Im 1. Quartal 2021 wuchs der Umsatz von Amazoninternational schneller als in Nordamerika: Der internationale Umsatz stieg im Jahresvergleich um 60 %, während der Umsatz in Nordamerika um 40 % zunahm.
Mit anderen Worten, es gibt eine riesige Chance für europäische Verkäufer auf Amazon , in diesen Markt einzutreten und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
Letzte Woche haben wir zusammen mit Salsify ein Webinar veranstaltet, um europäischen Verkäufern dabei zu helfen, zu verstehen, wie sie ihre Produktseiten auf Amazon am besten optimieren können. Amazon PDPs (Produktbeschreibungsseiten) haben einen Einfluss darauf, wo der Amazon A9 Algorithmus Produkte platziert, wenn Verbraucher nach ihnen suchen, daher ist dies ein entscheidender Punkt, den Verkäufer verstehen müssen.
Das Webinar wurde von Daniel Harris, Sales Director von Pacvue, und Justin King, VP of Industry Marketing von Salsify, präsentiert. Die beiden hatten einige wirklich großartige datengestützte Erkenntnisse darüber, was einen "perfekten PDP" ausmacht, und heute werden wir einige dieser Erkenntnisse mit Ihnen teilen.
Bemerkenswert ist, dass in den USA die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Amazon höher sind als in Europa. Dies deutet darauf hin, dass der US-Markt reifer ist, aber für Verkäufer in Europa bedeutet dies, dass es für Erstanbieter eine enorme Chance gibt, die Produktakzeptanz zu fördern.
Nach Neujahr 2021 gab es in den USA einen stärkeren CPC-Anstieg als in Europa, was darauf hindeutet, dass es auf dem US-Markt mehr Konkurrenz für Amazon Werbung gibt. Für europäische Marken bedeutet die Perfektionierung von Amazon A9 SEO also einen größeren potenziellen Wettbewerbsvorteil, da weniger Marken ihre Produktseiten optimiert haben.
Wie kann man also seine Produktbeschreibungsseite optimieren? Es gibt mehrere Trends, auf die Marken aufspringen können, um zu verbessern, wie Amazon die Suchergebnisse auf ihr Produkt ausrichtet: Der erste besteht darin, Produktbeschreibungen zu verwenden, die kurz und präzise sind. Als nächstes müssen die Titel wichtige SEO-Wörter für den Amazon Algorithmus enthalten (anders als bei Google SEO!)
Die oben genannten Punkte sollten als Standard angesehen werden. Um sich zu differenzieren, sollten Marken darauf achten, erweiterte Inhalte (was Amazon als "A+"-Inhalte bezeichnet) unterhalb der Falz auf ihren Produktbeschreibungsseiten einzubinden.
Was sind erweiterte Inhalte? Es ist die umfassendere Geschichte des Produkts und der Marke. Wie unterscheidet sich das Produkt? Was ist die Geschichte der Marke? Ist die Marke ethisch und nachhaltig? Welchen Lebensstil verbindet die Marke mit ihrem Produkt?
Diese Elemente heben sich von anderen, ähnlichen Produkten ab. Sie können in Form von Bildern, Videos, Diagrammen sein - jedes Medium, das es einer Marke ermöglicht, das Ethos des Produkts zu vermitteln.
Im letzten Teil des Webinars wurden verschiedene Produktkategorien für das Vereinigte Königreich, Deutschland und Frankreich besprochen, und es wurde festgestellt, dass Produkte in diesen Kategorien oft nicht über optimierte PDPs verfügen. Ein Beispiel dafür ist, dass nur 24 % der 100 wichtigsten Unterhaltungselektronikprodukte in Frankreich Videoinhalte haben. Wenn Sie Kameras herstellen und diese auf Amazon Frankreich verkaufen, wäre ein Video auf Ihrer Seite ein großer Wettbewerbsvorteil!
Die wichtigste Erkenntnis aus diesem letzten Abschnitt ist, dass es wichtig ist, den Markt in Ihrer spezifischen Kategorie zu erforschen, bevor Sie Ihr Produkt einstellen. In vielen beliebten europäischen Kategorien besteht die Möglichkeit, Ihre PDP weit über den Durchschnitt der Kategorie hinaus zu optimieren. Dadurch wird Ihr Produkt mehr Menschen vor Augen geführt, da der Suchalgorithmus von Amazon Ihr Produkt besser findet, und es ist wahrscheinlicher, dass die Verbraucher eine Verbindung zu Ihrem Produkt herstellen, wenn sie es sehen.
Fazit: Es gibt eine große Chance, ein Amazon Verkäufer in Europa zu sein. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre Produktseite optimieren!
Wenn Sie mehr erfahren und spezifische Einblicke in die Top-Kategorien Großbritanniens, Deutschlands und Frankreichs erhalten möchten, sehen Sie sich das Webinar hier an: https://youtu.be/hv4KIKP6p8U