La publicité sur Walmart fait-elle partie de votre stratégie de commerce électronique ? Les ventes de l'e-commerce ont considérablement augmenté en 2020 pour le géant de la distribution, passant de 28,45 milliards de dollars en 2019 à 41,01 milliards de dollars en 2020.
Il est important que les annonceurs soient présents sur les sites où leurs clients font leurs achats afin de les toucher et de les impliquer à chaque étape de leur parcours d'achat. Les sites de vente au détail tels que Walmart sont généralement le premier endroit où les consommateurs commencent leur parcours d'achat. En fait, 50 % des acheteurs commencent à découvrir des produits sur des sites de vente au détail.
Cependant, Walmart est un marché très différent de Amazon et d'autres marchés de commerce électronique. Avant d'ajouter la publicité sur Walmart à votre stratégie de commerce électronique, voici les 5 principales choses que les annonceurs doivent savoir :
#1 : Walmart Les produits sponsorisés offrent plusieurs types de placements publicitaires.
Walmart Les produits sponsorisés permettent aux annonceurs d'accroître leur visibilité avec la publicité sur Walmart en offrant des emplacements publicitaires sur la première page des grilles de recherche, les pages de catégories et les pages de description des produits. Walmart ne propose pas actuellement d'options de publicité de marque sponsorisée, mais plusieurs options de produits sponsorisés permettent aux annonceurs d'accroître la notoriété de leur marque d'une certaine manière.
Voici les principaux types d'annonces de produits sponsorisés sur Walmart :
- Résultats de la recherche : Les premiers emplacements de la recherche organique sur Walmartsont réservés aux produits sponsorisés de la recherche payante. Afin de maintenir la fiabilité des recherches organiques, ces produits sponsorisés doivent être liés à la recherche sur la base des mesures de pertinence des annonces de Walmart advertising.
- Amplificateur de marque pour la recherche : Cette option d'affichage offre aux annonceurs la possibilité de renforcer la reconnaissance de leur marque en affichant des produits en haut des pages de résultats de recherche. Les amplificateurs de marque comprennent le logo de la marque, un titre et trois UGS.
- Carrousels de produits sponsorisés : Les carrousels apparaissent à plusieurs endroits, notamment dans les résultats de recherche, dans la navigation par catégorie et sur les pages des produits, en tant qu'options d'achat alternatives pour les consommateurs.
- Acheter une bannière de boîte : Cette annonce apparaît dans les pages détaillées des produits connexes comme une autre option d'achat. Les bannières d'achat sont des emplacements privilégiés réservés aux annonces dont l'enchère et le score de pertinence sont les plus élevés.
D'après les premières tendances et les informations fournies par la plateforme publicitaire Pacvue's Walmart , les placements publicitaires sur la page de recherche représentent 43 % du total des dépenses publicitaires des marques. Les pages de détail des articles représentent 39 % des dépenses publicitaires et les annonces sur les pages de navigation 17 % des dépenses.
Les placements publicitaires de type "Recherche" et "Parcourir" fournissent le meilleur ACoS, avec environ 4 à 5 % chacun. En comparaison, les placements publicitaires sur les pages d'articles sont beaucoup moins efficaces, avec un ACoS de 10 %.
#2 : Les offres de publicité sur Walmart sont basées sur les enchères au premier appel d'offres et comportent une offre minimale et une offre maximale.
La chose la plus importante à savoir sur Walmart Sponsored Products est qu'il utilise un modèle d'enchères au premier enchérissement. La première enchère signifie que l'offre gagnante au cours d'une enchère publicitaire est l'offre CPC maximale. Cela diffère de la publicité sur Amazon qui utilise un modèle d'enchère à la seconde. Dans ce dernier cas, l'offre gagnante est supérieure d'un centime au montant de la deuxième offre la plus élevée. En raison de cette différence majeure, les annonceurs devront adapter leur stratégie d'enchères entre ces deux plateformes publicitaires.
L'exemple ci-dessous montre la différence entre une première et une deuxième enchère.
