Bei Millionen von Marken, die jeden Tag online um die Aufmerksamkeit der Verbraucher kämpfen, ist Individualisierung der einzige Ansatz, der sich abhebt. PPC-Anzeigen sind heute die größte Sensation und das aus gutem Grund. Sie antworten direkt auf die Suchanfrage des Käufers, führen zu relevanten Ergebnissen und helfen bei der Entdeckung neuer Produkte auf jedem Online-Marktplatz.
Aus diesem Grund lieben große und kleine Marken PPC-Anzeigen, und diese Umfrage zeigt, dass 45 % der kleinen Unternehmen Pay-per-Click-Werbung lieben. Sie wissen bereits, dass es im eCommerce keine Einheitsgröße gibt, also müssen Sie Ihre Anzeigenstrategien personalisieren. Abgesehen davon, dass dies zu besseren Umsätzen führt, lassen sich damit drei Dinge erreichen:
- Aufbau eines Markenimages
- Vertrauen bei den Käufern wecken
- Verbraucherloyalität schaffen
Dieser Blog befasst sich mit der Frage, wie die bezahlte Suche zu besseren Geschäftsergebnissen führt, mit den drei Arten von PPC-Anzeigen, in die Sie investieren sollten, mit ihren üblichen Anwendungen und mit sieben Strategien, die heute auf Online-Einzelhandelsplattformen wie Amazon funktionieren.
Bezahlte Suche für bessere Ergebnisse
Im Vergleich zu den organischen Suchergebnissen hat die bezahlte Suche von Anfang an ihre Rentabilität bewiesen. Die Nutzung von PPC-Anzeigen ist eine bewährte Strategie, um den Markt zu erobern, und es gibt drei Arten von Anzeigen, in die Sie bereits investieren sollten:
- Gesponserte Produkte
- Gesponserte Marken
- Gesponserte Anzeige
Daneben gibt es die DSP von Amazon, eine Lösung, um Kunden außerhalb der Plattform mit einem Klick auf Ihr digitales Schaufenster zu locken. Amazon hat seine AAP in DSP umbenannt - eine nachfrageseitige Plattform, die Ihnen die vollständige Kontrolle darüber gibt, wo Sie Ihre Anzeigen schalten, und die zu einem enormen Wachstumspotenzial für Marken geführt hat.
Schauen wir uns alle drei Anzeigentypen und ihre gemeinsamen Anwendungen genauer an:
Gesponserte Produkte
Einfach ausgedrückt, werben Anzeigen für gesponserte Produkte für bestimmte Produkte aus Ihrem Bestand, um deren Sichtbarkeit bei relevanten Suchbegriffen in der Kategorie zu verbessern. Sie können die zu bewerbenden Produkte auf der Grundlage Ihrer Käuferaktivitäten und Produktleistungsdaten auswählen.
Dieser Anzeigentyp eignet sich hervorragend für die Generierung von Umsätzen, und die Daten von Amazon zeigen, dass Marken in der Regel etwa 68 % ihres Werbebudgets allein für gesponserte Produkte ausgeben. Die Platzierung der gesponserten Produktanzeige ist ebenfalls entscheidend, und eine übertrifft statistisch gesehen alle anderen. Die Top-of-Search-Platzierung zieht mehr als doppelt so viele Werbeausgaben an wie andere Platzierungen, einschließlich der Detailseiten.
PacvueDie Kurve der Suchnachfrage ist eine gute Möglichkeit, um die Bedeutung der Auswahl der richtigen Keywords bei der Werbung für gesponserte Produkte zu veranschaulichen. Die Popularität von Long-Tail-Keywords ist viel geringer, da es sich um Nischenbegriffe handelt, die relativ obskur sind.
Gesponserte Marken
Anzeigen für gesponserte Marken helfen den Käufern auf dem Marktplatz, Ihre Marke über ansprechende Werbemotive zu entdecken. Heute sehen wir die besten Ergebnisse mit dem Videoformat, und dieser Anzeigentyp ist hervorragend für den Markenaufbau geeignet.
Amazon Daten zeigen, dass Gesponserte Marken die zweitbeliebteste Werbeform für Marken sind, gleich nach Gesponserten Produkten, mit 16 % des Budgets, das ihnen allein zugewiesen wird. Pacvue Untersuchungen zeigen, dass die CTR um 200 % steigt, wenn Sie in ein individuelles Bild für Ihre Gesponserten Marken-Anzeigen investieren. Kurze, informationsreiche Videos sind die beliebteste Art der Verbraucherinteraktion und führen oft zur besten Anzeigenabdeckung.
Eine weitere Unterkategorie innerhalb des Anzeigentyps Gesponserte Marken ist die Store Spotlight-Anzeige für Gesponserte Marken. Diese helfen Ihnen, Kunden direkt auf Ihre Amazon Markenseite zu leiten, wo Sie die volle Kontrolle über die angezeigten Produkte und Kollektionen haben, ohne dass Produkte von Wettbewerbern die Aufmerksamkeit ablenken.
Gesponserte Anzeige
Der Anzeigentyp "Gesponserte Anzeige" führt zu Geschäftswachstum, da Sie Käufer auf der Grundlage ihrer Verhaltensanalyse gezielt ansprechen können. Sie eignen sich hervorragend für die Eroberungswerbung, und Ihre Marke kann Sponsored Displays nutzen, um potenzielle Kunden von den Produktseiten der Wettbewerber anzuziehen.
Da die virtuelle Fläche begrenzt ist, sollte Ihr Ziel darin bestehen, das Wesentliche hervorzuheben und sich auf die entscheidenden Eigenschaften zu konzentrieren, nach denen Ihre Kunden auf ihrer Reise suchen. Ihre benutzerdefinierten Werbemittel enthalten ein Bild, die Produktkategorie, den Namen und vorgestellte Bewertungen sowie eine Ein-Klick-Option für Kunden, um "in den Warenkorb" zu legen.
7 bewährte PPC-Werbestrategien
- Target die wichtigsten Konkurrenten in Ihrem Bereich, um deren Kunden auf Ihre Produkte umzuleiten.
- Target Ihre eigenen Produkte als eine Möglichkeit, Ihre Marke zu schützen. Die Betrachtung ähnlicher Produkte derselben Marke schafft Vertrauen und erhöht die Kaufchancen erheblich.
- Target ähnliche und ergänzende Produkte in Ihrer Kategorie. Anzeigen für Socken unter den Produktseiten von Schuhen sind zum Beispiel das ganze Jahr über gut.
- Target Ihre eigenen Produkte, um sie langfristig weiterzuverkaufen, indem Sie den Käufern verschiedene Paket- und Großeinkaufsoptionen anbieten.
- Target Ihre eigenen Produkte für eine wirksame Cross-Sell-Strategie, insbesondere bei komplementären Produktkombinationen.
- Remarketing für Ihr bestehendes Publikum zur Gewinnung von Wiederholungskäufern und zum Aufbau von Markentreue, um Ihre Marke zukunftssicher zu machen.
- Vermarkten Sie die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten neu und machen Sie neue Kunden auf Ihre Produkte aufmerksam.
Ihr Budget und Ihre Ziele für Ihre Marke bestimmen, wie und wo Sie Ihre Mittel für PPC-Anzeigen einsetzen. Jeder Anzeigentyp bietet einzigartige Renditen, und Sie können Ihre Kampagnen zwischen Gesponserten Produkten, Gesponserten Marken und Gesponserten Anzeigen in einem beliebigen Verhältnis aufteilen.
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