La publicidad en Walmart , ¿forma parte de tu estrategia de eCommerce? Las ventas de ecommerce aumentaron considerablemente en 2020 para el gigante minorista, pasando de 28.450 millones de dólares en 2019 a 41.010 millones de dólares en 2020.
Es importante que los anunciantes estén presentes en los sitios en los que compran sus clientes para llegar a ellos y captar su atención en cada etapa de su proceso de compra. Los sitios de venta al por menor, como Walmart , suelen ser el primer lugar en el que los consumidores inician su proceso de compra. De hecho, el 50% de los compradores comienzan su búsqueda de productos en sitios de venta al por menor.
Sin embargo, Walmart es un mercado muy diferente en comparación con Amazon y otros mercados de comercio electrónico. Antes de añadir la publicidad en Walmart a su estrategia de comercio electrónico, aquí tiene las 5 cosas más importantes que los anunciantes deben saber:
#1: Walmart Sponsored Products ofrece diferentes ubicaciones para los anuncios.
Walmart Los Productos patrocinados permiten a los anunciantes aumentar su visibilidad con la publicidad de Walmart ofreciendo ubicaciones de anuncios en la primera página de las cuadrículas de búsqueda, páginas de categorías y páginas de descripción de productos. Walmart no ofrece actualmente opciones de publicidad de Marcas patrocinadas, pero varias opciones de Productos patrocinados permiten a los anunciantes aumentar la notoriedad de sus marcas de alguna manera.
Estos son los principales tipos de anuncios de productos patrocinados de Walmart advertising:
- Resultados de la búsqueda: Los primeros puestos de la búsqueda orgánica de Walmartestán reservados para los Productos patrocinados de la búsqueda de pago. Para mantener la fiabilidad de las búsquedas orgánicas, estos Productos patrocinados deben estar relacionados con la búsqueda según las mediciones de relevancia de los anuncios de Walmart advertising.
- Amplificador de marca de búsqueda: Esta opción de anuncios de display ofrece a los anunciantes la oportunidad de crear reconocimiento de marca mientras muestran productos en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda. Los amplificadores de marca de búsqueda incluyen un logotipo de marca, un titular y tres SKU.
- Carruseles de productos patrocinados: Los carruseles aparecen en múltiples ubicaciones, incluidos los resultados de búsqueda, la navegación por categorías y en las páginas de productos como opciones de compra alternativas para los consumidores.
- Comprar Caja Banner: Este anuncio aparece en las páginas de detalles de productos relacionados como una opción de compra alternativa. Los banners de cuadro de compra son ubicaciones premium que solo se conceden a los anuncios con las puntuaciones de puja y relevancia más altas.
Según las primeras tendencias y datos de la plataforma publicitaria Walmart de Pacvue, los anuncios en la página de búsqueda representan el 43% del gasto total en publicidad de las marcas. Las páginas de detalles de los artículos representan el 39% del gasto publicitario y los anuncios de las páginas de navegación el 17%.
Las ubicaciones de anuncios de búsqueda y navegación proporcionan el mejor ACoS, ambos en torno al 4-5%. En comparación, los anuncios en páginas de artículos son mucho menos eficientes, con un ACoS del 10%.
#2: Las pujas publicitarias de Walmart se basan en subastas de primera puja y tienen tanto una puja mínima como una máxima.
Lo más importante que hay que saber sobre Walmart Productos patrocinados es que utiliza un modelo de subasta de primera puja. Subasta de primera puja significa que la puja ganadora durante una subasta de anuncios es la puja CPC máxima. A diferencia de Amazon Advertising, que utiliza un modelo de subasta de segunda puja. Con una subasta de segunda puja, la puja ganadora es un céntimo por encima de la segunda puja más alta. Debido a esta gran diferencia, los anunciantes tendrán que ajustar su estrategia de pujas entre estas dos plataformas publicitarias.
A continuación se muestra un ejemplo de la diferencia entre una subasta de primera puja y una subasta de segunda puja.

