A pesar de los retrasos, por fin llega el Prime Day. Amazon El Prime Day 2020 se celebrará oficialmente desde la medianoche del 13 de octubre hasta la medianoche del 14 de octubre. Esto supone un retraso de tres meses con respecto a la fecha habitual de julio, lo que conlleva consideraciones adicionales para las marcas que quieran sacar provecho de la venta anual.
Debido a que el COVID-19 ha provocado interrupciones en la cadena de suministro y restricciones en los envíos, al tiempo que ha cambiado masivamente el comportamiento de compra de los consumidores, el Prime Day 2020 será muy diferente al de años anteriores. El paso al cuarto trimestre -un trimestre muy importante para muchos minoristas en línea- significa que Prime Day iniciará la temporada de compras navideñas, que continuará con el Black Friday y el Cyber Monday. Para las marcas que tuvieron dificultades durante el comienzo del año debido a la pandemia, el Q4 de este año es más importante que nunca.
Ya hemos elaborado una guía sobre Cómo preparar tu publicidad para el Prime Day 2020. A estas alturas, tus ofertas ya deberían estar enviadas y el inventario preparado. Sin embargo, todavía hay muchos preparativos que puedes hacer en los días previos al Prime Day para asegurarte de que tu publicidad tenga el mayor éxito posible.
Aquí tienes una última lista de consejos de última hora para que el Prime Day sea un éxito:
Licitación de palabras clave y comprobación del presupuesto
Dado que la competencia en las pujas de palabras clave aumenta los CPC, es conveniente realizar una última comprobación de palabras clave inmediatamente antes del Prime Day. Esto le permitirá optimizar su estrategia de palabras clave y ajustar sus pujas si es necesario.
Con tantos nuevos consumidores que compran en línea y el paso al cuarto trimestre afectando al comportamiento de compra, no debería confiar en los puntos de referencia o el calendario del año pasado.
Tenga un plan y unos presupuestos establecidos para el día, pero esté preparado para ser flexible y supervisar activamente sus campañas. Puede establecer límites de presupuesto para campañas específicas y crear alertas cuando las campañas se queden sin presupuesto. Esto te permitirá responder con rapidez cuando sea necesario realizar ajustes en tu estrategia publicitaria a lo largo del día.
Campañas de reorientación
Con todos los nuevos compradores previstos para el Prime Day 2020, se trata de una oportunidad ideal para ampliar su audiencia. Con el Prime Day tan cerca de la temporada navideña, lanzar sus campañas de retargeting lo antes posible será fundamental para captar a estos compradores.
Asegúrese de que sus campañas de retargeting están configuradas para lanzarse directamente después de que finalice el Prime Day. Utilice la publicidad patrocinada en Display o Amazon DSP para volver a dirigirse a los visitantes del Prime Day después del evento.
Compruebe las páginas de productos y la tienda de la marca
Con el lanzamiento de Prime Day en la temporada navideña de 2020, tus páginas de productos y tu tienda de marca deberían estar totalmente optimizadas con este mensaje. Vuelve a comprobar todas las páginas de productos para asegurarte de que todos los gráficos, títulos y textos son correctos, están actualizados y totalmente optimizados para el Prime Day y de cara a la temporada navideña. Asegúrate de que tu escaparate está actualizado para destacar tus ofertas del Prime Day.
Su tienda de marca también es una oportunidad para destacar ofertas adicionales que pueden no cumplir los requisitos de ofertas actualizadas de Amazon. La mejor forma de hacerlo sin desviar la atención de las ofertas del Prime Day es ofrecer ofertas en productos y paquetes complementarios.
Comprobar campañas automáticas
Aunque muchas campañas de palabras clave y productos tendrán que ser supervisadas de cerca y ajustadas durante el evento de 48 horas, aún puede beneficiarse de la ejecución de campañas automáticas para algunas campañas menos fluctuantes, aquellas con menos fluctuación. Si utiliza campañas automáticas, vuelva a comprobarlas para asegurarse de que sus productos con descuento aparecen con la oferta correcta.
Experimentos publicitarios en vacaciones
El Prime Day siempre ha supuesto una oportunidad para probar diferentes descuentos, promociones, publicidad y estrategias de puja para utilizarlos posteriormente en la temporada de compras navideñas. Con el Prime Day programado para el cuarto trimestre, esto te da una oportunidad única de realizar estas pruebas con un gran volumen de tráfico en la misma temporada que el Black Friday y el Cyber Monday.
Realice las pruebas que haya pensado llevar a cabo. Experimente con diferentes palabras clave y programas de pujas y pruebe los descuentos y mensajes que utilizará durante las vacaciones. A continuación, analice inmediatamente el rendimiento de todas sus campañas para empezar a trabajar en su estrategia publicitaria navideña. Un Prime Day mucho más tardío significa que tendrás que utilizar rápidamente lo que aprendas de tu estrategia publicitaria aquí para tener éxito durante el resto del cuarto trimestre.
Con la reprogramación del Prime Day y la posible pérdida de ingresos en la primera mitad del año debido a la COVID-19, muchas marcas cuentan con un Q4 muy exitoso que les ayude a cumplir sus objetivos para 2020. Por suerte, en 2020 también ha habido más consumidores que nunca que se han pasado a las compras en línea.
Con Amazon Prime Day dando el pistoletazo de salida a la temporada de compras navideñas de 2020 para un número récord de compradores, esta es una oportunidad increíble para que su marca tenga su Prime Day más exitoso de la historia y capte nuevos consumidores para ayudar a impulsar los ingresos durante el resto del año.