Walmart Les produits sponsorisés ont un niveau d'enchère minimum pour les campagnes automatiques et manuelles. L'enchère minimale pour les campagnes automatiques est de 0,20 $ et l'enchère minimale pour les campagnes manuelles est de 0,30 $. Pour les deux types de campagne, l'enchère maximale est de 20 $. Cela diffère de la publicité sur Amazon , dont l'enchère minimale est de 0,01 $ et dont l'enchère maximale n'est pas plafonnée.
L'enchère maximale de 20 $ sur les produits sponsorisés de Walmart égalise quelque peu les règles du jeu. Les annonceurs ne peuvent pas augmenter continuellement leurs enchères pour dominer les résultats sponsorisés. Lorsqu'il y a plusieurs annonceurs à l'enchère maximale de 20 $ CPC, il est important d'avoir des pages détaillées optimisées pour le référencement afin d'augmenter la pertinence et de remporter l'enchère publicitaire.
Pour déterminer l'enchère idéale pour vos campagnes, vous devrez procéder à quelques essais. En moyenne, les placements publicitaires sur la page Parcourir ont un CPC de 0,36 $. Les annonces sur les pages de recherche, telles que les résultats sponsorisés et les annonces Search Brand Amplifier, ont un CPC moyen de 0,41 $. Les publicités sur les pages d'articles ont le CPC le plus élevé, soit 0,56 $.
N'oubliez pas que les mesures publicitaires de Walmart sont basées sur un modèle d'attribution différent de celui de Amazon. Alors que Amazon dispose d'une fenêtre d'attribution de 14 jours qui ne comporte que des clics, Walmart utilise une fenêtre de 30 jours qui comporte à la fois des vues et des clics.
#3 : Il y a plusieurs critères pour gagner des placements publicitaires de produits sponsorisés, mais les deux principaux critères sont la pertinence et les enchères.
À l'instar de Google, qui tient compte d'une mesure de pertinence telle que le Quality Score, les produits sponsorisés sur Walmart sont sélectionnés en fonction de la pertinence de l'annonce et du montant de l'enchère. Le produit le plus pertinent et dont l'offre est la plus élevée remportera l'emplacement publicitaire du produit sponsorisé. En outre, pour obtenir un placement de produit sponsorisé, le produit annoncé doit :
- Apparaître dans les 128 premiers résultats de recherche organique
- Gagner la Buy Box
- Classement inférieur ou égal au classement de la recherche organique pour ce produit
- Se situer dans la même catégorie de produits que la requête de recherche
- correspondre au même type de produit qu'au moins un article non sponsorisé figurant dans les 20 premiers résultats de recherche
WalmartL'objectif de ces exigences est d'améliorer la qualité des résultats de recherche organiques et de garantir la pertinence des produits sponsorisés. Un score de pertinence élevé montre à Walmart que votre produit répond à leurs normes et qu'il offrira une expérience positive aux consommateurs qui cliqueront sur votre annonce de produit sponsorisé.
L'obtention de placements publicitaires de produits sponsorisés doit être l'objectif principal de votre stratégie publicitaire sur Walmart , car cela peut avoir un impact significatif sur votre succès sur la plateforme. Le fabricant d'appareils électroniques et électroménagers Hisense a vu son retour sur investissement publicitaire augmenter de 71,8 % d'un mois sur l'autre grâce à la mise en place et à l'optimisation d'une stratégie de produits sponsorisés très efficace sur Walmart . Grâce à la fonction de reporting de Pacvue, ils ont pu évaluer les performances par emplacement, y compris les annonces Buy Box et Search In-Grid, et par plateforme pour ajuster les modificateurs d'enchères. Cette stratégie a également permis d'améliorer le taux de clics de 55,6 % et de réduire le CPC de 10 % d'un mois sur l'autre.
En général, les dépenses sur Walmart peuvent être réparties entre trois types de pages publicitaires. Les annonceurs consacrent en moyenne 43 % de leurs dépenses publicitaires aux pages de recherche, 39 % aux pages détaillées des articles et 17 % aux pages de navigation.
#4 : Walmart Sponsored Products propose des campagnes automatiques et des campagnes manuelles.
