Con millones de marcas luchando cada día por captar la atención de los consumidores en Internet, la personalización es el único enfoque que destaca. Los anuncios PPC son la gran sensación hoy en día y por una buena razón. Responden directamente a la consulta de búsqueda del comprador, conducen a resultados relevantes y ayudan a descubrir nuevos productos en todos los mercados online.
Por esta razón, grandes y pequeñas marcas adoran los anuncios PPC, y esta encuesta muestra que el 45% de las pequeñas empresas adoran la publicidad de pago por clic. Ya sabes que en el comercio electrónico no hay una talla única, así que tienes que personalizar tus estrategias publicitarias. Aparte de devolver mejores ingresos por ventas, lleva a conseguir tres cosas:
- Establecer su imagen de marca
- Infundir confianza a los compradores
- Fidelizar a los consumidores
Este blog tratará sobre cómo la búsqueda de pago conduce a mejores resultados empresariales, los tres tipos de anuncios PPC en los que debería invertir, sus aplicaciones más comunes y siete estrategias que funcionan hoy en día en plataformas minoristas en línea como Amazon .
Búsqueda de pago para obtener mejores resultados
Frente a los resultados de la búsqueda orgánica, la búsqueda de pago ha demostrado su viabilidad desde sus inicios. Aprovechar los anuncios PPC es una estrategia probada para ganar mercado, y hay tres tipos de anuncios en los que ya deberías estar invirtiendo:
- Productos patrocinados
- Marcas patrocinadas
- Expositor patrocinado
Junto a ella está Amazon's DSP, una solución para atraer a los compradores fuera de la plataforma a su escaparate digital con un solo clic. Amazon rebautizó su AAP como DSP, una plataforma del lado de la demanda que le ofrece un control total sobre dónde mostrar sus anuncios y que ha generado un enorme potencial de crecimiento para las marcas.
Veamos con más detalle los tres tipos de anuncios y sus aplicaciones más comunes:
Productos patrocinados
En términos sencillos, los anuncios de Productos patrocinados promocionan productos específicos de su inventario para mejorar su visibilidad en las búsquedas de palabras clave relevantes de la categoría. Puede elegir los productos estrella que desea anunciar en función de la actividad de sus compradores y de los datos de rendimiento de los productos.
Este tipo de anuncio es excelente para generar conversiones, y los datos de Amazon muestran que las marcas tienden a destinar aproximadamente el 68% de su presupuesto publicitario sólo a productos patrocinados. La ubicación del anuncio de producto patrocinado también es crucial, y una de ellas supera estadísticamente a todas las demás. La colocación en la parte superior de la búsqueda atrae más del doble de inversión publicitaria en comparación con otras disposiciones, incluidas las páginas detalladas.
PacvueLa curva de demanda de búsqueda de Google es una buena forma de visualizar la importancia de elegir las palabras clave adecuadas a la hora de promocionar productos patrocinados. La popularidad de las palabras clave de cola larga es mucho menor, ya que son de nicho y relativamente oscuras.
Marcas patrocinadas
Los anuncios de marcas patrocinadas ayudan a los compradores en el mercado a descubrir su marca a través de creatividades de alto compromiso. Hoy en día, vemos los mejores resultados con el formato de vídeo, y este tipo de anuncio es excelente para la construcción de marca.
Amazon Los datos muestran que las marcas patrocinadas son el segundo tipo de anuncio más popular para las marcas, justo después de los productos patrocinados, con un 16% del presupuesto asignado exclusivamente a ellos. Pacvue muestra un aumento del 200% en el CTR al invertir en una imagen personalizada para sus anuncios de marcas patrocinadas. Los vídeos breves y repletos de información son la forma favorita de captar la atención del consumidor y, a menudo, generan la mejor cobertura publicitaria.
Otra subcategoría dentro del tipo de anuncio de marcas patrocinadas son los anuncios de marcas patrocinadas de tiendas destacadas. Estos anuncios te ayudan a dirigir a los compradores directamente a tu página de marca Amazon , donde tienes el control total de los productos y colecciones que se muestran, sin productos de la competencia que desvíen la atención.
Expositor patrocinado
El tipo de anuncio Visualización patrocinada conduce al crecimiento del negocio porque puede dirigirse a los compradores basándose en el análisis de su comportamiento. Son ideales para la defensa publicitaria de la conquista, y su marca puede utilizar las Pantallas patrocinadas para atraer a consumidores potenciales de las páginas de productos de la competencia.
Con un espacio virtual limitado, tu objetivo debe ser destacar lo que es importante y centrarte en las cualidades críticas que tus compradores buscan a lo largo de su recorrido. Tus creatividades personalizadas incluyen una imagen, la categoría del producto, el nombre y las reseñas mostradas, junto con una opción de un solo clic para que los compradores "añadan al carrito".
7 estrategias probadas de publicidad PPC
- Target los principales competidores en su espacio, redirigiendo a sus consumidores hacia sus productos.
- Target sus propios productos como forma de proteger su marca. Ver productos similares de la misma marca infunde confianza y aumenta considerablemente las posibilidades de compra.
- Target productos similares y complementarios de su categoría. Por ejemplo, los anuncios de calcetines bajo las páginas de producto de zapatos suelen tener un buen rendimiento durante todo el año.
- Target sus propios productos para hacer upselling a largo plazo, ofreciendo a los compradores diferentes opciones de paquetes y compras al por mayor.
- Target sus propios productos para una estrategia eficaz de venta cruzada, especialmente con combinaciones de productos complementarios.
- Vuelva a dirigirse a su audiencia actual para conseguir compradores habituales y fidelizar a su marca para que esté preparada para el futuro.
- Haga remarketing entre el público de su competencia y atraiga nuevas miradas hacia sus productos.
Su presupuesto y objetivos para la marca dictan cómo y dónde decide asignar sus fondos cuando se trata de anuncios PPC. Cada tipo de anuncio ofrece un rendimiento único, y puedes segmentar tus campañas entre Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas y Pantallas Patrocinadas en la proporción que creas conveniente.
Pacvue es un software de crecimiento de comercio electrónico que ofrece una gama de soluciones basadas en sus necesidades, mercado objetivo y función. Obtenga más información sobre la plataforma Pacvue y solicite una demostración hoy mismo.