Walmart Los productos patrocinados tienen un nivel de puja mínimo tanto para las campañas automáticas como para las manuales. La puja mínima para las campañas automáticas es de 0,20 $ y la puja mínima para las campañas manuales es de 0,30 $. Para ambos tipos de campaña hay una puja máxima de 20 $. Esto difiere de la publicidad en Amazon , que tiene una puja mínima de 0,01 $ y no tiene límite de puja máxima.
La puja máxima de 20 dólares en los productos patrocinados de Walmart nivela un poco las condiciones. Los anunciantes no pueden aumentar continuamente las pujas para dominar los resultados patrocinados. En los casos en los que hay varios anunciantes con la puja CPC máxima de 20 $, es importante tener páginas detalladas optimizadas para SEO para aumentar la relevancia y ganar la subasta de anuncios.
Determinar la puja ideal para sus campañas requerirá algunas pruebas. De media, los anuncios de la página de búsqueda tienen un CPC de 0,36 dólares. Los anuncios de la página Buscar, como los resultados patrocinados y los anuncios del Amplificador de búsqueda de marca, tienen un CPC medio de 0,41 dólares. Los anuncios de la página Artículo tienen el CPC más alto, 0,56 dólares.
Tenga en cuenta que las métricas de publicidad de Walmart se basan en un modelo de atribución diferente al de Amazon. Mientras que Amazon tiene una ventana de atribución de 14 días que sólo incluye clics, Walmart utiliza una ventana de 30 días con visualizaciones y clics.
#3: Hay varios criterios para ganar posiciones en anuncios de Productos Patrocinados, pero los dos principales son la relevancia y las pujas.
Al igual que Google, que tiene en cuenta una medida de relevancia como el índice de calidad, los productos patrocinados de Walmart se seleccionan en función de una combinación de relevancia del anuncio e importe de la puja. El producto más relevante con la puja más alta ganará el anuncio de Producto patrocinado. Además, para ganar un anuncio de producto patrocinado, el producto anunciado debe:
- Aparecer entre los 128 primeros resultados de búsqueda orgánica
- Ganar la caja de la compra
- Clasificación inferior o igual a la clasificación de búsqueda orgánica para ese producto
- Pertenecer a la misma categoría de productos que la consulta de búsqueda
- Ser el mismo tipo de producto que al menos un artículo no patrocinado de los 20 primeros resultados de búsqueda.
WalmartEl objetivo de con estos requisitos es mejorar la calidad de los resultados de las búsquedas orgánicas y garantizar la relevancia de los productos patrocinados. Una alta puntuación de relevancia del anuncio muestra a Walmart que su producto cumple sus estándares y proporcionará una experiencia positiva a los consumidores que hagan clic en su anuncio de Producto Patrocinado.
Conseguir ubicaciones de productos patrocinados debería ser el objetivo principal de tu estrategia publicitaria en Walmart , ya que puede tener un impacto significativo en tu éxito en la plataforma. Hisense, fabricante de aparatos electrónicos y electrodomésticos, obtuvo un aumento del 71,8% en el retorno de la inversión publicitaria mes a mes gracias a la creación y optimización de una estrategia de productos patrocinados altamente eficaz en Walmart . Gracias a la función de informes de Pacvue, pudieron evaluar el rendimiento por ubicación, incluidos los anuncios de Buy Box y Search In-Grid, y por plataforma para ajustar los modificadores de pujas. Esta estrategia también mejoró el porcentaje de clics en un 55,6% y redujo el CPC en un 10% intermensual.
En general, el gasto en Walmart puede dividirse en tres tipos de páginas. Los anunciantes destinan una media del 43% de su inversión publicitaria a las páginas de búsqueda, del 39% a las páginas de detalles de los artículos y del 17% a las páginas de navegación.
#4: Walmart Productos Patrocinados tiene Campañas Automáticas y Campañas Manuales.
