2021年第1四半期、Amazonの売上高は北米よりも国際的に急成長し、国際売上高は前年同期比60%増、北米売上高は40%増となった。
言い換えれば、Amazon 、欧州の売り手がこの市場に参入し、競争上の優位性を獲得する大きなチャンスがある。
Amazon Amazon PDP(商品説明ページ)は、 A9アルゴリズムが消費者が商品を検索する際に、どこに商品を配置するかに影響するため、販売者が理解すべき重要な要素である。Amazon
このウェビナーは、Pacvueのセールス・ディレクターであるダニエル・ハリスと、Salsifyのインダストリー・マーケティング担当副社長であるジャスティン・キングによって行われました。お二人は、「完璧なPDP」とは何かについて、データに基づいた実に素晴らしい洞察をお持ちでしたので、今日はその一部をご紹介します。
特筆すべきは、米国は欧州よりもAmazon 広告の平均クリック単価が高いことである。これは、米国市場がより成熟していることを示すが、欧州の売り手にとっては、先発企業が製品採用を促進する絶好の機会があることを意味する。
2021年の新年以降、米国では欧州よりもCPCの反発が大きくなっており、これは米国市場でAmazon 広告の競争が激しくなっていることを示している。ヨーロッパのブランドにとって、Amazon A9 SEOを完璧にすることは、商品ページを最適化しているブランドが少ないため、潜在的な競争優位性が大きくなることを意味する。
では、どのように商品説明ページを最適化すればいいのだろうか?Amazon 、検索結果を自社製品に偏らせる方法を改善するために、ブランドが取り入れることができるトレンドがいくつかある。1つ目は、簡潔で的確な商品説明を使用すること。次に、タイトルは、Amazon アルゴリズム(Google SEOとは異なる!)にとって不可欠なSEOワードを含まなければならない。
上記は、机上の空論と考えるべきである。差別化を図るために、ブランドは商品説明ページの折り返し下に強化されたコンテンツ(Amazon が「A+」コンテンツと呼ぶもの)を含めることを検討すべきである。
強化コンテンツとは何か?製品やブランドに関する幅広いストーリーです。製品はどう違うのか?ブランドのストーリーは?そのブランドは倫理的で持続可能か?そのブランドはどのようなライフスタイルに製品を結びつけているのか?
これらのコンテンツは、他の類似商品との差別化価値を高めます。画像、動画、図表など、ブランドが製品の理念を構築できる媒体であれば、どのようなものでもよい。
ウェビナーの最後のパートでは、イギリス、ドイツ、フランスのさまざまな製品カテゴリーを紹介し、これらのカテゴリーの製品が最適化されたPDPを備えていないことが多いことを指摘した。その一例として、フランスでは家電製品トップ100のうち、ビデオコンテンツを持つ製品はわずか24%しかないことが挙げられます。もしあなたがカメラを製造し、Amazon Franceで販売しているのであれば、あなたのページに動画を掲載することは大きな競争力になるでしょう!
この最後のセグメントで重要なことは、商品を掲載する前に、特定のカテゴリーに関する市場調査を行うことが重要だということです。ヨーロッパの多くの人気カテゴリーでは、カテゴリーの平均よりもはるかにPDPを最適化する余地があります。そうすることで、Amazon の検索アルゴリズムがあなたの商品をより好むようになり、消費者があなたの商品を目にしたときに、より結びつきやすくなるため、より多くの人の目に触れることになる。
結論:ヨーロッパでAmazon 。商品ページを最適化しましょう!
さらに詳しく、イギリス、ドイツ、フランスのトップカテゴリーに関する具体的な洞察を得たい方は、こちらのウェビナーをご覧ください: https://youtu.be/hv4KIKP6p8U