Aprovechar al máximo la explosión de los medios de comunicación minoristas
La publicidad multimercado es fácilmente una de las mejores maneras de escalar sus ingresos como empresa en 2022. De hecho, en un estudio reciente de Business Insider, el 87 % de los consumidores afirmaron que quieren "una experiencia de compra personalizada y coherente" en todos los canales de compra cuando navegan por el inventario de una marca.
Así pues, no es de extrañar que cientos de miles de marcas hayan optado por estar presentes en la plataforma de comercio electrónico Walmart. Los medios de comunicación minoristas son una industria multimillonaria en alza, y plataformas como Walmart han sabido aprovechar esta oportunidad para registrar un crecimiento masivo en el último año.
Según Statista, Walmart recaudó más de 555.000 millones de dólares en ventas netas en todo el mundo solo en 2021. Es seguro decir que el mejor momento para que su marca venda en Walmart es hoy.
En este blog, aprenderá cómo empezar con la publicidad en Walmart , las mejores formas de elaborar una estrategia que mejore las ventas y consejos de alto nivel para optimizar la estructura de su campaña para Walmart.
Señales de que su empresa está lista para beneficiarse de la publicidad en Walmart
Walmart La publicidad puede resultar desalentadora para los anunciantes que no estén familiarizados con la plataforma, pero con la estrategia adecuada y el conocimiento de todo lo que ofrece Walmart , podrá ampliar su negocio fácilmente.
Siendo el mayor minorista innovador omnicanal del mundo, Walmart ofrece a sus vendedores una plétora de funciones, programas de socios y recursos para ayudarles a empezar en el mercado. Su negocio de recogida y entrega seguirá creciendo en 2022, con nuevos servicios como GoLocal de Walmartganando popularidad rápidamente.
Walmart ha superado incluso a Amazon, con una tasa de crecimiento de más de 5 veces. Así, mientras muchos ven cómo sus cifras clave, como el ROAS y el Share of Voice, se estancan en plataformas como Amazon, Walmart se ha convertido rápidamente en el mejor paso siguiente.
Cómo lanzar su primera campaña de anuncios en Walmart
Según los expertos de Pacvue & Rise Interactive, los 3 pilares de una estrategia mediática de éxito en un mercado en línea como Walmart son:
- Medios digitales, incluidos marketing por correo electrónico y SEO
- Una experiencia del cliente completa en todos los canales
- Análisis e información empresarial
Para facilitar aún más el proceso de cambio a la publicidad en Walmart , el mercado ofrece a sus anunciantes una plataforma y solución publicitaria llamada Walmart Connect. Esta solución facilita el seguimiento de las actualizaciones de diseño, las nuevas funciones añadidas y todo lo que ofrece Walmart .
Una regla general es empezar con una distribución casi equitativa del dinero destinado a publicidad al presupuestar entre los distintos tipos de medios. Así, el 45% de su gasto en campañas automáticas debería generar el 40% de las ventas, mientras que el 55% de su gasto en campañas manuales generará aproximadamente el 60% de las ventas.
Las auto-campañas son la forma más fácil de lanzar ya que no requieren palabras clave para funcionar. Una vez introducido el número de productos, Walmart decide por sí mismo y de forma eficiente qué palabras clave y páginas de productos debe mostrar.
Por otro lado, las campañas manuales requieren conocimientos de investigación y creación de términos de búsqueda. Pacvue ofrece una herramienta de investigación de palabras clave para Walmart, junto con un seguimiento de la competencia para hacerlo más fácil.
Consejos para optimizar la estructura de su campaña
Aparte de sumergirse en las profundidades de la publicidad en Walmart , he aquí algunos consejos rápidos de alto nivel para llevar instantáneamente su estrategia publicitaria al siguiente nivel:
- Mantenga una combinación de publicidad en el mercado - Encuentre el equilibrio entre el gasto en bases establecidas con éxito y la expansión a nuevas palabras clave y tendencias. A la larga, te ayudará a aumentar el número de clientes fieles que regresan.
- Esté atento a los rendimientos decrecientes de las palabras clave - Al observar sus análisis, es importante descubrir qué palabras clave necesitan empujes proporcionalmente más altos en el CPC, sólo para devolver incrementos de ingresos proporcionalmente más bajos mes a mes. Dependiendo de su público objetivo, esos dólares son entonces mejor gastados en la expansión de otros objetivos en Walmart.
- Utilice las predicciones de 2022 para obtener una ventaja - Actualmente, el 77% de las marcas de CPG trabajan con Amazon, mientras que sólo el 56% trabaja con Walmart Connect. Walmart sólo se espera que crezca en 2022, y usted puede tener la ventaja de ser el primero con bajos CPCs mientras aumenta el ROAS.
- Aproveche las soluciones de informes personalizados: si invierte en los widgets de informes personalizables dePacvue, podrá comparar las métricas mejoradas de Walmart con las de otros mercados. Esta información sobre el rendimiento puede ayudarle a amplificar su marca para sacar el máximo partido a su inversión publicitaria.
Después de aumentar lentamente en 2021, se espera que los anunciantes de Walmart empiecen a destinar una parte importante de su inversión publicitaria a escalar en el mercado. Con esta hoja de ruta sobre cómo incorporar Walmart a su estrategia de medios de pago, estará preparado para tomar decisiones informadas a la hora de escalar su marca a Walmart.
Para obtener más información sobre las ofertas de medios de pago en línea de Walmarty consejos para perfeccionar su estrategia, consulte este seminario web (incrustado a continuación) organizado recientemente por Pacvue en colaboración con Rise Interactive.
