Amazon 2023年に人気のPPC広告タイプ3つとオンライン・リテール戦略

何百万ものブランドが毎日オンラインで消費者の注目を集めるために戦っている中、カスタマイズは唯一目立つアプローチです。PPC広告は今日最大のセンセーションを巻き起こしていますが、それには理由があります。買い物客の検索クエリに直接答え、関連する結果に導き、あらゆるオンライン市場で新しい商品発見に役立ちます。

このため、大企業も中小企業もPPC広告が大好きで、この調査によると、中小企業の45％がクリック課金型広告を気に入っている。eコマースには一長一短があるため、広告戦略をパーソナライズする必要があることはすでにご存じでしょう。より良い売上収益を返すこと以外に、それは3つのことを達成することにつながる：

1. ブランドイメージの確立
2. 買い物客に自信を与える
3. 消費者ロイヤリティの創出

このブログでは、検索連動型広告がどのようにビジネスの成果につながるのか、投資すべきPPC広告の3つのタイプ、一般的な用途、そして今日のAmazon のようなオンライン小売プラットフォームで有効な7つの戦略について説明する。

より良い結果を得るための有料検索

オーガニック検索結果に対して、有料検索はその開始以来、その実行可能性を証明してきた。PPC広告の活用は、市場を勝ち抜くための実績ある戦略であり、すでに投資すべき3種類の広告がある：

1. スポンサード・プロダクツ
2. Sponsored Brands
3. Sponsored Display

これと並行して、Amazonが提供する「DSP 」は、プラットフォーム外の買い物客をワンクリックで自社のデジタルストアに誘導するソリューションです。Amazon は、自社のAAPを「DSP」にリブランドしました。これは、広告の掲載場所を完全に制御できるデマンドサイドプラットフォームであり、ブランドにとって大きな成長の可能性をもたらしています。

3つの広告タイプとその一般的な用途を詳しく見てみよう：

スポンサード・プロダクツ

簡単に言うと、スポンサード・プロダクツ広告は、カテゴリ内の関連キーワードでの検索可視性を向上させるために、あなたの在庫から特定の商品を宣伝します。あなたは、ショッパーのアクティビティと商品のパフォーマンスデータに基づいて、広告するヒーロー商品を選択することができます。

この広告タイプはコンバージョン生成に最適で、Amazon のデータによると、ブランドは広告予算の約68％をスポンサープロダクトのみに割り当てる傾向がある。スポンサープロダクト広告の配置も非常に重要で、ある配置は統計的に他の配置よりも優れています。検索のトップページの配置は、詳細ページを含む他の配置に比べて2倍以上の広告費を集めています。

Pacvueの検索需要曲線は、スポンサード・プロダクツを宣伝する際に適切なキーワードを選ぶことの重要性を視覚化する素晴らしい方法である。ロングテールキーワードの人気はかなり低く、ニッチで比較的無名である。

Sponsored Brands

Sponsored Brands 広告は、エンゲージメントの高いクリエイティブを通じて、マーケットプレイスの買い物客に貴社のブランドを認知してもらうのに役立ちます。現在、動画フォーマットが最も高い成果を上げているほか、この広告形式はブランド構築にも最適です。

Amazon データによると、「Sponsored Brands 」は、ブランドにとって「Sponsored Products」に次いで2番目に人気のある広告タイプであり、広告予算の16％がこれに割り当てられています。Pacvue の調査によると、Sponsored Brands 広告用にカスタム画像に投資することで、「CTR 」が200％増加することが示されています。短く、情報が詰まった動画は、消費者が最も好むエンゲージメント手段であり、多くの場合、最高の広告リーチにつながります。

「Sponsored Brands 」広告タイプのもう1つのサブカテゴリが、「Store Spotlight」Sponsored Brands 広告です。この広告を利用すると、買い物客をAmazon のブランドページに直接誘導できます。このページでは、競合他社の製品が注目をそらすことなく、表示する商品やコレクションを完全にコントロールすることができます。

Sponsored Display

Sponsored Display この広告形式は、購買者の行動分析に基づいてtarget をターゲティングできるため、ビジネスの成長につながります。これらは競合他社の顧客を奪うための広告戦略に最適であり、貴社ブランドは「Sponsored Displays」を活用して、競合他社の商品ページから潜在顧客を引き付けることができます。

限られたバーチャルスペースで、あなたのゴールは、重要なものを強調し、買い物客が旅の途中で探す重要な品質に焦点を当てることです。カスタムのクリエイティブには、画像、商品カテゴリー、商品名、レビューが含まれ、買い物客がワンクリックで「カートに入れる」ことができるようになっています。

実証済みの7つのPPC広告戦略

1. Target その分野のトップ競合他社から、その顧客を自社の製品へと誘導する。  
2. Target 自社ブランドを守る手段として、自社製品をアピールしましょう。同じブランドの類似商品を見ることで、顧客に安心感を与え、購入の可能性を大幅に高めることができます。  
3. Target そのカテゴリー内の類似商品や補完的な商品。例えば、靴の商品ページに掲載される靴下の広告は、年間を通じて高い成果を上げやすい傾向があります。  
4. Target 自社の商品を、長期的にアップセルできるよう、買い物客にさまざまなセット商品やまとめ買いの選択肢を提供します。  
5. Target 自社の製品を活用して、効果的なクロスセル戦略を展開しましょう。特に、互いに補完し合う製品の組み合わせを活用することが重要です。  
6. リピーターを獲得し、ブランド・ロイヤルティを構築するために、既存のオーディエンスにリマーケティングを行いましょう。  
7. 競合他社のオーディエンスにリマーケティングを行い、自社の製品に新たな目を向けさせましょう。

PPC広告において、予算やブランドの目標によって、資金をどのように、どこに配分するかが決まります。広告タイプごとに異なる成果が期待できるため、キャンペーンを「Sponsored Products」、「Sponsored Brands 」、「Sponsored Displays」に、適切な比率で割り振ることができます。

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