Malgré les retards, le Prime Day est enfin arrivé. Amazon Le Prime Day 2020 se déroulera officiellement du 13 octobre à minuit au 14 octobre à minuit. C'est trois mois plus tard que la date habituelle de juillet, ce qui apporte des considérations supplémentaires pour les marques qui cherchent à capitaliser sur la vente annuelle.
En raison du COVID-19, qui entraîne des perturbations de la chaîne d'approvisionnement et des restrictions d'expédition tout en modifiant massivement le comportement d'achat des consommateurs, le Prime Day 2020 sera très différent des années passées. Le passage au quatrième trimestre - un trimestre très important pour de nombreux détaillants en ligne - signifie que le Prime Day lancera la saison des achats de vacances qui se poursuivra avec le Black Friday et le Cyber Monday. Pour les marques qui ont connu des difficultés au début de l'année en raison de la pandémie, le quatrième trimestre de cette année est plus important que jamais.
Nous avons déjà élaboré un guide sur la façon de préparer votre publicité pour le Prime Day 2020. À ce stade, vos offres devraient déjà être soumises et votre inventaire préparé. Cependant, il y a encore beaucoup de préparation que vous pouvez faire dans les jours qui précèdent le Prime Day pour vous assurer que votre publicité aura le plus de succès possible.
Voici une dernière liste de conseils de dernière minute pour un Prime Day réussi :
Enchères par mots-clés et vérification du budget
Étant donné que la concurrence entre les mots clés fait grimper les CPC, il est judicieux de procéder à une dernière vérification des mots clés juste avant le Prime Day. Cela vous permet d'optimiser votre stratégie de mots-clés existante et d'ajuster vos enchères si nécessaire.
Compte tenu du grand nombre de nouveaux consommateurs qui achètent en ligne et du fait que le passage au quatrième trimestre affecte le comportement d'achat, vous ne devez pas vous fier aux points de référence ou au calendrier de l'année dernière.
Ayez un plan et des budgets établis pour la journée, mais soyez prêt à faire preuve de souplesse et à surveiller activement vos campagnes. Vous pouvez fixer des plafonds budgétaires pour des campagnes spécifiques et créer des alertes lorsque les campagnes dépassent leur budget. Cela vous permettra de réagir rapidement lorsque des ajustements devront être apportés à votre stratégie publicitaire tout au long de la journée.
Campagnes de reciblage
Avec tous les nouveaux acheteurs attendus pour le Prime Day 2020, c'est l'occasion idéale d'élargir votre audience. Le Prime Day étant si proche des fêtes de fin d'année, il est essentiel de lancer vos campagnes de reciblage dès que possible pour capter ces acheteurs.
Veillez à ce que vos campagnes de reciblage soient lancées directement après la fin du Prime Day. Utilisez Sponsored Display ou Amazon DSP advertising pour recibler les visiteurs du Prime Day après l'événement.
Vérifier les pages produits et la boutique de la marque
Avec le lancement du Prime Day pour les fêtes de fin d'année 2020, vos pages produits et votre boutique de marque doivent être entièrement optimisées avec ce message. Revérifiez toutes les pages produits pour vous assurer que tous les graphiques, titres et textes sont corrects, à jour et entièrement optimisés pour le Prime Day et les fêtes de fin d'année. Assurez-vous que votre vitrine est mise à jour pour mettre en valeur vos offres Prime Day.
Votre boutique de marque est également l'occasion de mettre en avant des offres supplémentaires qui peuvent ne pas répondre aux exigences de Amazon. La meilleure façon de le faire sans détourner l'attention de vos offres du Prime Day est de proposer des offres sur des produits complémentaires et des offres groupées.
Vérifier les campagnes automatiques
Alors que de nombreuses campagnes de mots-clés et de produits devront être étroitement surveillées et ajustées pendant les 48 heures de l'événement, vous pouvez toujours bénéficier de l'exécution de campagnes automatiques pour certaines campagnes moins fluctuantes - celles qui le sont moins. Si vous utilisez des campagnes automatiques, vérifiez-les deux fois pour vous assurer que vos produits à prix réduit apparaissent avec la bonne offre.
Faire des expériences publicitaires pendant les vacances
Le Prime Day a toujours été l'occasion de tester différentes réductions, promotions, publicités et stratégies d'enchères pour les utiliser ensuite pendant les fêtes de fin d'année. Le Prime Day étant programmé au quatrième trimestre, vous disposez d'une occasion rare de réaliser ces tests avec un volume de trafic important au cours de la même saison que le Black Friday et le Cyber Monday.
Mettez au point tous les tests que vous avez envisagé de réaliser. Expérimentez différents mots-clés et calendriers d'enchères et testez les remises et les messages que vous utiliserez pendant les vacances. Analysez ensuite immédiatement les performances de toutes vos campagnes afin de commencer à travailler sur votre stratégie publicitaire pour les fêtes de fin d'année. Avec un Prime Day beaucoup plus tardif, vous devrez rapidement utiliser les enseignements tirés de votre stratégie publicitaire afin de réussir le reste du quatrième trimestre.
Avec la reprogrammation du Prime Day et la perte potentielle de revenus au cours du premier semestre en raison de la COVID-19, de nombreuses marques comptent sur un quatrième trimestre très réussi pour les aider à atteindre leurs objectifs pour 2020. Heureusement, en 2020, les consommateurs ont été plus nombreux que jamais à se tourner vers les achats en ligne.
Avec Amazon Prime Day qui donne le coup d'envoi de la saison des achats pour les fêtes de fin d'année 2020 avec un nombre record d'acheteurs, il s'agit d'une opportunité incroyable pour votre marque d'organiser le Prime Day le plus réussi de son histoire et d'attirer de nouveaux consommateurs pour contribuer à générer des revenus tout au long du reste de l'année.
