Video im digitalen Marketing hat in den letzten Jahren sowohl in seiner Allgegenwärtigkeit als auch in seiner Beliebtheit bei Verbrauchern auf der ganzen Welt stark zugenommen. Was einst als Neuheit im Internet galt, macht heute fast 80 % des weltweiten Internetverkehrs und des Konsums von Inhalten aus, so eine aktuelle Cisco-Studie. In den USA liegt dieser Anteil mit über 85 % sogar noch höher - etwa 15 Mal höher als noch vor drei Jahren. Noch bemerkenswerter ist, dass laut eMarketer inzwischen über 75 % der digitalen Videowiedergaben auf mobilen Geräten angesehen werden. Die jüngste Wachstumsrate bei Online-Videos mag überraschen, aber es ist nicht schwer zu erkennen, warum die Verbraucher besser auf Videos in der digitalen Werbung reagieren: Diese Anzeigen ermöglichen es den Marken, die Verbraucher mit dynamischen Inhalten anzusprechen, sie über die Verwendung ihrer Produkte zu informieren und ihre Markengeschichte in kurzer Zeit zu erzählen. Dies gilt insbesondere für mobile Geräte, auf die mittlerweile über 52 % des gesamten weltweiten Internetverkehrs entfallen. In Anbetracht der jüngsten Veränderungen im digitalen Medienkonsum und der positiven Reaktion der Kunden auf Videos liegt es auf der Hand, dass Videowerbung Teil einer jeden digitalen Marketingstrategie sein sollte. In diesem Artikel werden wir vier Hauptbereiche hervorheben, auf die sich Marken und Werbetreibende unserer Meinung nach konzentrieren sollten, um ihre Videowerbestrategie zu entwickeln: Grundlagen der Videowerbung, Self-Service-Anzeigen in Display-Medien, bezahlte Suchkampagnen und verwaltete Videoanzeigen.
Bevor wir erörtern, wie Marken und Anbieter Videos in ihren bezahlten Such- oder Anzeigestrategien nutzen können, sollten wir einen Schritt zurücktreten und die Grundlagen des digitalen Videos erörtern. Laut AdRoll ist es dreimal wahrscheinlicher, dass sich Verbraucher mit Ihrer Marke beschäftigen, wenn der Markenname oder das Logo innerhalb der ersten 10 Sekunden des Videos erscheint. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich mit Ihrem Video beschäftigen, ist auch größer, wenn auf dem Bildschirm ein Text erscheint, der die Botschaft des Videos ohne Ton unterstreicht, was besonders bei mobilen Geräten wichtig ist (wann haben Sie Ihr Smartphone das letzte Mal aus dem Stumm-Modus genommen?) Um die Zahl der Kunden zu minimieren, die Ihr Video überspringen oder vorzeitig abbrechen, sollten diese Videos bereits in den ersten 3 bis 4 Sekunden eine starke Wirkung entfalten. Sie können die Kunden auch dazu bewegen, sich das Video weiter anzusehen, indem Sie einen klaren, prägnanten Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) einfügen, der zeigt, wie die Kunden mit Ihrer Anzeige umgehen sollten, z. B. "Besuchen Sie unsere Website für weitere Informationen". Schließlich sollten diese Videos zwischen 15 und 90 Sekunden lang sein, idealerweise aber nicht länger als 60 Sekunden, da nur die Hälfte der Kunden sich die Videos länger als eine Minute ansehen.
Sobald Ihre Videos optimiert und für die digitale Verbreitung bereit sind, sollten Sie damit beginnen, diese Inhalte zu Ihren Produktdetailseiten und anderen Markenspeicherplätzen (oder ähnlichen) hinzuzufügen, die verschiedene E-Commerce-Händler erlauben. Untersuchungen von HubSpot haben gezeigt, dass 88 % der Käufer sich besser über ein Produkt informiert fühlen, wenn ein Video verfügbar ist. Das Hinzufügen dieser Videos zu Ihren Produktdetailseiten kann die Konversion um bis zu 80 % steigern. Sie können ein nahtloses und konsistentes Kundenerlebnis gewährleisten, indem Sie denselben Videoinhalt sowohl für Werbung als auch für Aufklärung auf eCommerce-Einzelhandelsplätzen (wie z. B. Detailseiten und Markenshops) verwenden. Da viele Einzelhändler das Hochladen von Videos im Selbstbedienungsmodus und kostenlos ermöglichen, sollte dies ein natürlicher erster Ansatzpunkt sein.
