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Amazon 2023年に人気のPPC広告タイプ3つとオンライン・リテール戦略

読書時間:5分

何百万ものブランドが毎日オンラインで消費者の注目を集めるために戦っている中、カスタマイズは唯一目立つアプローチです。PPC広告は今日最大のセンセーションを巻き起こしていますが、それには理由があります。買い物客の検索クエリに直接答え、関連する結果に導き、あらゆるオンライン市場で新しい商品発見に役立ちます。

このため、大企業も中小企業もPPC広告が大好きで、この調査によると、中小企業の45%がクリック課金型広告を気に入っている。eコマースには一長一短があるため、広告戦略をパーソナライズする必要があることはすでにご存じでしょう。より良い売上収益を返すこと以外に、それは3つのことを達成することにつながる:

  1. ブランドイメージの確立
  2. 買い物客に自信を与える
  3. 消費者ロイヤリティの創出

このブログでは、検索連動型広告がどのようにビジネスの成果につながるのか、投資すべきPPC広告の3つのタイプ、一般的な用途、そして今日のAmazon のようなオンライン小売プラットフォームで有効な7つの戦略について説明する。

より良い結果を得るための有料検索

オーガニック検索結果に対して、有料検索はその開始以来、その実行可能性を証明してきた。PPC広告の活用は、市場を勝ち抜くための実績ある戦略であり、すでに投資すべき3種類の広告がある:

  1. スポンサード・プロダクツ
  2. スポンサーブランド
  3. スポンサードリンク

これと並んで、AmazonのDSPは、ワンクリックでプラットフォーム外の買い物客をデジタル店頭へ誘致するソリューションである。Amazon は、そのAAPをDSP-広告を表示する場所を完全にコントロールできるデマンドサイドプラットフォーム-としてリブランディングし、ブランドにとって大きな成長の可能性をもたらした。

3つの広告タイプとその一般的な用途を詳しく見てみよう:

スポンサード・プロダクツ

簡単に言うと、スポンサード・プロダクツ広告は、カテゴリ内の関連キーワードでの検索可視性を向上させるために、あなたの在庫から特定の商品を宣伝します。あなたは、ショッパーのアクティビティと商品のパフォーマンスデータに基づいて、広告するヒーロー商品を選択することができます。

この広告タイプはコンバージョン生成に最適で、Amazon のデータによると、ブランドは広告予算の約68%をスポンサープロダクトのみに割り当てる傾向がある。スポンサープロダクト広告の配置も非常に重要で、ある配置は統計的に他の配置よりも優れています。検索のトップページの配置は、詳細ページを含む他の配置に比べて2倍以上の広告費を集めています。

Pacvueの検索需要曲線は、スポンサード・プロダクツを宣伝する際に適切なキーワードを選ぶことの重要性を視覚化する素晴らしい方法である。ロングテールキーワードの人気はかなり低く、ニッチで比較的無名である。

スポンサーブランド

スポンサード・ブランド広告は、マーケットプレイスの買い物客がエンゲージメントの高いクリエイティブを通じてブランドを発見するのを支援します。今日、私たちは動画フォーマットで最高の結果を目の当たりにしており、この広告タイプはブランド構築に最適です。

Amazon Pacvue 。調査によると、スポンサード・ブランド広告のカスタム画像に投資することで、CTRが200%増加する。短くて情報満載の動画は、消費者が好むエンゲージメントの方法であり、しばしば最高の広告掲載率につながる。

スポンサードブランド広告のもう一つのサブカテゴリは、ストアスポットライトスポンサードブランド広告です。この広告では、買い物客をAmazon ブランドページに直接誘導することができ、競合製品に注意をそらすことなく、表示する製品やコレクションを完全にコントロールすることができます。

スポンサードリンク

スポンサードディスプレイ広告タイプは、行動分析に基づいて買い物客をターゲットにできるため、ビジネスの成長につながる。これらは征服広告の防衛に最適であり、あなたのブランドはスポンサードディスプレイを使用して競合他社の製品ページから潜在的な消費者を引き付けることができます。

限られたバーチャルスペースで、あなたのゴールは、重要なものを強調し、買い物客が旅の途中で探す重要な品質に焦点を当てることです。カスタムのクリエイティブには、画像、商品カテゴリー、商品名、レビューが含まれ、買い物客がワンクリックで「カートに入れる」ことができるようになっています。

実証済みの7つのPPC広告戦略

  1. Target 競合他社の消費者を貴社の製品に誘導する。  
  2. Target ブランドを保護する方法として、自社製品を紹介する。同じブランドの似たような商品を見ることで、信頼感が生まれ、購入の可能性が大幅に高まります。  
  3. Target カテゴリーの類似品や補完的な商品例えば、靴の商品ページの下にある靴下の広告は、一年中よく売れる傾向があります。  
  4. Target 買い物客にさまざまなパッケージやまとめ買いの選択肢を提供することで、長期的に商品をアップセルする。  
  5. Target 特に補完的な商品の組み合わせでは、効果的なクロスセル戦略が可能になる。  
  6. リピーターを獲得し、ブランド・ロイヤルティを構築するために、既存のオーディエンスにリマーケティングを行いましょう。  
  7. 競合他社のオーディエンスにリマーケティングを行い、自社の製品に新たな目を向けさせましょう。

ブランドの予算と目標によって、PPC広告をどこにどのように配分するかが決まります。各広告タイプは独自のリターンを提供し、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイの間でキャンペーンを任意の比率でセグメントすることができます。

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