La pubblicità su Walmart fa parte della vostra strategia di eCommerce? Le vendite di e-commerce sono aumentate notevolmente nel 2020 per il gigante della vendita al dettaglio, passando da 28,45 miliardi di dollari nel 2019 a 41,01 miliardi di dollari nel 2020.
È importante che gli inserzionisti siano presenti sui siti in cui i loro clienti fanno acquisti per raggiungerli e coinvolgerli in ogni fase del loro percorso di acquisto. I siti di vendita al dettaglio come Walmart sono in genere il primo luogo in cui i consumatori iniziano il loro percorso di acquisto. Infatti, il 50% degli acquirenti inizia la scoperta dei prodotti sui siti di vendita al dettaglio.
Tuttavia, Walmart è un mercato molto diverso rispetto a Amazon e ad altri mercati di eCommerce. Prima di aggiungere la pubblicità su Walmart alla vostra strategia di commercio elettronico, ecco le 5 cose principali che gli inserzionisti devono sapere:
#1: Walmart Sponsored Products offre diversi posizionamenti di annunci.
Walmart I Prodotti sponsorizzati consentono agli inserzionisti di aumentare la visibilità con la pubblicità su Walmart , offrendo posizionamenti di annunci nella prima pagina delle griglie di ricerca, nelle pagine delle categorie e nelle pagine di descrizione dei prodotti. Walmart non offre attualmente opzioni pubblicitarie per i marchi sponsorizzati, ma diverse opzioni di Prodotti sponsorizzati consentono agli inserzionisti di aumentare la consapevolezza del marchio in alcuni modi.
Ecco i principali tipi di annunci pubblicitari di Walmart Sponsored Products:
- Risultati della ricerca: I primi posti nella ricerca organica di Walmartsono riservati ai prodotti sponsorizzati a pagamento. Per mantenere l'affidabilità delle ricerche organiche, questi Prodotti Sponsorizzati devono essere correlati alla ricerca in base alle misurazioni di pertinenza degli annunci di Walmart advertising.
- Amplificatore del marchio di ricerca: Questa opzione di annunci display offre agli inserzionisti l'opportunità di creare un riconoscimento del marchio visualizzando i prodotti in cima alle pagine dei risultati di ricerca. Gli amplificatori del marchio di ricerca includono il logo del marchio, il titolo e tre SKU.
- Caroselli di prodotti sponsorizzati: I caroselli appaiono in diverse posizioni, tra cui i risultati della ricerca, la navigazione tra le categorie e le pagine dei prodotti come opzioni di acquisto alternative per i consumatori.
- Acquista Box Banner: Questo annuncio appare nelle pagine di dettaglio dei prodotti correlati come opzione di acquisto alternativa. I banner del riquadro di acquisto sono posizionamenti premium concessi solo agli annunci con i punteggi di offerta e di pertinenza più elevati.
Secondo le prime tendenze e gli approfondimenti della piattaforma pubblicitaria Pacvue Walmart , gli annunci sulla pagina di ricerca hanno rappresentato il 43% della spesa totale per gli annunci di marca. Le pagine di dettaglio degli articoli rappresentano il 39% della spesa pubblicitaria, mentre gli annunci sulle pagine di ricerca rappresentano il 17% della spesa.
I posizionamenti degli annunci di ricerca e di navigazione forniscono il miglior ACoS, con un 4-5% circa. In confronto, i posizionamenti degli annunci sulle pagine degli articoli sono molto meno efficienti, con un ACoS del 10%.
#2: Le offerte pubblicitarie di Walmart si basano sulle aste a prima offerta e prevedono un'offerta minima e massima.
La cosa più importante da sapere su Walmart Sponsored Products è che utilizza un modello di asta first bid. L'asta first bid significa che l'offerta vincente durante un'asta pubblicitaria è l'offerta CPC massima. Questo differisce da Amazon Advertising che utilizza un modello di asta a seconda offerta. Con un'asta second bid, l'offerta vincente è un centesimo in più rispetto alla seconda offerta più alta. A causa di questa differenza sostanziale, gli inserzionisti dovranno adattare la loro strategia di offerta tra queste due piattaforme pubblicitarie.
Di seguito è riportato un esempio che mostra la differenza tra un'asta di annunci con prima offerta e una con seconda offerta.
