リテールメディアを最大限に活用する
マルチマーケットプレイス広告は、2022年にビジネスとして収入を拡大するための最良の方法のひとつである。実際、Business Insiderが最近行った調査では、消費者の87％が、ブランドの在庫を閲覧する際、すべてのショッピングチャネルで「パーソナライズされた一貫したショッピング体験」を望んでいると回答している。
そのため、何十万ものブランドがeコマース・プラットフォームWalmart に出店することを選択したことは、驚くことではありません。小売メディアは、数十億ドル規模の産業であり、Walmart のようなプラットフォームは、昨年、このチャンスをつかみ、大きな成長を遂げることができた。
Statistaによると、Walmart 、2021年だけで全世界の純売上高は5550億ドルを超えた。あなたのブランドがWalmart で販売するのに最適な時期は今日だと言っていいだろう。
このブログでは、Walmart 広告を始める方法、売上を向上させる戦略を立てる最良の方法、Walmart のキャンペーン構造を最適化するためのハイレベルなヒントをご紹介します。
Walmart 広告から利益を得る準備が整った兆候
Walmart しかし、適切な戦略とWalmart のすべてを熟知していれば、簡単にビジネスを拡大することができる。
世界最大のオムニチャネル革新的小売企業である、 Walmart世界最大のオムニチャネル革新的小売企業である同社は、マーケットプレイスでの事業開始を支援する多くの機能、パートナープログラム、リソースを売り手に提供している。WalmartのGoLocalのような新しいサービスが急速に人気を集めており、2022年も集配ビジネスは成長し続けるだろう。
Walmart Amazon さえも上回るパフォーマンスを示しており、その成長率は5倍以上に達しています。そのため、 などのプラットフォームでは、 やShare of Voiceといった主要指標が横ばい状態にあると多くの人が感じている一方で、 は急速に「次なる最適な選択肢」として定着しつつあります。Amazon ROAS Walmart
Walmart 広告キャンペーンを開始する方法
Pacvue &Rise Interactiveの専門家によると、Walmart のようなオンライン・マーケットプレイスで成功するメディア戦略の3つの柱は以下の通り：
- EメールマーケティングやSEOを含むデジタルメディア
- すべてのチャネルにおける充実したカスタマー・エクスペリエンス
- アナリティクスとビジネス・インサイト
Walmart 広告への移行プロセスをさらに簡単にするために、マーケットプレイスは広告主にWalmart Connect と呼ばれるプラットフォームと広告ソリューションを提供しています。これにより、レイアウトの更新や新しく追加された機能など、Walmart が提供するあらゆるものを把握しやすくなる。
ここでの経験則は、異なるタイプのメディア間で予算を配分する場合、広告費をほぼ均等に配分することから始めることです。つまり、自動キャンペーンにかける費用の45%は売上の40%に相当し、手動キャンペーンにかける費用の55%は売上の約60%に相当します。
オートキャンペーンはキーワードを必要としないため、最も簡単に立ち上げることができます。一度商品数を入力すれば、Walmart 自身がどのキーワードと商品ページに表示すべきかを効率的に決定します。
その反面、手動キャンペーンでは、検索キーワードのリサーチと構築についてある程度理解している必要がある。Pacvue では、Walmart のためのキーワードリサーチツールを提供しており、競合のモニタリングも可能なので、より簡単に行うことができる。
キャンペーン構造を最適化するヒント
Walmart 広告の深みに飛び込むこととは別に、ここでは即座に次のレベルにあなたの広告戦略を取るためのいくつかの簡単な高レベルのヒントを紹介します：
- マーケットプレイス広告のミックスを維持する - 成功裏に確立されたベースに費やすことと、新しいキーワードやトレンドに拡大することのバランスを見つける。そうすることで、長期的にリピーターやロイヤルカスタマーを増やすことができる。
- キーワードにおける収益の逓減に注意を払う– アナリティクスを分析し、CPCを相対的に高く設定する必要があるにもかかわらず、前月比で収益の増加率が相対的に低いキーワードを特定することが重要です。target のターゲット層に応じて、その予算をWalmart で他のターゲット層への拡大に充てる方が効果的です。
- 2022年の予測を活用して先手を打つ――現在、CPGブランドの77％がAmazon を利用しているのに対し、Walmart Connectを利用しているのは56％にとどまっています。Walmart は2022年にさらなる成長が見込まれており、低いCPCで先駆者としての優位性を確保しつつ、ROAS を向上させることができます。
- カスタムレポートソリューションの活用-Pacvueのカスタマイズ可能なレポートウィジェットに投資することで、Walmart の強化された指標を他のマーケットプレイスと並べて比較することができます。これらのパフォーマンスインサイトは、広告費を最大限に活用するためにブランドを増幅させるのに役立ちます。
Walmart 広告主は、2021年に徐々に広告費を拡大した後、マーケットプレイスで広告費の大部分をスケールアップに割り当て始めると予想される。ペイドメディア戦略にWalmart を組み込む方法に関するこのロードマップがあれば、Walmart にブランドをスケールアップする際に、十分な情報に基づいた意思決定を行う準備が整う。
Walmartが提供するオンライン・ペイド・メディアの詳細と、戦略を完璧にするためのヒントについては、Pacvue がライズ・インタラクティブと共同で最近開催したウェビナー（以下に埋め込み）をご覧ください。
