Durante el primer trimestre de 2021, las ventas de Amazoncrecieron más rápido a escala internacional que en Norteamérica: los ingresos internacionales aumentaron un 60% interanual, mientras que los de Norteamérica crecieron un 40%.
En otras palabras, existe una gran oportunidad para que los vendedores europeos en Amazon entren en este mercado y obtengan una ventaja competitiva.
La semana pasada, organizamos un seminario web con Salsify para ayudar a los vendedores europeos a entender cómo optimizar mejor sus páginas de productos en Amazon - Amazon Las PDP (páginas de descripción de productos) influyen en el lugar donde el algoritmo Amazon A9 coloca los productos cuando los consumidores los buscan, por lo que es una pieza fundamental que los vendedores deben entender.
El seminario web fue presentado por Daniel Harris, director de ventas de Pacvue, y Justin King, vicepresidente de marketing industrial de Salsify. Los dos ofrecieron algunas ideas basadas en datos sobre lo que hace que un "PDP sea perfecto", y hoy compartiremos algunas de esas ideas con usted.
En particular, el coste medio por clic en Amazon es más elevado en Estados Unidos que en Europa. Esto indica que el mercado estadounidense es más maduro, pero para los vendedores europeos significa que hay una gran oportunidad para que los pioneros impulsen la adopción del producto.
Después del Año Nuevo 2021, Estados Unidos experimentó un repunte del CPC mayor que en Europa, lo que indica que hay más competencia por la publicidad en Amazon en el mercado estadounidense. Para las marcas europeas, por tanto, perfeccionar Amazon A9 SEO supone una mayor ventaja competitiva potencial, ya que son menos las marcas que tienen optimizadas sus páginas de producto.
Entonces, ¿cómo se optimiza la página de descripción del producto? Hay varias tendencias que las marcas pueden aprovechar para mejorar la manera en que Amazon inclina los resultados de búsqueda hacia su producto: la primera es utilizar descripciones de productos que sean concisas y precisas. A continuación, los títulos deben incluir palabras SEO esenciales para el algoritmo Amazon (¡diferente del SEO de Google!).
Lo anterior debería considerarse una apuesta segura. Para diferenciarse, las marcas deberían incluir contenido mejorado (lo que Amazon denomina contenido "A+") debajo del pliegue en las páginas de descripción de sus productos.
¿Qué son los contenidos mejorados? Es la historia más amplia del producto y la marca. ¿En qué se diferencia el producto? ¿Cuál es la historia de la marca? ¿Es una marca ética y sostenible? ¿A qué estilo de vida vincula la marca su producto?
Estas piezas añaden un valor diferenciador respecto a otros productos similares. Pueden ser imágenes, vídeos, gráficos... cualquier medio que permita a una marca desarrollar el espíritu del producto.
En la última parte del webinar se repasaron distintas categorías de productos del Reino Unido, Alemania y Francia, y se señalaron algunos lugares en los que los productos de esas categorías no suelen tener PDP optimizadas. Un ejemplo es que sólo el 24% de los 100 principales productos de electrónica de consumo en Francia tienen contenido de vídeo. Si fabricas cámaras y las vendes en Amazon Francia, ¡poner un vídeo en tu página sería una enorme ventaja competitiva!
La conclusión clave de este último segmento es que es importante realizar un estudio de mercado sobre su categoría específica antes de publicar su producto. En muchas categorías europeas populares, hay margen para optimizar su PDP mucho más que la media de la categoría. Esto pondrá su producto delante de más gente, ya que al algoritmo de búsqueda de Amazon le gustará más su producto, y significa que es más probable que los consumidores conecten con su producto cuando lo vean.
En resumen: hay una gran oportunidad para ser vendedor de Amazon en Europa. Solo tienes que asegurarte de optimizar tu página de producto.
Si quiere saber más y obtener información específica sobre las principales categorías del Reino Unido, Alemania y Francia, consulte el seminario web aquí: https://youtu.be/hv4KIKP6p8U
