En los últimos años, el vídeo en el marketing digital ha crecido tanto en ubicuidad como en popularidad entre los consumidores de todo el mundo. Según un reciente estudio de Cisco, lo que antes se consideraba una novedad en Internet representa ahora casi el 80% de todo el tráfico web y el consumo de contenidos. En Estados Unidos, la cifra es aún mayor, más del 85%, unas 15 veces más que hace sólo tres años. Y lo que es aún más notable, más del 75% de las reproducciones de vídeo digital se ven ahora en dispositivos móviles, según eMarketer. Aunque el reciente ritmo de crecimiento del vídeo en línea puede resultar sorprendente, no es difícil entender por qué los consumidores responden mejor al vídeo en la publicidad digital: estos anuncios permiten a las marcas atraer a los consumidores con contenidos dinámicos, enseñarles a utilizar sus productos y contar la historia de su marca en un breve periodo de tiempo. Esto es especialmente cierto en los dispositivos móviles, que ahora representan más del 52% del tráfico web mundial total. Teniendo en cuenta los recientes cambios en el consumo de medios digitales y el compromiso positivo de los clientes con el vídeo, está claro que la publicidad en vídeo debe formar parte de cualquier estrategia de marketing digital. En este artículo, destacaremos cuatro áreas principales en las que creemos que las marcas y los anunciantes deberían centrarse para desarrollar su estrategia de publicidad en vídeo: fundamentos básicos del vídeo, anuncios en medios de visualización de autoservicio, campañas de búsqueda de pago y anuncios en vídeo gestionados.
Antes de hablar de cómo las marcas y los vendedores pueden aprovechar el vídeo en sus estrategias de búsqueda o visualización de pago, debemos dar un paso atrás y hablar de los fundamentos del vídeo digital. Según AdRoll, los consumidores tienen 3 veces más probabilidades de interactuar con su marca si el nombre o logotipo de la marca aparece en los primeros 10 segundos del vídeo. También es más probable que permanezcan enganchados al vídeo si hay texto en pantalla que ayude a transmitir el mensaje del vídeo sin sonido, lo que es especialmente importante para los dispositivos móviles (¿cuándo fue la última vez que sacó su smartphone del modo silencioso?). Para minimizar el número de consumidores que se saltan o abandonan el vídeo antes de tiempo, estos vídeos deben causar un fuerte impacto en los primeros 3-4 segundos. También puede persuadir a los compradores para que continúen viendo el vídeo con la introducción temprana de una llamada a la acción (CTA) clara y concisa que demuestre cómo deben interactuar los clientes con su anuncio, es decir, "visite nuestro sitio web para obtener más información". Por último, estos vídeos deben durar entre 15 y 90 segundos, pero lo ideal es que no superen los 60 segundos, ya que sólo la mitad de los clientes los ven después de un minuto.
Una vez que sus vídeos estén optimizados y listos para su distribución digital, un buen punto de partida es añadir estos activos a las páginas de detalles de sus productos y a cualquier otra ubicación de la tienda de la marca (o similar) que permitan los distintos minoristas de comercio electrónico. Un estudio de HubSpot ha demostrado que el 88% de los compradores se sienten más informados sobre un producto si hay un vídeo disponible, y añadir estos vídeos a las páginas de detalles del producto puede aumentar la conversión hasta en un 80%. Puede garantizar una experiencia del cliente fluida y coherente utilizando el mismo contenido de vídeo para la publicidad y la educación en los lugares de venta de comercio electrónico (como las páginas de detalles y las tiendas de marca). Dado que muchos minoristas le permiten cargar vídeos de forma gratuita y en autoservicio, éste debería ser el primer lugar natural para empezar.
Amazon DSP Amazon AmazonUna vez que te hayas asegurado de que tus recursos de vídeo estén incluidos en las páginas de detalles de los productos y en las tiendas de marca, te recomendamos que empieces por probar los bloques publicitarios de vídeo en campañas de display de autoservicio. Estas campañas permiten a los anunciantes lanzar campañas de display con una inversión relativamente baja y ofrecen un control enorme sobre los procesos creativos, de segmentación y de optimización. AmazonEl programa de medios de display de Recomendamos empezar con los vídeos publicitarios de display debido a su baja inversión inicial, al acceso a informes en tiempo real y a la visibilidad del rendimiento, así como a la posibilidad de optimizar y mejorar las campañas de forma autónoma, en cualquier momento que se desee.
