遅ればせながら、いよいよプライムデーが開催される。Amazon 2020年のプライムデーは、10月13日午前0時から14日午前0時まで開催される。これは通常の7月より丸々3ヶ月遅いため、年に一度のセールを利用しようとするブランドにとっては、さらなる配慮が必要となる。
COVID-19がサプライチェーンの混乱と出荷制限を引き起こし、同時に消費者の購買行動を大きく変化させたため、2020年のプライムデーは例年とは大きく異なるものになるだろう。多くのオンライン小売業者にとって非常に重要な四半期である第4四半期への移行は、プライムデーがブラックフライデー、サイバーマンデーと続くホリデーショッピングシーズンの幕開けとなることを意味する。パンデミックの影響で年明けに苦戦したブランドにとって、今年の第4四半期はこれまで以上に重要だ。
2020年のプライムデーに向けた広告の準備方法については、すでにガイドをまとめました。この時点で、貴社の案件はすでに出稿され、在庫も準備されているはずです。しかし、プライムデーまでにできる準備はまだたくさんあります。
プライムデーを成功させるための直前チェックリスト：
キーワード入札と予算チェック
キーワードの入札競争によってCPCが上昇するため、プライムデーの直前にキーワードの最終チェックを行うのが良い。これにより、既存のキーワード戦略を最適化し、必要に応じて入札を調整することができる。
多くの新しい消費者がオンラインで買い物をし、第4四半期への移行が購買行動に影響を与える中、昨年のベンチマークやタイミングに頼るべきではありません。
その日のプランと確立された予算を持つが、柔軟に対応し、キャンペーンを積極的に監視する準備をする。特定のキャンペーンに予算の上限を設定し、キャンペーンが予算不足になったときにアラートを出すことができます。これにより、一日を通して広告戦略の調整が必要な場合に迅速に対応することができます。
リターゲティングキャンペーン
2020年のプライムデーには新たな買い物客が増えることが予想されるため、オーディエンスを広げる絶好のチャンスです。プライムデーはホリデーシーズンに近いため、リターゲティングキャンペーンをできるだけ早く開始することが、これらの購買層を獲得するために重要になります。
リターゲティングキャンペーンをプライムデー終了後に直接開始するように設定しましょう。スポンサードディスプレイまたはAmazon DSP広告を使用して、イベント終了後にプライムデー来場者を再ターゲティングします。
商品ページとブランドストアのチェック
プライムデーは2020年のホリデーシーズンに向けてスタートするため、貴社の商品ページとブランドストアはすべて、このメッセージングで完全に最適化されている必要があります。すべての商品ページをダブルチェックし、すべてのグラフィック、タイトル、テキストが正しく、最新で、プライムデーとホリデーシーズンに向けて完全に最適化されていることを確認しましょう。ストアフロントがプライムデーのお買い得商品を強調するように更新されていることを確認しましょう。
また、ブランドストアは、Amazonの更新されたディール要件を満たさないかもしれない追加ディールを強調する機会でもあります。プライムデーのお買い得商品からフォーカスをそらさずにこれを行う最善の方法は、補完的な商品やバンドルに関するお買い得商品を提供することです。
オートキャンペーンの確認
多くのキーワードや商品キャンペーンは、48時間のイベント期間中に注意深く監視し、調整する必要がありますが、変動の少ないキャンペーンについては、自動キャンペーンを実行することで利益を得ることができます。自動キャンペーンを使用する場合は、割引商品が正しい取引で表示されているかダブルチェックしてください。
ホリデー広告の実験
プライムデーは常に、さまざまな割引、プロモーション、広告、入札戦略をテストし、後のホリデーショッピングシーズンに活用する機会を提供してきた。プライムデーは第4四半期に予定されているため、ブラックフライデーやサイバーマンデーと同じ季節に大量のトラフィックでこれらのテストを実施できる貴重な機会となる。
実施しようと考えていたテストを展開する。さまざまなキーワードや入札スケジュールを試し、ホリデー期間中の割引やメッセージングをテストしましょう。そして、すぐにすべてのキャンペーンのパフォーマンスを分析し、ホリデーの広告戦略に着手しましょう。プライムデーが大幅に遅れるということは、第4四半期の残りの期間で成功を収めるためには、ここで広告戦略から学んだことを素早く活用する必要があるということだ。
プライムデーの再延期や、COVID-19による上半期の減収の可能性もあり、多くのブランドは2020年の目標達成に向け、第4四半期の大成功を期待している。幸運なことに、2020年には、これまで以上に多くの消費者がオンラインショッピングに移行している。
Amazon プライムデーが2020年のホリデーショッピングシーズンの幕開けとなり、記録的な数の買い物客が訪れる中、御社のブランドにとって、プライムデーを過去最高の成功に導き、新たな消費者を獲得する絶好の機会となる。