Walmart offre des options pour les campagnes automatiques et manuelles. Ces différents types de campagnes offrent plus de fonctionnalités et d'avantages que la simple automatisation :
Campagnes automatiques
Les annonces de produits sponsorisés avec ce type de campagne seront automatiquement diffusées sur les mots-clés les plus pertinents pour le produit recherché. Les enchères peuvent être définies et optimisées au niveau du produit.
Les campagnes automatiques sont celles qui ont la plus grande portée, car ces annonces peuvent être affichées dans la grille de recherche, dans les carrousels du site et dans le champ d'achat des pages de description des produits.
Étant donné que les campagnes automatiques utilisent les pages de produits pour déterminer les mots-clés de recherche dans lesquels afficher les annonces, vous devez faire preuve de plus de discernement lorsque vous optimisez les pages de produits. Les mots-clés que vous placez dans le titre, la description et les autres sections de votre fiche lors de l'utilisation des campagnes automatiques influeront sur l'emplacement de la campagne.
Campagnes manuelles
Les annonces de produits sponsorisés avec ce type de campagne seront diffusées sur la base de mots-clés sélectionnés manuellement par l'annonceur et correspondant à la requête de recherche du consommateur sur Walmart.com. Les mots-clés peuvent être sélectionnés en tant que mots-clés larges, phrases ou mots-clés exacts. Les enchères sont fixées et optimisées au niveau du mot-clé pour tous les produits contenus dans la campagne.
En fonction de vos objectifs commerciaux, vous souhaiterez peut-être adapter plus précisément les mots-clés que vous ciblez. Les mots-clés à correspondance large peuvent être utilisés pour augmenter le nombre d'impressions et accroître la notoriété de la marque. L'utilisation de mots clés simples et larges peut également permettre d'identifier de nouveaux termes de recherche sur lesquels se concentrer en utilisant le rapport sur les termes de recherche de Pacvue.
Les campagnes manuelles n'ont pas la même portée que les campagnes automatiques, car elles n'apparaissent que dans la grille des résultats de recherche. Cependant, les campagnes manuelles offrent une plus grande transparence et un meilleur contrôle que les campagnes automatiques, ce qui vous permet d'élaborer une stratégie de recherche beaucoup plus sophistiquée qui maximise vos investissements dans le domaine de la recherche.
#5 : La page de description de votre produit est l'atout le plus important de votre stratégie de recherche sur Walmart .
Comme nous l'avons mentionné dans nos deux derniers points, votre page de description de produit aura un effet significatif sur le succès de votre publicité sur Walmart . Préparez vos campagnes de produits sponsorisés Walmart pour qu'elles soient couronnées de succès en optimisant vos pages de description de produit afin de favoriser la conversion et d'augmenter les ventes.
La page détaillée du produit doit présenter un contenu pertinent, des photos de haute qualité, des évaluations et des avis importants et être optimisée pour vos principaux mots clés. Visez un score de qualité du contenu d'au moins 95 % pour toutes vos pages de produits. C'est ce qui détermine si vous apparaissez dans les annonces de produits sponsorisés.
En plus de la qualité globale, concentrez-vous sur l'amélioration du score de pertinence de votre page. Cela améliorera son classement dans les recherches organiques, ce qui est indispensable pour obtenir des placements publicitaires de produits sponsorisés. Les évaluations, le prix et la popularité de vos produits ont également une incidence sur la recherche organique et peuvent améliorer ou nuire à vos placements publicitaires et à vos taux de conversion.
Bien que Walmart nécessite une stratégie publicitaire différente de celle de Amazon, il offre une opportunité intéressante. Étant donné que Walmart Advertising n'est pas une plateforme aussi mature que Amazon Advertising, il existe une opportunité considérable pour les premiers utilisateurs d'une plateforme de marketing émergente comme Walmart. Actuellement, les annonceurs peuvent s'attendre à moins de concurrence et à des CPC plus bas que sur Amazon, ce qui peut conduire à un meilleur retour sur investissement.
Ne commettez pas l'erreur de transférer simplement vos campagnes depuis Amazon. Prenez le temps d'apprendre ce qui fonctionne pour Walmart et d'utiliser pleinement les données de performance. En gardant à l'esprit les 5 choses à savoir sur la publicité sur Walmart , c'est le moment idéal pour commencer à faire de la publicité sur Walmart.