Otra opción para aprovechar el vídeo en tu estrategia de marketing digital es a través de las plataformas de búsqueda de pago. Un ejemplo es el programa beta relativamente nuevo de Amazon, los anuncios de vídeo de marca patrocinados. Estos bloques publicitarios son similares a una campaña estándar de marca patrocinada en ordenador (antes conocida como anuncios de búsqueda con titular) e incluyen uno o varios productos destacados y un enlace a una página de destino, pero también contienen un vídeo dentro del anuncio. En la versión móvil, estos anuncios no incluyen un titular ni varios productos destacados, sino que presentan el vídeo en formato grande y un único producto destacado justo debajo del vídeo, que enlaza con una página de destino específica. Estos vídeos pueden durar entre 6 y 90 segundos y se reproducen automáticamente, lo que significa que comienzan a reproducirse en cuanto el anuncio aparece en la pantalla visible del cliente, incluso sin que este haga clic en el vídeo ni interactúe con él. Según nuestra experiencia, los clientes de « Pacvue » han logrado multiplicar por tres la tasa de clics ( CTR ) y aumentar en un 77 % la tasa de conversiones ( ROAS ) simplemente incorporando vídeo en sus anuncios de «Sponsored Brand», sin realizar ningún otro cambio en la segmentación ni en las pujas de CPC.
Una tercera y última opción para utilizar el vídeo en el marketing digital es a través de campañas de display gestionadas, normalmente en colaboración con un proveedor o una agencia como Pacvue. Estas campañas requieren un gasto mínimo anual de 35 000 dólares y ofrecen a los anunciantes acceso a un inventario publicitario que no está disponible a través de las campañas de autoservicio de DSP . Estas campañas pueden incluir vídeo en numerosos formatos y relaciones de aspecto, y son una buena opción para campañas de marketing de mayor envergadura, ya que pueden aparecer en lugares de gran visibilidad como la tableta Kindle o Fire TV (véanse las directrices de Amazon). Sin embargo, los anunciantes no necesitan necesariamente disponer de presupuestos enormes para llevar a cabo estas campañas, ni siquiera alcanzar el umbral mínimo anual: al colaborar con un socio como Pacvue, los anunciantes que no estén preparados para gastar al menos 35 000 dólares pueden eludir este requisito y seguir teniendo acceso a ubicaciones premium con una inversión menor. Además, asociarse con una agencia con experiencia para gestionar estas campañas puede suponer un ahorro considerable de tiempo y energía a largo plazo, ya que la elaboración de estrategias de medios, la configuración de campañas y la realización de optimizaciones rutinarias pueden ser procesos que requieren mucho tiempo.
Tanto si busca lanzar un nuevo producto, aumentar las tasas de conversión o impulsar sus ventas en línea, los datos dejan claro que el vídeo debe considerarse una parte esencial de su estrategia de comercialización y marketing digital. No sólo los clientes responden favorablemente al vídeo, sino que los minoristas siguen reforzando y fomentando esta tendencia invirtiendo más en sus capacidades de vídeo. La simple adición de vídeo a su estrategia de marketing puede tener un impacto significativo en el rendimiento de su marca en línea, y se puede lograr con relativa facilidad a través de las tácticas descritas anteriormente.
Si no está seguro de cómo empezar o cómo aprovechar mejor el vídeo en línea, socios como Pacvue disponen de la tecnología y la experiencia necesarias para ayudarle a planificar y ejecutar campañas de publicidad en vídeo de forma rápida y eficaz. Tanto si se trata de búsquedas de pago como de display, en autoservicio o con la ayuda de un socio externo, estamos seguros de que la incorporación del vídeo a su estrategia de marketing digital le ayudará a mejorar el compromiso con sus clientes y a seguir haciendo crecer su negocio en Internet.
