alimenti per animali domestici che voglia lanciare un nuovo alimento di qualità superiore per cani. In questa fase di lancio del ciclo di vita del prodotto, l'obiettivo dell'inserzionista è quello di raggiungere il pubblico di riferimento ed educare i potenziali clienti al nuovo prodotto. Oppure, se ha un alimento per gatti più venduto su Amazon, potrebbe voler contribuire ad aumentare la considerazione delle vendite includendo una creatività che mostri il suo status di best-seller con un badge.
Un altro esempio è che sappiamo che durante gli eventi clou, come il Black Friday, le persone amano fare scorta dei loro articoli preferiti. Se il produttore sa, grazie ad altri canali di vendita offline, che i prodotti sfusi ottengono ottimi risultati durante gli eventi di richiamo, potrebbe voler sfruttare questa intuizione facendo leva sulla pubblicità per concentrarsi sulle confezioni più grandi durante questi periodi di grande affluenza.
Una campagna Sponsored Display efficace viene costruita e gestita utilizzando una combinazione di controlli:
- ASIN - supporta fino a 10k ASIN in una campagna
- Targeting: utilizzare il targeting dei prodotti e i pubblici di Sponsored Display
- Bidding: aumentate la vostra strategia di targeting con l'ottimizzazione e i valori delle offerte.
- Creatività: raccontate la storia del vostro marchio con opzioni personalizzate o generate automaticamente
Il primo passo per costruire una campagna di successo è quello di adattarla al prodotto da pubblicizzare. Nella scelta dei prodotti, consigliamo sempre di pubblicizzare prodotti che siano già pronti per la pubblicità:
- Immagini chiare
- Titoli descrittivi
- Numerose recensioni positive
Pacvue Studio di caso
Negli ultimi 18 mesi, Pacvue si è dedicato allo Sponsored Display e ha condiviso alcune informazioni su come ha utilizzato il Product Targeting e le Audiences. Finora, quest'anno l'83% in più dei clienti ha lanciato almeno una campagna Sponsored Display rispetto all'anno scorso. E la quota del budget complessivo di Amazon Ads è aumentata del 117% rispetto all'anno precedente.
Ma come ha fatto Pacvue a raggiungere il successo e la crescita? "Si sono appoggiati a una serie di strategie avanzate di Amazone hanno innovato i controlli esistenti. In primo luogo, Pacvue ha sfruttato le raccomandazioni di Amazonin combinazione con il proprio motore alimentato dall'intelligenza artificiale. Poi, Pacvue ha sfruttato le tattiche di Product Targeting e Sponsored Display", ha detto Singh.
Secondo Adam Hutchinson, direttore marketing di Pacvue, "gli inserzionisti che utilizzano Pacvue hanno aumentato la spesa per il targeting dei prodotti del 56% quest'anno e la spesa per le audience è cresciuta del 168% quest'anno".
Pacvue si è concentrata sulle metriche relative ai nuovi marchi per evidenziare le conversioni incrementali. In media, i clienti di Pacvuehanno aumentato la spesa in Sponsored Display del 61% dal primo al secondo trimestre di quest'anno. Nello stesso periodo, le loro vendite new-to-brand sono cresciute del 9%.
Pacvue Abbiamo anche innovato utilizzando la reportistica API per monitorare da vicino le prestazioni delle campagne e abbiamo continuato a testare e imparare utilizzando le creatività delle campagne, sfruttando le opzioni di immagine dei prodotti personalizzati e utilizzando titoli e loghi per consentire ai marchi di raccontare meglio la loro storia unica.
È possibile guardare l'intera sessione di breakout a Amazon unBoxed 2021 qui.
