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3 Tipi di annunci PPC e strategie di vendita al dettaglio online più diffusi su Amazon per il 2023

Tempo di lettura: 5 minuti

Con milioni di marchi che ogni giorno si contendono l'attenzione dei consumatori online, la personalizzazione è l'unico approccio che si distingue. Gli annunci PPC sono oggi la più grande sensazione e per una buona ragione. Rispondono direttamente alla domanda di ricerca dell'acquirente, portano a risultati pertinenti e aiutano a scoprire nuovi prodotti su ogni mercato online.

Per questo motivo, grandi e piccoli marchi amano gli annunci PPC e questo sondaggio mostra che il 45% delle piccole imprese ama la pubblicità pay-per-click. Sapete già che il commercio elettronico non ha una taglia unica, quindi dovete personalizzare le vostre strategie pubblicitarie. Oltre a generare maggiori ricavi di vendita, questa strategia consente di raggiungere tre obiettivi:

  1. Stabilire l'immagine del marchio
  2. Infondere fiducia negli acquirenti
  3. Creare la fedeltà dei consumatori

Questo blog spiegherà come la ricerca a pagamento porti a migliori risultati commerciali, i tre tipi di annunci PPC in cui si dovrebbe investire, le loro applicazioni comuni e sette strategie che oggi funzionano su piattaforme di vendita al dettaglio online come Amazon .

Ricerca a pagamento per risultati migliori

In contrapposizione ai risultati della ricerca organica, la ricerca a pagamento ha dimostrato la sua validità fin dalla sua nascita. Sfruttare gli annunci PPC è una strategia comprovata per conquistare il mercato e ci sono tre tipi di annunci su cui dovreste già investire:

  1. Prodotti sponsorizzati
  2. Marchi sponsorizzati
  3. Display sponsorizzato

A questo si affianca la DSP di Amazon, una soluzione per attirare gli acquirenti fuori piattaforma sulla vostra vetrina digitale con un solo clic. Amazon ha ribattezzato la sua AAP come DSP, una piattaforma demand-side che vi dà il controllo completo della visualizzazione degli annunci e ha portato a un enorme potenziale di crescita per i marchi.

Diamo un'occhiata più da vicino a tutti e tre i tipi di annunci e alle loro applicazioni comuni:

Prodotti sponsorizzati

In parole povere, gli annunci di Prodotti sponsorizzati promuovono prodotti specifici del vostro inventario per migliorare la loro visibilità nelle ricerche per parole chiave pertinenti alla categoria. È possibile scegliere i prodotti eroici da pubblicizzare in base all'attività degli acquirenti e ai dati sulle prestazioni dei prodotti.

Questo tipo di annuncio è ottimo per generare conversioni e i dati di Amazon mostrano che i brand tendono a destinare circa il 68% del loro budget pubblicitario ai soli prodotti sponsorizzati. Anche il posizionamento dell'annuncio di prodotto sponsorizzato è cruciale, e uno statisticamente supera tutti gli altri. Il posizionamento nella parte superiore della ricerca attira più del doppio della spesa pubblicitaria rispetto ad altre disposizioni, comprese le pagine di dettaglio.

PacvueLa curva della domanda di ricerca è un ottimo modo per visualizzare l'importanza di scegliere le parole chiave giuste quando si promuovono prodotti sponsorizzati. La popolarità delle parole chiave a coda lunga è molto più bassa, essendo di nicchia e relativamente oscure.

Marchi sponsorizzati

Gli annunci Sponsored Brands aiutano gli acquirenti sul mercato a scoprire il vostro marchio grazie a creatività ad alto coinvolgimento. Oggi i risultati migliori si ottengono con il formato video e questo tipo di annuncio è eccellente per la costruzione del marchio.

Amazon I dati mostrano che i Marchi Sponsorizzati sono il secondo tipo di annuncio più popolare per i brand, subito dopo i Prodotti Sponsorizzati, con il 16% del budget allocato esclusivamente ad essi. La ricerca di Pacvue mostra un aumento del 200% del CTR investendo in un'immagine personalizzata per i vostri annunci di Marchi Sponsorizzati. I video brevi e ricchi di informazioni sono il modo preferito dai consumatori per coinvolgere e spesso portano alla migliore copertura pubblicitaria.

Un'altra sottocategoria del tipo di annunci Sponsored Brands è costituita dagli annunci Store Spotlight Sponsored Brands. Questi vi aiutano a guidare gli acquirenti direttamente alla vostra pagina del marchio Amazon , dove avete il pieno controllo dei prodotti e delle collezioni esposte senza che i prodotti della concorrenza possano distogliere l'attenzione.

Display sponsorizzato

Il tipo di annuncio Sponsored Display porta a una crescita del business perché è possibile indirizzare gli acquirenti in base all'analisi del loro comportamento. Sono ottimi per la difesa della pubblicità di conquista e il vostro marchio può utilizzare gli Sponsored Display per attirare potenziali consumatori dalle pagine dei prodotti della concorrenza.

Con una superficie virtuale limitata, il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di evidenziare ciò che è importante e di concentrarvi sulle qualità critiche che i vostri acquirenti cercano lungo il loro percorso. Le vostre creazioni personalizzate includono un'immagine, la categoria del prodotto, il nome e le recensioni in vetrina, oltre all'opzione "aggiungi al carrello" con un solo clic.

7 strategie pubblicitarie PPC comprovate

  1. Target i principali concorrenti nel vostro spazio, reindirizzando i loro consumatori verso i vostri prodotti.  
  2. Target i propri prodotti come modo per proteggere il proprio marchio. La visualizzazione di prodotti simili dello stesso marchio infonde fiducia e aumenta notevolmente le possibilità di acquisto.  
  3. Target prodotti simili e complementari nella vostra categoria. Ad esempio, gli annunci di calzini sotto le pagine di prodotto delle scarpe tendono a dare buoni risultati tutto l'anno.  
  4. Target i propri prodotti per fare upselling nel lungo periodo, offrendo agli acquirenti diverse opzioni di pacchetti e acquisti in blocco.  
  5. Target i propri prodotti per un'efficace strategia di cross-selling, soprattutto con combinazioni di prodotti complementari.  
  6. Fate Remarketing sul vostro pubblico esistente per ottenere acquirenti abituali e fidelizzare il vostro marchio a prova di futuro.  
  7. Fate Remarketing sul pubblico dei vostri concorrenti e attirate nuovi occhi sui vostri prodotti.

Il vostro budget e i vostri obiettivi per il marchio dettano come e dove scegliere di allocare i fondi quando si tratta di annunci PPC. Ogni tipo di annuncio offre rendimenti unici e potete segmentare le vostre campagne tra Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati e Display sponsorizzati nel rapporto che ritenete più opportuno.

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