Walmart 2022年に成功する広告の完全ガイド

リテールメディアを最大限に活用する

マルチマーケットプレイス広告は、2022年にビジネスとして収入を拡大するための最良の方法のひとつである。実際、Business Insiderが最近行った調査では、消費者の87％が、ブランドの在庫を閲覧する際、すべてのショッピングチャネルで「パーソナライズされた一貫したショッピング体験」を望んでいると回答している。

そのため、何十万ものブランドがeコマース・プラットフォームWalmart に出店することを選択したことは、驚くことではありません。小売メディアは、数十億ドル規模の産業であり、Walmart のようなプラットフォームは、昨年、このチャンスをつかみ、大きな成長を遂げることができた。

Statistaによると、Walmart 、2021年だけで全世界の純売上高は5550億ドルを超えた。あなたのブランドがWalmart で販売するのに最適な時期は今日だと言っていいだろう。

このブログでは、Walmart 広告を始める方法、売上を向上させる戦略を立てる最良の方法、Walmart のキャンペーン構造を最適化するためのハイレベルなヒントをご紹介します。

Walmart 広告から利益を得る準備が整った兆候

Walmart しかし、適切な戦略とWalmart のすべてを熟知していれば、簡単にビジネスを拡大することができる。

世界最大のオムニチャネル革新的小売企業である、 Walmart世界最大のオムニチャネル革新的小売企業である同社は、マーケットプレイスでの事業開始を支援する多くの機能、パートナープログラム、リソースを売り手に提供している。WalmartのGoLocalのような新しいサービスが急速に人気を集めており、2022年も集配ビジネスは成長し続けるだろう。

Walmart は、Amazon 、5倍以上の成長率でさえも上回っている。そのため、多くの企業がAmazon のようなプラットフォームでROASやシェア・オブ・ボイスのような重要な数値が横ばいになっている中、Walmart は早くも次のステップとして最適なものとなっている。

Walmart 広告キャンペーンを開始する方法

Pacvue &Rise Interactiveの専門家によると、Walmart のようなオンライン・マーケットプレイスで成功するメディア戦略の3つの柱は以下の通り：

1. EメールマーケティングやSEOを含むデジタルメディア
2. すべてのチャネルにおける充実したカスタマー・エクスペリエンス
3. アナリティクスとビジネス・インサイト

Walmart 広告への移行プロセスをさらに簡単にするために、マーケットプレイスは広告主にWalmart Connect と呼ばれるプラットフォームと広告ソリューションを提供しています。これにより、レイアウトの更新や新しく追加された機能など、Walmart が提供するあらゆるものを把握しやすくなる。

ここでの経験則は、異なるタイプのメディア間で予算を配分する場合、広告費をほぼ均等に配分することから始めることです。つまり、自動キャンペーンにかける費用の45%は売上の40%に相当し、手動キャンペーンにかける費用の55%は売上の約60%に相当します。

オートキャンペーンはキーワードを必要としないため、最も簡単に立ち上げることができます。一度商品数を入力すれば、Walmart 自身がどのキーワードと商品ページに表示すべきかを効率的に決定します。

その反面、手動キャンペーンでは、検索キーワードのリサーチと構築についてある程度理解している必要がある。Pacvue では、Walmart のためのキーワードリサーチツールを提供しており、競合のモニタリングも可能なので、より簡単に行うことができる。

キャンペーン構造を最適化するヒント

Walmart 広告の深みに飛び込むこととは別に、ここでは即座に次のレベルにあなたの広告戦略を取るためのいくつかの簡単な高レベルのヒントを紹介します：

1. マーケットプレイス広告のミックスを維持する - 成功裏に確立されたベースに費やすことと、新しいキーワードやトレンドに拡大することのバランスを見つける。そうすることで、長期的にリピーターやロイヤルカスタマーを増やすことができる。

2. キーワードの収益減少に注意する - アナリティクスを見ることで、どのキーワードがCPCに比例して高いプッシュを必要とするかを見つけることが重要である。ターゲットオーディエンスにもよるが、これらの費用は、Walmart の他のターゲットに拡大した方が良い。

3. 2022年の予測を利用し、先手を打つ- 現在、CPGブランドの77%がAmazon 、一方Walmart Connectを利用しているのは56%に過ぎない。Walmart 、2022年には成長すると予想されており、ROASを高めつつ、低いCPCで先手を打つことができる。

4. カスタムレポートソリューションの活用-Pacvueのカスタマイズ可能なレポートウィジェットに投資することで、Walmart の強化された指標を他のマーケットプレイスと並べて比較することができます。これらのパフォーマンスインサイトは、広告費を最大限に活用するためにブランドを増幅させるのに役立ちます。

Walmart 広告主は、2021年に徐々に広告費を拡大した後、マーケットプレイスで広告費の大部分をスケールアップに割り当て始めると予想される。ペイドメディア戦略にWalmart を組み込む方法に関するこのロードマップがあれば、Walmart にブランドをスケールアップする際に、十分な情報に基づいた意思決定を行う準備が整う。

Walmartが提供するオンライン・ペイド・メディアの詳細と、戦略を完璧にするためのヒントについては、Pacvue がライズ・インタラクティブと共同で最近開催したウェビナー（以下に埋め込み）をご覧ください。