Nel primo trimestre del 2021, le vendite di Amazonsono cresciute più velocemente a livello internazionale che in Nord America: il fatturato internazionale è aumentato del 60% rispetto all'anno precedente, mentre quello nordamericano del 40%.
In altre parole, per i venditori europei su Amazon esiste un'enorme opportunità di entrare in questo mercato e ottenere un vantaggio competitivo.
La scorsa settimana abbiamo organizzato un webinar con Salsify per aiutare i venditori europei a capire come ottimizzare al meglio le loro pagine prodotto su Amazon - le PDP (pagine di descrizione prodotto) di Amazon hanno un impatto su dove l'algoritmo di Amazon A9 posiziona i prodotti quando i consumatori li cercano, quindi questo è un aspetto fondamentale da capire per i venditori.
Il webinar è stato condotto da Daniel Harris, direttore commerciale di Pacvue, e da Justin King, vicepresidente del marketing di settore di Salsify. Entrambi hanno fornito alcune ottime riflessioni, basate sui dati, su ciò che rende un " PDP perfetto", e oggi condivideremo con voi alcune di queste riflessioni.
In particolare, gli Stati Uniti hanno un costo medio per clic sulla pubblicità di Amazon superiore a quello dell'Europa. Ciò indica che il mercato statunitense è più maturo, ma per i venditori europei ciò significa che vi è un'enorme opportunità per i primi arrivati di promuovere l'adozione del prodotto.
Dopo il Capodanno 2021, gli Stati Uniti hanno registrato un rimbalzo del CPC maggiore rispetto all'Europa, il che indica che c'è più concorrenza per la pubblicità su Amazon nel mercato statunitense. Per i marchi europei, quindi, perfezionare Amazon A9 la SEO significa ottenere un maggiore vantaggio competitivo potenziale, dato che un numero minore di marchi ha ottimizzato le proprie pagine di prodotto.
Come ottimizzare la pagina di descrizione del prodotto? Ci sono diverse tendenze che i marchi possono seguire per migliorare il modo in cui Amazon orienta i risultati di ricerca verso i loro prodotti: la prima è quella di utilizzare descrizioni dei prodotti che siano concise e precise. Inoltre, i titoli devono includere parole SEO essenziali per l'algoritmo di Amazon (diverso dal SEO di Google!).
Quanto sopra dovrebbe essere considerato un punto fermo. Per differenziarsi, i marchi dovrebbero cercare di includere contenuti avanzati (quelli che Amazon chiama contenuti "A+") sotto la piega nelle pagine di descrizione dei prodotti.
Che cos'è il contenuto avanzato? È la storia più ampia del prodotto e del marchio. Come si differenzia il prodotto? Qual è la storia del marchio? Il marchio è etico e sostenibile? A quale stile di vita il marchio lega il proprio prodotto?
Questi elementi aggiungono un valore differenziante rispetto ad altri prodotti simili. Possono essere sotto forma di immagini, video, grafici - qualsiasi mezzo che permetta al marchio di costruire l'etica del prodotto.
L'ultima parte del webinar ha analizzato diverse categorie di prodotti per il Regno Unito, la Germania e la Francia e ha rilevato alcuni punti in cui i prodotti di queste categorie spesso non hanno PDP ottimizzati. Un esempio è che solo il 24% dei primi 100 prodotti di elettronica di consumo in Francia ha contenuti video. Se producete macchine fotografiche e le vendete su Amazon France, inserire un video nella vostra pagina sarebbe un enorme vantaggio competitivo!
Il punto chiave da ricordare di quest’ultima sezione è che è importante effettuare una ricerca di mercato sulla propria categoria specifica prima di pubblicare il prodotto. In molte categorie popolari in Europa, c’è margine per ottimizzare il proprio PDP ben oltre la media della categoria. Ciò consentirà al prodotto di raggiungere un pubblico più ampio, poiché l’algoritmo di ricerca di Amazon lo valuterà più positivamente, aumentando così le probabilità che i consumatori si interessino al prodotto quando lo vedranno.
In conclusione, c'è una grande opportunità per essere un venditore di Amazon in Europa. Assicuratevi solo di ottimizzare la vostra pagina prodotto!
Se volete saperne di più e ottenere informazioni specifiche sulle categorie principali di Regno Unito, Germania e Francia, guardate il webinar qui: https://youtu.be/hv4KIKP6p8U
