Con millones de marcas luchando cada día por captar la atención de los consumidores en Internet, la personalización es el único enfoque que destaca. Los anuncios PPC son la gran sensación hoy en día y por una buena razón. Responden directamente a la consulta de búsqueda del comprador, conducen a resultados relevantes y ayudan a descubrir nuevos productos en todos los mercados online.
Por esta razón, grandes y pequeñas marcas adoran los anuncios PPC, y esta encuesta muestra que el 45% de las pequeñas empresas adoran la publicidad de pago por clic. Ya sabes que en el comercio electrónico no hay una talla única, así que tienes que personalizar tus estrategias publicitarias. Aparte de devolver mejores ingresos por ventas, lleva a conseguir tres cosas:
- Establecer su imagen de marca
- Infundir confianza a los compradores
- Fidelizar a los consumidores
Este blog tratará sobre cómo la búsqueda de pago conduce a mejores resultados empresariales, los tres tipos de anuncios PPC en los que debería invertir, sus aplicaciones más comunes y siete estrategias que funcionan hoy en día en plataformas minoristas en línea como Amazon .
Búsqueda de pago para obtener mejores resultados
Frente a los resultados de la búsqueda orgánica, la búsqueda de pago ha demostrado su viabilidad desde sus inicios. Aprovechar los anuncios PPC es una estrategia probada para ganar mercado, y hay tres tipos de anuncios en los que ya deberías estar invirtiendo:
- Productos patrocinados
- Sponsored Brands
- Sponsored Display
AmazonAdemás, está DSP, , una solución para atraer a los compradores que no están en la plataforma hacia tu tienda digital con un solo clic. Amazon ha cambiado el nombre de su AAP a DSP, una plataforma del lado de la demanda que te ofrece un control total sobre dónde se muestran tus anuncios y que ha generado un enorme potencial de crecimiento para las marcas.
Veamos con más detalle los tres tipos de anuncios y sus aplicaciones más comunes:
Productos patrocinados
En términos sencillos, los anuncios de Productos patrocinados promocionan productos específicos de su inventario para mejorar su visibilidad en las búsquedas de palabras clave relevantes de la categoría. Puede elegir los productos estrella que desea anunciar en función de la actividad de sus compradores y de los datos de rendimiento de los productos.
Este tipo de anuncio es excelente para generar conversiones, y los datos de Amazon muestran que las marcas tienden a destinar aproximadamente el 68% de su presupuesto publicitario sólo a productos patrocinados. La ubicación del anuncio de producto patrocinado también es crucial, y una de ellas supera estadísticamente a todas las demás. La colocación en la parte superior de la búsqueda atrae más del doble de inversión publicitaria en comparación con otras disposiciones, incluidas las páginas detalladas.
PacvueLa curva de demanda de búsqueda de Google es una buena forma de visualizar la importancia de elegir las palabras clave adecuadas a la hora de promocionar productos patrocinados. La popularidad de las palabras clave de cola larga es mucho menor, ya que son de nicho y relativamente oscuras.
Sponsored Brands
Sponsored Brands Los anuncios ayudan a los compradores del marketplace a descubrir tu marca a través de creatividades que generan una gran interacción. Hoy en día, obtenemos los mejores resultados con el formato de vídeo, y este tipo de anuncio es excelente para reforzar la imagen de marca.
Amazon Los datos muestran que los anuncios « Sponsored Brands » son el segundo tipo de anuncio más popular entre las marcas, justo después de los «Sponsored Products», con un 16 % del presupuesto destinado exclusivamente a ellos. Un estudio de Pacvue revela un aumento del 200 % en las « CTR » al invertir en una imagen personalizada para tus anuncios de « Sponsored Brands ». Los vídeos breves y repletos de información son la forma favorita de los consumidores para interactuar y, a menudo, generan la mejor cobertura publicitaria.
Otra subcategoría dentro del tipo de anunc Sponsored Brands es son los anuncios «Store Spotlight» Sponsored Brands . Estos te ayudan a dirigir a los compradores directamente a tu página de marca Amazon , donde tienes control total sobre los productos y colecciones que se muestran, sin que ningún producto de la competencia desvíe la atención.
Sponsored Display
Sponsored Display Este tipo de anuncio favorece el crecimiento del negocio, ya que permite target a los compradores en función del análisis de su comportamiento. Son ideales para la defensa publicitaria frente a la captación de clientes de la competencia, y tu marca puede utilizar los anuncios patrocinados en la sección «Sponsored Displays» para atraer a consumidores potenciales desde las páginas de productos de la competencia.
Con un espacio virtual limitado, tu objetivo debe ser destacar lo que es importante y centrarte en las cualidades críticas que tus compradores buscan a lo largo de su recorrido. Tus creatividades personalizadas incluyen una imagen, la categoría del producto, el nombre y las reseñas mostradas, junto con una opción de un solo clic para que los compradores "añadan al carrito".
7 estrategias probadas de publicidad PPC
- Target los principales competidores de tu sector, desviando a sus clientes hacia tus productos.
- Target tus propios productos como forma de proteger tu marca. Ver productos similares de la misma marca infunde confianza y aumenta considerablemente las posibilidades de compra.
- Target productos similares y complementarios de tu categoría. Por ejemplo, los anuncios de calcetines que aparecen en las páginas de productos de calzado suelen tener buenos resultados durante todo el año.
- Target tus propios productos para aumentar las ventas a largo plazo, ofreciendo a los compradores diferentes opciones de paquetes y compras al por mayor.
- Target tus propios productos para llevar a cabo una estrategia eficaz de venta cruzada, especialmente con combinaciones de productos complementarios.
- Vuelva a dirigirse a su audiencia actual para conseguir compradores habituales y fidelizar a su marca para que esté preparada para el futuro.
- Haga remarketing entre el público de su competencia y atraiga nuevas miradas hacia sus productos.
Tu presupuesto y los objetivos de la marca determinan cómo y dónde decides destinar tus fondos en lo que respecta a los anuncios PPC. Cada tipo de anuncio ofrece unos resultados únicos, y puedes distribuir tus campañas entre «Sponsored Products», « Sponsored Brands » y «Sponsored Displays» en la proporción que consideres más adecuada.
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