Avec des millions de marques qui se battent chaque jour en ligne pour attirer l'attention des consommateurs, la personnalisation est la seule approche qui se démarque. Les annonces PPC font aujourd'hui sensation, et ce pour une bonne raison. Elles répondent directement à la requête de recherche de l'acheteur, conduisent à des résultats pertinents et aident à la découverte de nouveaux produits sur tous les marchés en ligne.
C'est pourquoi les grandes et les petites marques adorent les annonces PPC, et cette enquête montre que 45 % des petites entreprises adorent la publicité par paiement au clic. Vous savez déjà qu'il n'existe pas de solution unique pour le commerce électronique et que vous devez donc personnaliser vos stratégies publicitaires. Outre le fait de générer un meilleur chiffre d'affaires, cela permet d'atteindre trois objectifs :
- Établir votre image de marque
- Instaurer la confiance chez les acheteurs
- Fidéliser les consommateurs
Ce blog traite de la manière dont la recherche payante permet d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux, des trois types d'annonces PPC dans lesquels vous devriez investir, de leurs applications courantes et de sept stratégies qui fonctionnent aujourd'hui sur des plateformes de vente en ligne telles que Amazon .
La recherche payante pour de meilleurs résultats
Face aux résultats de la recherche organique, la recherche payante a prouvé sa viabilité depuis sa création. Le recours aux annonces PPC est une stratégie éprouvée pour gagner le marché, et il existe trois types d'annonces dans lesquelles vous devriez déjà investir :
- Produits sponsorisés
- Sponsored Brands
- Sponsored Display
Parallèlement, Amazonpropose « DSP », une solution permettant d'attirer en un clic les acheteurs hors plateforme vers votre boutique en ligne. Amazon a rebaptisé son AAP « DSP» : il s'agit d'une plateforme côté demande qui vous offre un contrôle total sur l'emplacement de vos publicités et qui a ouvert d'énormes perspectives de croissance pour les marques.
Examinons de plus près ces trois types d'annonces et leurs applications courantes :
Produits sponsorisés
En termes simples, les annonces de produits sponsorisés promeuvent des produits spécifiques de votre inventaire afin d'améliorer leur visibilité dans les recherches pour des mots-clés pertinents dans la catégorie. Vous pouvez choisir les produits héros à promouvoir en fonction de l'activité de vos acheteurs et des données de performance des produits.
Ce type d'annonce est idéal pour générer des conversions, et les données de Amazon montrent que les marques ont tendance à allouer environ 68 % de leur budget publicitaire aux seuls produits sponsorisés. L'emplacement de l'annonce de produit sponsorisé est également crucial, et l'un d'entre eux est statistiquement plus performant que tous les autres. Le placement en tête de recherche attire plus du double des dépenses publicitaires par rapport à d'autres dispositions, y compris les pages détaillées.
PacvueLa courbe de demande de recherche du site est un excellent moyen de visualiser l'importance de choisir les bons mots-clés lors de la promotion de produits sponsorisés. La popularité des mots-clés de longue traîne est beaucoup plus faible, étant donné qu'il s'agit de mots de niche et relativement obscurs.
Sponsored Brands
Sponsored Brands Les publicités aident les acheteurs de la place de marché à découvrir votre marque grâce à des créations suscitant un fort engagement. Aujourd’hui, c’est le format vidéo qui donne les meilleurs résultats, et ce type de publicité est idéal pour développer votre image de marque.
Amazon Les données montrent que les « Sponsored Brands » constituent le deuxième type de publicité le plus populaire auprès des marques, juste après les « Sponsored Products », avec 16 % du budget qui leur est exclusivement alloué. Une étude d’ Pacvue révèle une augmentation de 200 % du taux d’ CTR s grâce à l’investissement dans une image personnalisée pour vos publicités « Sponsored Brands ». Les vidéos courtes et riches en informations sont le moyen préféré des consommateurs pour interagir et permettent souvent d’obtenir la meilleure couverture publicitaire.
Une autre sous-catégorie du type d'annonce « Sponsored Brands » est celle des annonces « Store Spotlight » Sponsored Brands . Celles-ci vous permettent d'orienter directement les acheteurs vers votre page de marque sur Amazon , où vous disposez d'un contrôle total sur les produits et les collections présentés, sans que les produits concurrents ne viennent détourner l'attention.
Sponsored Display
Sponsored Display Ce type de publicité favorise la croissance de votre entreprise, car il vous permet de cibler target les acheteurs en fonction de l'analyse de leur comportement. Ces publicités sont particulièrement efficaces pour la défense contre la concurrence, et votre marque peut utiliser les « Sponsored Displays » pour attirer des consommateurs potentiels depuis les pages de produits de vos concurrents.
L'espace virtuel étant limité, votre objectif doit être de mettre en évidence ce qui est important et de vous concentrer sur les qualités essentielles que recherchent vos clients tout au long de leur parcours. Vos créations personnalisées comprennent une image, la catégorie du produit, son nom et les avis présentés, ainsi qu'une option d'ajout au panier en un seul clic pour les acheteurs.
7 stratégies éprouvées de publicité PPC
- Target les principaux concurrents de votre secteur, en redirigeant leurs clients vers vos produits.
- Target vos propres produits afin de protéger votre marque. Le fait de voir des produits similaires de la même marque inspire confiance et augmente considérablement les chances d'achat.
- Target des produits similaires et complémentaires dans votre catégorie. Par exemple, les publicités pour des chaussettes diffusées sur les pages produits consacrées aux chaussures ont tendance à obtenir de bons résultats tout au long de l'année.
- Target vos propres produits afin de les vendre à un prix plus élevé à long terme, en proposant aux clients différentes options d'emballage et d'achat en gros.
- Target vos propres produits pour mettre en place une stratégie de vente croisée efficace, notamment grâce à des combinaisons de produits complémentaires.
- Faites du remarketing auprès de votre public existant afin d'obtenir des clients réguliers et de fidéliser votre marque pour qu'elle soit à l'épreuve du temps.
- Faites du remarketing auprès du public de vos concurrents et attirez de nouveaux regards sur vos produits.
C'est votre budget et vos objectifs pour la marque qui déterminent comment et où vous choisissez d'allouer vos fonds en matière de publicités PPC. Chaque type d'annonce offre des retours spécifiques, et vous pouvez répartir vos campagnes entre les « Produits sponsorisés », les « Sponsored Brands » et les « Affichages sponsorisés » selon la répartition qui vous semble la plus appropriée.
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