Nachdem Sie sichergestellt haben, dass Ihre Videoinhalte auf Produktdetailseiten und in Markenshops enthalten sind, empfehlen wir Ihnen, zunächst Videoanzeigenblöcke in Self-Service-Display-Media-Kampagnen zu testen. Diese Kampagnen ermöglichen es Werbetreibenden, Display-Media-Kampagnen mit relativ geringen Investitionen zu starten, und bieten ein enormes Maß an Kontrolle über die Kreativ-, Targeting- und Optimierungsprozesse. AmazonDas Display-Media-Programm vonAmazon, bekannt als Amazon DSP (Demand-side Platform), erlaubt es Werbetreibenden derzeit, Videos in nur einem Standard-Display-Anzeigenblock mit einer Dauer von 5-120 Sekunden einzubinden ( empfiehlt eine Dauer von 30 Sekunden), plus einem OTT (Over the Top)-Anzeigenblock, der entweder 15- oder 30-sekündige Videos aufnehmen kann(siehe Amazon's Richtlinien). Wir empfehlen, mit Display-Videos zu beginnen, da die anfänglichen Investitionen gering sind, Sie Zugang zu Echtzeit-Berichten und Einblicken in die Leistung haben und Sie Ihre Kampagnen jederzeit selbst optimieren und verbessern können.
Eine weitere Möglichkeit, Videos in Ihre digitale Marketingstrategie einzubinden, besteht in bezahlten Suchplattformen. Ein Beispiel ist das relativ neue Beta-Programm von Amazon, Sponsored Brand Video Ads. Diese Anzeigenblöcke ähneln einer standardmäßigen Sponsored Brand-Kampagne auf dem Desktop (früher als Headline Search-Anzeigen bekannt) und enthalten einen oder mehrere hervorgehobene Artikel und einen Link zu einer Landing Page, aber auch eine Videoplatzierung innerhalb der Anzeige. Bei der mobilen Version enthalten diese Anzeigen weder eine Überschrift noch mehrere hervorgehobene Elemente, sondern das Video in einem großen Format und ein einzelnes hervorgehobenes Element direkt unter dem Video, das zu einer bestimmten Landing Page verlinkt. Diese Videos können zwischen 6 und 90 Sekunden lang sein und haben ein Auto-Roll-Format, d. h. sie werden abgespielt, sobald sich die Anzeige im sichtbaren Bereich des Kundenbildschirms befindet, auch wenn der Kunde nicht auf das Video klickt oder es anspricht. Unserer Erfahrung nach konnten die Kunden von Pacvue eine dreifache Verbesserung der CTR und einen Anstieg der ROAS um 77 % erzielen, indem sie einfach Videos in ihre Sponsored Brand Units einfügten, ohne weitere Änderungen am Targeting oder den CPC-Geboten.
Eine dritte und letzte Option für den Einsatz von Video im digitalen Marketing sind verwaltete Display-Kampagnen, in der Regel in Zusammenarbeit mit einem Anbieter oder einer Agentur wie Pacvue. Diese Kampagnen erfordern ein jährliches Mindestbudget von 35.000 US-Dollar und bieten Werbetreibenden Zugang zu Anzeigeninventar, das über DSP-Kampagnen zur Selbstbedienung nicht verfügbar ist. Diese Kampagnen können Videos in zahlreichen Formaten und Seitenverhältnissen enthalten und sind eine gute Wahl für größere Marketingkampagnen, da sie an hochkarätigen Orten wie dem Kindle-Tablet oder dem Fire TV erscheinen können(siehe Amazon's Richtlinien). Werbetreibende müssen jedoch nicht unbedingt über große Budgets verfügen, um diese Kampagnen durchzuführen, oder sogar die jährliche Mindestschwelle erreichen - durch die Zusammenarbeit mit einem Partner wie Pacvue können Werbetreibende, die nicht bereit sind, mindestens 35.000 US-Dollar auszugeben, diese Anforderung umgehen und dennoch Zugang zu Premium-Platzierungen für eine geringere Investition erhalten. Außerdem kann die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Agentur für die Verwaltung dieser Kampagnen langfristig viel Zeit und Energie sparen, da die Ausarbeitung von Mediastrategien, die Einrichtung von Kampagnen und die Durchführung routinemäßiger Optimierungen sehr zeitintensiv sein können.
Ganz gleich, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, die Konversionsrate erhöhen oder Ihre Online-Verkäufe ankurbeln wollen - die Daten machen deutlich, dass Videos ein wesentlicher Bestandteil Ihrer digitalen Merchandising- und Marketingstrategie sein sollten. Nicht nur die Kunden reagieren positiv auf Videos, auch die Einzelhändler verstärken und fördern diesen Trend, indem sie verstärkt in ihre Videofunktionen investieren. Das einfache Hinzufügen von Videos zu Ihrer Marketingstrategie kann einen bedeutenden Einfluss auf die Online-Performance Ihrer Marke haben, und es kann relativ einfach durch die oben beschriebenen Taktiken erreicht werden.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie anfangen sollen oder wie Sie Video online am besten einsetzen können, verfügen Partner wie Pacvue über die notwendige Technologie und Erfahrung, um Sie bei der Planung und Durchführung von Videowerbekampagnen schnell und effizient zu unterstützen. Ganz gleich, ob Sie bezahlte Such- oder Display-Kampagnen selbst oder mit Hilfe eines externen Partners durchführen, wir sind sicher, dass die Einbeziehung von Videos in Ihre digitale Marketingstrategie Ihnen helfen wird, die Bindung zu Ihren Kunden zu verbessern und Ihr Unternehmen online weiter auszubauen.
