Nel primo trimestre del 2021, le vendite di Amazonsono cresciute più velocemente a livello internazionale che in Nord America: il fatturato internazionale è aumentato del 60% rispetto all'anno precedente, mentre quello nordamericano del 40%.
In altre parole, per i venditori europei su Amazon esiste un'enorme opportunità di entrare in questo mercato e ottenere un vantaggio competitivo.
La scorsa settimana abbiamo organizzato un webinar con Salsify per aiutare i venditori europei a capire come ottimizzare al meglio le loro pagine prodotto su Amazon - le PDP (pagine di descrizione prodotto) di Amazon hanno un impatto su dove l'algoritmo di Amazon A9 posiziona i prodotti quando i consumatori li cercano, quindi questo è un aspetto fondamentale da capire per i venditori.
Il webinar è stato presentato da Daniel Harris, direttore vendite di Pacvue, e da Justin King, vicepresidente del marketing di settore di Salsify. I due hanno avuto modo di capire quali sono le caratteristiche di un "PDP perfetto" e oggi ne condivideremo alcune con voi.
In particolare, gli Stati Uniti hanno un costo medio per clic sulla pubblicità di Amazon superiore a quello dell'Europa. Ciò indica che il mercato statunitense è più maturo, ma per i venditori europei ciò significa che vi è un'enorme opportunità per i primi arrivati di promuovere l'adozione del prodotto.
Dopo il Capodanno 2021, gli Stati Uniti hanno registrato un rimbalzo del CPC maggiore rispetto all'Europa, il che indica che c'è più concorrenza per la pubblicità su Amazon nel mercato statunitense. Per i marchi europei, quindi, perfezionare Amazon A9 la SEO significa ottenere un maggiore vantaggio competitivo potenziale, dato che un numero minore di marchi ha ottimizzato le proprie pagine di prodotto.
Come ottimizzare la pagina di descrizione del prodotto? Ci sono diverse tendenze che i marchi possono seguire per migliorare il modo in cui Amazon orienta i risultati di ricerca verso i loro prodotti: la prima è quella di utilizzare descrizioni dei prodotti che siano concise e precise. Inoltre, i titoli devono includere parole SEO essenziali per l'algoritmo di Amazon (diverso dal SEO di Google!).
Quanto sopra dovrebbe essere considerato un punto fermo. Per differenziarsi, i marchi dovrebbero cercare di includere contenuti avanzati (quelli che Amazon chiama contenuti "A+") sotto la piega nelle pagine di descrizione dei prodotti.
Che cos'è il contenuto avanzato? È la storia più ampia del prodotto e del marchio. Come si differenzia il prodotto? Qual è la storia del marchio? Il marchio è etico e sostenibile? A quale stile di vita il marchio lega il proprio prodotto?
Questi elementi aggiungono un valore differenziante rispetto ad altri prodotti simili. Possono essere sotto forma di immagini, video, grafici - qualsiasi mezzo che permetta al marchio di costruire l'etica del prodotto.
L'ultima parte del webinar ha analizzato diverse categorie di prodotti per il Regno Unito, la Germania e la Francia e ha rilevato alcuni punti in cui i prodotti di queste categorie spesso non hanno PDP ottimizzati. Un esempio è che solo il 24% dei primi 100 prodotti di elettronica di consumo in Francia ha contenuti video. Se producete macchine fotografiche e le vendete su Amazon France, inserire un video nella vostra pagina sarebbe un enorme vantaggio competitivo!
La chiave di lettura di quest'ultimo segmento è che è importante fare ricerche di mercato sulla categoria specifica prima di pubblicare il prodotto. In molte categorie europee popolari, c'è spazio per ottimizzare il PDP molto più della media della categoria. In questo modo, il vostro prodotto sarà visibile a un maggior numero di persone, in quanto l'algoritmo di ricerca di Amazon apprezzerà maggiormente il vostro prodotto, e i consumatori avranno maggiori probabilità di collegarsi al vostro prodotto quando lo vedranno.
In conclusione, c'è una grande opportunità per essere un venditore di Amazon in Europa. Assicuratevi solo di ottimizzare la vostra pagina prodotto!
Se volete saperne di più e ottenere informazioni specifiche sulle categorie principali di Regno Unito, Germania e Francia, guardate il webinar qui: https://youtu.be/hv4KIKP6p8U