Sfruttare al meglio l'esplosione dei media nel retail
La pubblicità multimercato è uno dei modi migliori per aumentare le entrate di un'azienda nel 2022. Infatti, in un recente studio di Business Insider, l'87% dei consumatori ha dichiarato di volere "un'esperienza di acquisto personalizzata e coerente" su tutti i canali di acquisto quando naviga nell'inventario di un marchio.
Non sorprende quindi che centinaia di migliaia di marchi abbiano scelto di essere presenti sulla piattaforma di e-commerce Walmart. I media per la vendita al dettaglio sono un settore multimiliardario in crescita e piattaforme come Walmart sono state in grado di cogliere questa opportunità per registrare una crescita massiccia nell'ultimo anno.
Secondo Statista, Walmart ha incassato oltre 555 miliardi di dollari di vendite nette in tutto il mondo solo nel 2021. Si può dire che il momento migliore per il vostro marchio per vendere su Walmart è oggi.
In questo blog, imparerete come iniziare con la pubblicità su Walmart , i modi migliori per creare una strategia che migliori le vendite e i consigli di alto livello per ottimizzare la struttura della vostra campagna per Walmart.
Segni che la vostra azienda è pronta a trarre profitto dalla pubblicità su Walmart
Walmart La pubblicità può essere scoraggiante per gli inserzionisti che non hanno familiarità con la piattaforma, ma con la giusta strategia e la conoscenza di tutto ciò che Walmart ha da offrire, è possibile scalare il proprio business facilmente.
Essendo il più grande rivenditore innovativo omnichannel del mondo, Walmart offre ai suoi venditori una pletora di funzioni, programmi di partner e risorse per aiutarli a iniziare a operare sul marketplace. La sua attività di ritiro e consegna continuerà a crescere nel 2022, con nuovi servizi come GoLocal di Walmartche stanno rapidamente guadagnando popolarità.
Walmart ha superato persino Amazon, con un tasso di crescita di oltre 5 volte. Quindi, mentre molti vedono cifre chiave come il ROAS e la Share of Voice appiattirsi su piattaforme come Amazon, Walmart è diventato rapidamente il miglior passo successivo.
Come lanciare la vostra prima campagna di annunci su Walmart
Secondo gli esperti di Pacvue & Rise Interactive, i 3 pilastri di una strategia mediatica di successo su un mercato online come Walmart sono
- Media digitali, tra cui email marketing e SEO
- Un'esperienza cliente completa su tutti i canali
- Analisi e approfondimenti aziendali
Per facilitare ulteriormente il passaggio alla pubblicità su Walmart , il marketplace offre ai suoi inserzionisti una piattaforma e una soluzione pubblicitaria chiamata Walmart Connect. Questa soluzione consente di tenere traccia degli aggiornamenti del layout, delle nuove funzionalità aggiunte e di tutto ciò che Walmart ha da offrire.
Una regola empirica è quella di iniziare con una distribuzione quasi equa degli introiti pubblicitari quando si stabilisce il budget tra i diversi tipi di media. Ad esempio, il 45% della spesa per le campagne automatiche dovrebbe generare il 40% delle vendite, mentre il 55% della spesa per le campagne manuali produrrà circa il 60% delle vendite.
Le campagne automatiche sono il modo più semplice per lanciarle, poiché non richiedono parole chiave per funzionare. Una volta inserito il numero di prodotti, Walmart decide autonomamente quali parole chiave e quali pagine di prodotto devono essere visualizzate.
D'altra parte, le campagne manuali richiedono una certa conoscenza della ricerca e della costruzione dei termini di ricerca. Pacvue offre uno strumento di ricerca delle parole chiave per Walmart, insieme al monitoraggio della concorrenza per rendere il tutto più semplice.
Suggerimenti per ottimizzare la struttura della campagna
Oltre a immergersi nel profondo della pubblicità su Walmart , ecco alcuni rapidi consigli di alto livello per portare immediatamente la vostra strategia pubblicitaria al livello successivo:
- Mantenere un mix di pubblicità sul mercato - Trovare l'equilibrio tra la spesa su basi consolidate e l'espansione in nuove parole chiave e tendenze. Questo vi aiuterà a far crescere il pool di clienti fedeli e di ritorno che avete nel lungo periodo.
- Tenere d'occhio i rendimenti decrescenti delle parole chiave - Osservando i vostri dati analitici, è importante individuare quali parole chiave necessitano di spinte proporzionalmente più elevate sul CPC, per poi restituire aumenti di fatturato proporzionalmente più bassi mese dopo mese. A seconda del vostro pubblico di riferimento, quei soldi sono meglio spesi per espandersi su altri obiettivi su Walmart.
- Sfruttate le previsioni per il 2022 per avere un vantaggio - Attualmente, il 77% dei marchi CPG lavora con Amazon, mentre solo il 56% lavora con Walmart Connect. Walmart è destinato a crescere solo nel 2022 e voi potete avere il vantaggio di essere i primi con CPC bassi e aumentare il ROAS.
- Sfruttare le soluzioni di reporting personalizzate - Investendo nei widget di report personalizzabili diPacvue, è possibile confrontare le metriche avanzate di Walmart con quelle di altri marketplace. Queste informazioni sulle prestazioni possono aiutarvi ad amplificare il vostro marchio e a sfruttare al meglio i vostri investimenti pubblicitari.
Dopo un lento aumento nel 2021, si prevede che gli inserzionisti di Walmart cominceranno a destinare una fetta importante dei loro dollari pubblicitari alla scalata sul marketplace. Con questa roadmap su come incorporare Walmart nella vostra strategia di paid media, siete pronti a prendere decisioni consapevoli quando si tratta di scalare il vostro marchio su Walmart.
Per saperne di più sulle offerte di media a pagamento online di Walmarte sui consigli per perfezionare la vostra strategia, guardate questo webinar (incorporato qui sotto) recentemente ospitato da Pacvue in collaborazione con Rise Interactive.
