Tirer le meilleur parti de l'explosion des médias dans le commerce de détail
La publicité multi-marchés est facilement l'un des meilleurs moyens d'augmenter vos revenus en tant qu'entreprise en 2022. En fait, dans une étude récente de Business Insider, 87 % des consommateurs ont déclaré vouloir "une expérience d'achat personnalisée et cohérente" sur tous les canaux d'achat lorsqu'ils parcourent l'inventaire d'une marque.
Il n'est donc pas surprenant que des centaines de milliers de marques aient choisi d'être présentes sur la plateforme de commerce électronique Walmart. Le commerce de détail est un secteur en plein essor qui pèse plusieurs milliards de dollars, et des plates-formes comme Walmart ont su saisir cette opportunité pour enregistrer une croissance massive au cours de l'année écoulée.
Selon Statista, Walmart a généré plus de 555 milliards de dollars de ventes nettes dans le monde pour la seule année 2021. On peut donc dire que le meilleur moment pour votre marque de vendre sur Walmart , c'est aujourd'hui.
Dans ce blog, vous apprendrez comment démarrer avec la publicité sur Walmart , les meilleures façons d'élaborer une stratégie qui améliore les ventes, et des conseils de haut niveau pour optimiser la structure de votre campagne pour Walmart.
Signes que votre entreprise est prête à tirer profit de la publicité sur Walmart
Walmart La publicité peut être déconcertante pour les annonceurs qui ne sont pas familiers avec la plateforme, mais avec la bonne stratégie et la connaissance de tout ce que Walmart a à offrir, vous pouvez facilement développer votre activité.
Étant le plus grand détaillant omnicanal innovant au monde, Walmart offre à ses vendeurs une pléthore de fonctionnalités, de programmes de partenariat et de ressources pour les aider à démarrer sur la place de marché. Son activité de ramassage et de livraison continuera à se développer en 2022, avec de nouveaux services tels que Walmart's GoLocal qui gagnent rapidement en popularité.
Walmart a même surpassé Amazon, avec un taux de croissance de plus de 5 fois. Ainsi, alors que beaucoup voient des chiffres clés comme leur ROAS et leur part de voix stagner sur des plateformes comme Amazon, Walmart est rapidement devenu la meilleure étape suivante.
Comment lancer votre première campagne publicitaire sur Walmart
Selon les experts de Pacvue & Rise Interactive, les trois piliers d'une stratégie médiatique réussie sur un marché en ligne tel que Walmart sont les suivants :
- Les médias numériques, y compris le marketing par courrier électronique et le référencement
- Une expérience client complète sur tous les canaux
- Analyse et connaissance du monde des affaires
Pour faciliter le passage à la publicité sur Walmart , la place de marché offre à ses annonceurs une plateforme et une solution publicitaire appelée Walmart Connect. Cette solution permet de suivre plus facilement les mises à jour de la mise en page, les nouvelles fonctionnalités et tout ce que Walmart a à offrir.
Une règle empirique consiste à commencer par une répartition presque égale de votre budget publicitaire entre les différents types de médias. Ainsi, 45 % des dépenses consacrées aux campagnes automatiques devraient rapporter 40 % des ventes, tandis que 55 % des dépenses consacrées aux campagnes manuelles devraient rapporter environ 60 % des ventes.
Les campagnes automatiques sont le moyen le plus simple de lancer une campagne car elles ne nécessitent pas de mots-clés pour fonctionner. Une fois que vous avez saisi le nombre de produits, Walmart décide efficacement des mots-clés et des pages produits sur lesquels vous devez apparaître.
D'un autre côté, les campagnes manuelles requièrent une certaine compréhension de la recherche et de l'élaboration des termes de recherche. Pacvue propose un outil de recherche de mots-clés pour Walmart, ainsi qu'une surveillance de la concurrence pour faciliter les choses.
Conseils pour optimiser la structure de votre campagne
Outre la plongée dans les profondeurs de la publicité sur Walmart , voici quelques conseils de haut niveau qui vous permettront de faire passer votre stratégie publicitaire au niveau supérieur :
- Maintenez une combinaison de publicité sur le marché - Trouvez l'équilibre entre les dépenses sur les bases établies avec succès et l'expansion vers de nouveaux mots-clés et de nouvelles tendances. Cela vous aidera à accroître le nombre de vos clients fidèles à long terme.
- Gardez un œil sur les rendements décroissants des mots-clés - En examinant vos analyses, il est important de trouver les mots-clés qui nécessitent des poussées proportionnellement plus élevées sur le CPC, mais qui rapportent des augmentations de revenus proportionnellement plus faibles d'un mois à l'autre. En fonction de votre public cible, il est préférable de dépenser cet argent pour développer d'autres cibles sur Walmart.
- Utilisez les prévisions pour 2022 pour prendre de l'avance - Actuellement, 77 % des marques de produits de grande consommation utilisent Amazon, alors que seulement 56 % utilisent Walmart Connect. Walmart ne devrait croître qu'en 2022, et vous pouvez avoir l'avantage d'être le premier à utiliser des CPC bas tout en augmentant le ROAS.
- Tirer parti de solutions de rapports personnalisés - En investissant dans les widgets de rapports personnalisables de Pacvue, vous pouvez comparer des mesures améliorées sur Walmart avec d'autres places de marché. Ces informations sur les performances peuvent vous aider à amplifier votre marque et à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.
Après une lente montée en puissance en 2021, les annonceurs de Walmart devraient commencer à affecter une grande partie de leurs budgets publicitaires à la montée en puissance de la place de marché. Grâce à cette feuille de route sur l'intégration de Walmart dans votre stratégie de médias payants, vous êtes prêt à prendre des décisions éclairées lorsqu'il s'agit d'étendre votre marque à Walmart.
Pour en savoir plus sur les offres de médias payants en ligne de Walmartet les conseils pour perfectionner votre stratégie, consultez ce webinaire (intégré ci-dessous) récemment organisé par Pacvue en collaboration avec Rise Interactive.