Walmart I prodotti sponsorizzati prevedono un livello minimo di offerta sia per le campagne automatiche che per quelle manuali. L'offerta minima per le campagne automatiche è di 0,20 dollari e quella per le campagne manuali è di 0,30 dollari. Per entrambi i tipi di campagna è prevista un'offerta massima di 20 dollari. Questo differisce da Amazon Advertising che ha un'offerta minima di 0,01 dollari e nessun limite massimo.
L'offerta massima di 20 dollari sui prodotti sponsorizzati di Walmart livella in qualche modo il campo di gioco. Gli inserzionisti non possono aumentare continuamente le offerte per dominare i risultati sponsorizzati. Nei casi in cui vi siano più inserzionisti con un'offerta massima di 20 dollari CPC, è importante avere pagine di dettaglio ottimizzate per la SEO per aumentare la rilevanza e vincere l'asta degli annunci.
Per determinare l'offerta ideale per le vostre campagne è necessario effettuare alcuni test. In media, gli annunci della pagina Sfoglia hanno un CPC di 0,36 dollari. Gli annunci della pagina di ricerca, come i risultati sponsorizzati e gli annunci Search Brand Amplifier, hanno un CPC medio di 0,41 dollari. Gli annunci della pagina Articoli hanno il CPC più alto, pari a 0,56 dollari.
Si tenga presente che le metriche pubblicitarie di Walmart si basano su un modello di attribuzione diverso da quello di Amazon. Mentre Amazon ha una finestra di attribuzione di 14 giorni che è solo di click, Walmart utilizza una finestra di 30 giorni con visualizzazioni e click.
#3: Esistono vari criteri per aggiudicarsi gli annunci di prodotti sponsorizzati, ma i due criteri principali sono la pertinenza e le offerte.
Analogamente a Google, che tiene conto di una misura di rilevanza come il Punteggio di qualità, i Prodotti sponsorizzati su Walmart sono selezionati in base a una combinazione di rilevanza dell'annuncio e importo dell'offerta. Il prodotto più pertinente e con l'offerta più alta si aggiudicherà l'inserimento di un prodotto sponsorizzato. Inoltre, per ottenere il posizionamento di un Prodotto sponsorizzato, il prodotto pubblicizzato deve:
- Apparire tra i primi 128 risultati di ricerca organica
- Vincere la Buy Box
- Classifica inferiore o uguale alla classifica di ricerca organica per quel prodotto
- Rientrare nella stessa categoria di prodotto della query di ricerca
- Essere lo stesso tipo di prodotto di almeno un articolo non sponsorizzato tra i primi 20 risultati di ricerca
WalmartL'obiettivo di con questi requisiti è quello di migliorare la qualità dei risultati della ricerca organica e di garantire prodotti sponsorizzati pertinenti. Un punteggio elevato di pertinenza dell'annuncio mostra a Walmart che il vostro prodotto soddisfa i loro standard e fornirà un'esperienza positiva ai consumatori che cliccano sul vostro annuncio di Prodotto Sponsorizzato.
Ottenere posizionamenti di annunci di prodotti sponsorizzati dovrebbe essere l'obiettivo principale della vostra strategia pubblicitaria su Walmart , in quanto può avere un impatto significativo sul vostro successo sulla piattaforma. Il produttore di elettronica ed elettrodomestici Hisense ha registrato un aumento del 71,8% del Return on Ad Spend mese su mese grazie alla creazione e all'ottimizzazione di una strategia altamente efficiente di Walmart Sponsored Products. Utilizzando la funzione di reporting di Pacvueè stato possibile valutare le prestazioni in base al posizionamento, compresi gli annunci Buy Box e Search In-Grid, e in base alla piattaforma per regolare i modificatori di offerta. Questa strategia ha inoltre migliorato i tassi di click-through del 55,6% e ridotto il CPC del 10% mese su mese.
In generale, la spesa su Walmart può essere suddivisa tra tre tipi di inserzioni. Gli inserzionisti spendono in media il 43% della spesa pubblicitaria sulle pagine di ricerca, il 39% sulle pagine di dettaglio degli articoli e il 17% sugli annunci delle pagine di navigazione.
#4: Walmart Sponsored Products ha sia campagne automatiche che campagne manuali.
