Au cours du premier trimestre 2021, les ventes de Amazonont augmenté plus rapidement à l'échelle internationale qu'en Amérique du Nord, le chiffre d'affaires international ayant progressé de 60 % d'une année sur l'autre, tandis que le chiffre d'affaires en Amérique du Nord a augmenté de 40 %.
En d'autres termes, les vendeurs européens présents sur le site Amazon disposent d'une formidable opportunité de pénétrer ce marché et d'y acquérir un avantage concurrentiel.
La semaine dernière, nous avons organisé un webinaire avec Salsify pour aider les vendeurs européens à comprendre comment optimiser au mieux leurs pages produits sur Amazon - les PDP (pages de description des produits) de Amazon ont un impact sur l'endroit où l'algorithme Amazon A9 place les produits lorsque les consommateurs les recherchent, il s'agit donc d'un élément essentiel à comprendre pour les vendeurs.
Le webinaire a été présenté par Daniel Harris, directeur des ventes de Pacvue, et Justin King, vice-président du marketing industriel de Salsify. Tous deux ont présenté des données très intéressantes sur les caractéristiques d'un "PDP parfait", et nous allons aujourd'hui partager certaines de ces données avec vous.
Notamment, le coût moyen par clic de la publicité sur Amazon est plus élevé aux États-Unis qu'en Europe. Cela indique que le marché américain est plus mature, mais pour les vendeurs en Europe, cela signifie qu'il y a une énorme opportunité pour les premiers arrivants de stimuler l'adoption du produit.
Après le Nouvel An 2021, les États-Unis ont connu un rebond du CPC plus important qu'en Europe, ce qui indique qu'il y a plus de concurrence pour la publicité sur Amazon sur le marché américain. Pour les marques européennes, perfectionner Amazon A9 SEO signifie donc un avantage concurrentiel potentiel plus important, car moins de marques ont optimisé leurs pages de produits.
Alors, comment optimiser sa page de description de produit ? Les marques peuvent s'inspirer de plusieurs tendances pour améliorer la façon dont Amazon oriente les résultats de recherche vers leurs produits : la première consiste à utiliser des descriptions de produits concises et précises. Ensuite, les titres doivent inclure des mots essentiels au référencement pour l'algorithme Amazon (différent du référencement Google !).
Ce qui précède doit être considéré comme un enjeu de taille. Pour se différencier, les marques devraient chercher à inclure un contenu amélioré (ce que Amazon appelle un contenu "A+") sous le pli de leurs pages de description de produit.
Qu'est-ce que le contenu enrichi ? C'est l'histoire plus large du produit et de la marque. En quoi le produit est-il différent ? Quelle est l'histoire de la marque ? La marque est-elle éthique et durable ? À quel mode de vie la marque associe-t-elle son produit ?
Ces éléments ajoutent une valeur différentielle par rapport à d'autres produits similaires. Ils peuvent prendre la forme d'images, de vidéos, de graphiques - tout support permettant à une marque de développer l'éthique du produit.
La dernière partie du webinaire a passé en revue différentes catégories de produits pour le Royaume-Uni, l'Allemagne et la France, et a noté certains endroits où les produits de ces catégories n'ont souvent pas de PDP optimisé. Par exemple, seuls 24 % des 100 premiers produits électroniques grand public en France ont un contenu vidéo. Si vous fabriquez des appareils photo et que vous les vendez sur Amazon France, la présence d'une vidéo sur votre page constituerait un avantage concurrentiel considérable !
Le principal enseignement à tirer de ce dernier segment est qu'il est important de réaliser une étude de marché sur votre catégorie spécifique avant de publier votre produit. Dans de nombreuses catégories européennes populaires, il est possible d'optimiser votre PDP bien plus que la moyenne de la catégorie. Votre produit sera ainsi présenté à un plus grand nombre de personnes, car l'algorithme de recherche de Amazon l'appréciera davantage, et les consommateurs seront plus susceptibles de s'intéresser à votre produit lorsqu'ils le verront.
En résumé : il existe une grande opportunité de devenir un vendeur Amazon en Europe. Veillez simplement à optimiser votre page produit !
Si vous souhaitez en savoir plus et obtenir des informations spécifiques sur les catégories les plus importantes au Royaume-Uni, en Allemagne et en France, consultez le webinaire ici : https://youtu.be/hv4KIKP6p8U