Walmart ofrece opciones para campañas automáticas y manuales. Estos distintos tipos de campaña ofrecen más funciones y ventajas que la simple automatización:
Campañas automáticas
Los anuncios de productos patrocinados con este tipo de campaña se servirán automáticamente a las palabras clave más relevantes para el producto buscado. Las pujas pueden establecerse y optimizarse a nivel de producto.
Las campañas automáticas proporcionan el mayor alcance, ya que estos anuncios pueden aparecer en la cuadrícula de búsqueda, en las ubicaciones de carrusel de todo el sitio y en el cuadro de compra de las páginas de descripción de productos.
Dado que las campañas automáticas utilizan las páginas de productos para determinar las palabras clave de búsqueda en las que se mostrarán los anuncios, debe ser más concienzudo a la hora de optimizar las páginas de productos. Las palabras clave que coloque en el título, la descripción y otras secciones de su anuncio cuando utilice las campañas automáticas determinarán la ubicación de la campaña.
Campañas manuales
Los anuncios de productos patrocinados con este tipo de campaña se publicarán en función de las palabras clave seleccionadas manualmente por el anunciante y que coincidan con la consulta de búsqueda del consumidor en Walmart.com. Las palabras clave pueden seleccionarse como de concordancia amplia, de frase o exacta. Las pujas se establecen y optimizan a nivel de palabra clave para todos los productos incluidos en la campaña.
Dependiendo de los objetivos de su negocio, puede que desee adaptar más específicamente las palabras clave a las que se dirige. Las palabras clave de concordancia amplia pueden utilizarse para aumentar las impresiones y dar a conocer la marca. El uso de palabras clave de concordancia amplia y de frase también puede ayudar a identificar nuevos términos de búsqueda en los que centrarse utilizando el informe de términos de búsqueda de Pacvue.
Las campañas manuales no tienen el mismo alcance que las campañas automáticas, ya que estos tipos de campaña sólo aparecen en la parrilla de resultados de búsqueda. Sin embargo, las campañas manuales ofrecen mayor transparencia y control que las campañas automáticas, lo que le permite crear una estrategia de búsqueda mucho más sofisticada que maximiza sus inversiones en búsqueda.
#5: La página de descripción de su producto es el activo más importante de su estrategia de búsqueda en Walmart .
Como hemos mencionado en nuestros dos últimos puntos, la página de descripción de su producto tendrá un efecto significativo en el éxito de su publicidad en Walmart . Configure sus campañas de productos patrocinados de Walmart para que tengan éxito optimizando las páginas de detalles de sus productos para impulsar la conversión y aumentar las ventas.
La página de detalles del producto debe tener un contenido significativo, fotos de alta calidad, valoraciones y reseñas elevadas y estar optimizada para la búsqueda de sus palabras clave principales. Intente obtener una puntuación de calidad de contenido de al menos el 95% para todas sus páginas de productos. Esto determinará si aparece en los anuncios de productos patrocinados.
Además de la calidad general, concéntrese en mejorar la puntuación de relevancia de su página. Esto mejorará su clasificación en la búsqueda orgánica, que es un requisito para ganar ubicaciones de anuncios de productos patrocinados. Las reseñas, el precio y la popularidad del producto también afectarán a la búsqueda orgánica y pueden mejorar o perjudicar la colocación de anuncios y las tasas de conversión.
Aunque Walmart requiere una estrategia publicitaria diferente a la de Amazon, ofrece una oportunidad atractiva. Dado que Walmart Advertising no es una plataforma tan madura como Amazon Advertising, existe una gran oportunidad para los primeros en adoptar una plataforma de marketing emergente como Walmart. Actualmente, los anunciantes pueden esperar menos competencia y CPC más bajos que en Amazon, lo que a su vez puede conducir a un mayor ROI.
No cometa el error de transferir simplemente sus campañas desde Amazon. Tómese su tiempo para aprender lo que funciona en Walmart y aproveche al máximo los datos de rendimiento. Teniendo en cuenta las 5 cosas que hay que saber sobre la publicidad en Walmart , ahora es un buen momento para empezar a anunciarse en Walmart.