Walmart offre opzioni per campagne automatiche e manuali. Questi diversi tipi di campagne offrono più funzioni e vantaggi della semplice automazione:
Campagne automatiche
Gli annunci di prodotti sponsorizzati con questo tipo di campagna saranno serviti automaticamente alle parole chiave più pertinenti al prodotto ricercato. Le offerte possono essere impostate e ottimizzate a livello di prodotto.
Le campagne automatiche offrono la massima portata, in quanto questi annunci possono essere visualizzati nella griglia di ricerca, nei caroselli del sito e nel riquadro di acquisto delle pagine di descrizione dei prodotti.
Poiché le campagne automatiche utilizzano le pagine dei prodotti per determinare le parole chiave di ricerca su cui visualizzare gli annunci, è necessario essere più attenti nell'ottimizzare le pagine dei prodotti. Le parole chiave inserite nel titolo, nella descrizione e in altre sezioni dell'inserzione quando si utilizzano le campagne automatiche influenzeranno il posizionamento della campagna.
Campagne manuali
Gli annunci di prodotti sponsorizzati con questo tipo di campagna saranno serviti in base a parole chiave selezionate manualmente dall'inserzionista e abbinate alla query di ricerca del consumatore su Walmart.com. Le parole chiave possono essere selezionate come Broad, Phrase o Exact match. Le offerte sono impostate e ottimizzate a livello di parola chiave per tutti i prodotti contenuti nella campagna.
In base ai vostri obiettivi aziendali, potreste voler personalizzare in modo più specifico le parole chiave a cui vi rivolgete. Le parole chiave a corrispondenza ampia possono essere utilizzate per aumentare le impressioni e la consapevolezza del marchio. L'uso di parole chiave a corrispondenza ampia e a frase può anche aiutare a identificare nuovi termini di ricerca su cui concentrarsi utilizzando il report sui termini di ricerca di Pacvue.
Le campagne manuali non hanno la stessa portata delle campagne automatiche, in quanto questi tipi di campagne appaiono solo nella griglia dei risultati di ricerca. Tuttavia, le campagne manuali offrono una maggiore trasparenza e un maggiore controllo rispetto alle campagne automatiche, consentendo di costruire una strategia di ricerca molto più sofisticata che massimizza gli investimenti nella ricerca.
#5: La pagina di descrizione del prodotto è la risorsa più importante della vostra strategia di ricerca su Walmart .
Come abbiamo detto negli ultimi due punti, la pagina di descrizione del prodotto avrà un effetto significativo sul successo della vostra pubblicità su Walmart . Impostate le vostre campagne Walmart Sponsored Product per il successo ottimizzando le pagine di dettaglio dei prodotti per favorire la conversione e aumentare le vendite.
La pagina di dettaglio del prodotto deve avere contenuti significativi, foto di alta qualità, valutazioni e recensioni elevate ed essere ottimizzata per le parole chiave principali. Puntate a un punteggio di qualità dei contenuti di almeno il 95% per tutte le vostre pagine di prodotto. Questo determina la possibilità di apparire negli annunci di prodotti sponsorizzati.
Oltre alla qualità generale, concentratevi sul miglioramento del punteggio di pertinenza della vostra pagina. Questo migliorerà il posizionamento nella ricerca organica, che è un requisito per ottenere posizionamenti di annunci di prodotti sponsorizzati. Anche le recensioni, il prezzo e la popolarità dei prodotti influiscono sulla ricerca organica e possono migliorare o danneggiare i posizionamenti degli annunci e i tassi di conversione.
Sebbene Walmart richieda una strategia pubblicitaria diversa da Amazon, offre un'opportunità interessante. Poiché Walmart Advertising non è una piattaforma matura come Amazon Advertising, vi sono enormi opportunità per gli early adopters su una piattaforma di marketing emergente come Walmart. Attualmente, gli inserzionisti possono aspettarsi una minore concorrenza e CPC più bassi rispetto a Amazon, che a loro volta possono portare a un ROI più elevato.
Non commettete l'errore di trasferire semplicemente le vostre campagne da Amazon. Prendetevi il tempo necessario per imparare cosa funziona su Walmart e per utilizzare appieno i dati sulle prestazioni. Tenendo a mente le 5 cose da sapere sulla pubblicità su Walmart , è il momento giusto per iniziare a fare pubblicità su Walmart.
