Avec des millions de marques qui se battent chaque jour en ligne pour attirer l'attention des consommateurs, la personnalisation est la seule approche qui se démarque. Les annonces PPC font aujourd'hui sensation, et ce pour une bonne raison. Elles répondent directement à la requête de recherche de l'acheteur, conduisent à des résultats pertinents et aident à la découverte de nouveaux produits sur tous les marchés en ligne.
C'est pourquoi les grandes et les petites marques adorent les annonces PPC, et cette enquête montre que 45 % des petites entreprises adorent la publicité par paiement au clic. Vous savez déjà qu'il n'existe pas de solution unique pour le commerce électronique et que vous devez donc personnaliser vos stratégies publicitaires. Outre le fait de générer un meilleur chiffre d'affaires, cela permet d'atteindre trois objectifs :
- Établir votre image de marque
- Instaurer la confiance chez les acheteurs
- Fidéliser les consommateurs
Ce blog traite de la manière dont la recherche payante permet d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux, des trois types d'annonces PPC dans lesquels vous devriez investir, de leurs applications courantes et de sept stratégies qui fonctionnent aujourd'hui sur des plateformes de vente en ligne telles que Amazon .
La recherche payante pour de meilleurs résultats
Face aux résultats de la recherche organique, la recherche payante a prouvé sa viabilité depuis sa création. Le recours aux annonces PPC est une stratégie éprouvée pour gagner le marché, et il existe trois types d'annonces dans lesquelles vous devriez déjà investir :
- Produits sponsorisés
- Marques sponsorisées
- Affichage sponsorisé
Parallèlement, Amazon's DSP est une solution permettant d'attirer les acheteurs hors plate-forme vers votre vitrine numérique en un seul clic. Amazon a rebaptisé son AAP DSP - une plate-forme à la demande qui vous permet de contrôler totalement l'endroit où vous affichez vos publicités et qui a conduit à un potentiel de croissance massif pour les marques.
Examinons de plus près ces trois types d'annonces et leurs applications courantes :
Produits sponsorisés
En termes simples, les annonces de produits sponsorisés promeuvent des produits spécifiques de votre inventaire afin d'améliorer leur visibilité dans les recherches pour des mots-clés pertinents dans la catégorie. Vous pouvez choisir les produits héros à promouvoir en fonction de l'activité de vos acheteurs et des données de performance des produits.
Ce type d'annonce est idéal pour générer des conversions, et les données de Amazon montrent que les marques ont tendance à allouer environ 68 % de leur budget publicitaire aux seuls produits sponsorisés. L'emplacement de l'annonce de produit sponsorisé est également crucial, et l'un d'entre eux est statistiquement plus performant que tous les autres. Le placement en tête de recherche attire plus du double des dépenses publicitaires par rapport à d'autres dispositions, y compris les pages détaillées.
PacvueLa courbe de demande de recherche du site est un excellent moyen de visualiser l'importance de choisir les bons mots-clés lors de la promotion de produits sponsorisés. La popularité des mots-clés de longue traîne est beaucoup plus faible, étant donné qu'il s'agit de mots de niche et relativement obscurs.
Marques sponsorisées
Les annonces de marques sponsorisées aident les acheteurs sur la place de marché à découvrir votre marque grâce à des créations à fort engagement. Aujourd'hui, nous obtenons les meilleurs résultats avec le format vidéo, et ce type d'annonce est excellent pour le développement de la marque.
Amazon montrent que les marques sponsorisées sont le deuxième type de publicité le plus populaire pour les marques, juste après les produits sponsorisés, avec 16 % du budget qui leur est alloué. L'étude Pacvue montre une augmentation de 200 % du CTR en investissant dans une image personnalisée pour vos publicités de marques sponsorisées. Les vidéos courtes et riches en informations sont la manière préférée des consommateurs de s'engager et conduisent souvent à la meilleure couverture publicitaire.
Une autre sous-catégorie du type d'annonces de marques sponsorisées est celle des annonces de marques sponsorisées Store Spotlight. Elles vous permettent de diriger les acheteurs directement vers votre page de marque Amazon , où vous avez le contrôle total des produits et des collections présentés, sans qu'aucun produit concurrent ne vienne détourner l'attention.
Affichage sponsorisé
Le type d'annonce Sponsored Display permet de développer l'activité car vous pouvez cibler les acheteurs en fonction de l'analyse de leur comportement. Ils sont parfaits pour la défense de la publicité de conquête, et votre marque peut utiliser les affichages sponsorisés pour attirer des consommateurs potentiels à partir des pages produits de vos concurrents.
L'espace virtuel étant limité, votre objectif doit être de mettre en évidence ce qui est important et de vous concentrer sur les qualités essentielles que recherchent vos clients tout au long de leur parcours. Vos créations personnalisées comprennent une image, la catégorie du produit, son nom et les avis présentés, ainsi qu'une option d'ajout au panier en un seul clic pour les acheteurs.
7 stratégies éprouvées de publicité PPC
- Target les principaux concurrents de votre secteur, en redirigeant leurs consommateurs vers vos produits.
- Target vos propres produits afin de protéger votre marque. Le fait de voir des produits similaires de la même marque inspire confiance et augmente considérablement les chances d'achat.
- Target les produits similaires et complémentaires de votre catégorie. Par exemple, les annonces de chaussettes sous les pages de produits de chaussures ont tendance à donner de bons résultats tout au long de l'année.
- Target vos propres produits pour les revendre à long terme, en offrant aux acheteurs différentes options de forfaits et d'achats groupés.
- Target vos propres produits pour une stratégie de vente croisée efficace, en particulier avec des combinaisons de produits complémentaires.
- Faites du remarketing auprès de votre public existant afin d'obtenir des clients réguliers et de fidéliser votre marque pour qu'elle soit à l'épreuve du temps.
- Faites du remarketing auprès du public de vos concurrents et attirez de nouveaux regards sur vos produits.
Votre budget et vos objectifs pour la marque déterminent comment et où vous choisissez d'allouer vos fonds en matière d'annonces PPC. Chaque type d'annonce offre un rendement unique et vous pouvez segmenter vos campagnes entre les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les affichages sponsorisés selon le ratio qui vous convient.
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