Ist Walmart Werbung Teil Ihrer E-Commerce-Strategie? Die E-Commerce-Umsätze des Einzelhandelsriesen stiegen im Jahr 2020 beträchtlich: von 28,45 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 auf 41,01 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020.
Es ist wichtig, dass Werbetreibende auf den Websites präsent sind, auf denen ihre Kunden einkaufen, um sie in jeder Phase ihres Kaufprozesses zu erreichen und anzusprechen. Einzelhandelswebsites wie Walmart sind in der Regel der erste Ort, an dem Verbraucher ihre Kaufreise beginnen. Tatsächlich beginnen 50 % der Käufer ihre Produktentdeckung auf Einzelhandelswebsites.
Allerdings ist Walmart ein ganz anderer Marktplatz als Amazon und andere eCommerce-Märkte. Bevor Sie Walmart in Ihre eCommerce-Strategie einbeziehen, sollten Sie die folgenden 5 Dinge wissen:
#Nr. 1: Walmart Gesponserte Produkte bietet mehrere verschiedene Anzeigenplatzierungen.
Walmart Mit Sponsored Products können Werbetreibende die Sichtbarkeit von Walmart erhöhen, indem sie Anzeigenplatzierungen auf der ersten Seite von Suchrastern, Kategorieseiten und Produktbeschreibungsseiten anbieten. Walmart bietet derzeit keine Sponsored Brand-Werbeoptionen an, aber verschiedene Sponsored Product-Optionen ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Markenbekanntheit auf verschiedene Weise zu steigern.
Hier sind die wichtigsten Walmart Anzeigenarten für gesponserte Produkte:
- Suchergebnisse: Die ersten Plätze in der organischen Suche von Walmartsind für bezahlte, gesponserte Produkte reserviert. Um die Zuverlässigkeit der organischen Suche zu gewährleisten, müssen diese gesponserten Produkte auf der Grundlage der Relevanzmessungen der Walmart Werbung mit der Suche in Verbindung stehen.
- Search Brand Amplifier: Diese Option für Display-Anzeigen bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, den Wiedererkennungswert ihrer Marke zu steigern, indem sie Produkte oben auf den Suchergebnisseiten anzeigen lassen. Search Brand Amplifier umfassen ein Markenlogo, eine Überschrift und drei SKUs.
- Gesponserte Produktkarussells: Karussells erscheinen an verschiedenen Stellen, z. B. in den Suchergebnissen, beim Durchsuchen von Kategorien und auf Produktseiten als alternative Kaufoptionen für Verbraucher.
- Box-Banner kaufen: Diese Anzeige erscheint auf den Detailseiten verwandter Produkte als alternative Kaufoption. Buy Box-Banner sind Premium-Platzierungen, die nur für Anzeigen mit den höchsten Gebots- und Relevanzwerten vergeben werden.
Laut den ersten Trends und Erkenntnissen der Werbeplattform Walmart von Pacvue entfallen 43 % der gesamten Ausgaben für Markenwerbung auf Anzeigenplatzierungen auf der Suchseite. Auf Artikeldetailseiten entfallen 39 % der Werbeausgaben, und 17 % der Ausgaben entfallen auf Anzeigen auf der Suchseite.
Such- und Browse-Anzeigenplatzierungen bieten den besten ACoS mit jeweils etwa 4-5 %. Im Vergleich dazu ist die Platzierung von Anzeigen auf Artikelseiten mit einem ACoS von 10 % wesentlich weniger effizient.
#2: Walmart Werbegebote basieren auf Erstgebotsauktionen und haben sowohl ein Mindest- als auch ein Höchstgebot.
Das Wichtigste, was Sie über Walmart Sponsored Products wissen sollten, ist, dass es ein Erstgebotsauktionsmodell verwendet. Erstgebotsauktion bedeutet, dass das gewinnende Gebot während einer Anzeigenauktion das maximale CPC-Gebot ist. Dies unterscheidet sich von Amazon Advertising, das ein Zweitgebotsauktionsmodell verwendet. Bei einer Zweitgebotsauktion liegt das Gewinngebot einen Cent über dem zweithöchsten Gebot. Aufgrund dieses großen Unterschieds müssen Werbetreibende ihre Gebotsstrategie zwischen diesen beiden Werbeplattformen anpassen.
Das folgende Beispiel zeigt den Unterschied zwischen einer Anzeigenauktion mit Erstgebot und einer mit Zweitgebot.
Walmart Bei Sponsored Products gibt es sowohl für automatische als auch für manuelle Kampagnen ein Mindestgebot. Das Mindestgebot für automatische Kampagnen liegt bei $0,20 und das Mindestgebot für manuelle Kampagnen bei $0,30. Für beide Kampagnentypen gilt ein Höchstgebot von $20. Dies unterscheidet sich von der Amazon Werbung, die ein Mindestgebot von $0,01 und keine Obergrenze für das Maximalgebot hat.
Das Maximalgebot von 20 $ für gesponserte Produkte auf Walmart gleicht das Spielfeld etwas aus. Werbetreibende können nicht einfach ständig ihre Gebote erhöhen, um die gesponserten Ergebnisse zu dominieren. In Fällen, in denen mehrere Werbetreibende das Maximalgebot von 20 $ CPC erreichen, ist es wichtig, SEO-optimierte Detailseiten zu haben, um die Relevanz zu erhöhen und die Anzeigenauktion zu gewinnen.
Um das ideale Gebot für Ihre Kampagnen zu ermitteln, müssen Sie einige Tests durchführen. Im Durchschnitt haben Anzeigenplatzierungen auf der Suchseite einen CPC von $0,36. Anzeigen auf der Suchseite, wie z. B. gesponserte Ergebnisse und Search Brand Amplifier-Anzeigen, haben einen durchschnittlichen CPC von 0,41 $. Anzeigen auf der Artikelseite haben mit 0,56 $ den höchsten CPC.
Beachten Sie, dass die Werbemetriken von Walmart auf einem anderen Zurechnungsmodell basieren als die von Amazon. Während Amazon ein 14-tägiges Zurechnungsfenster hat, das nur Klicks berücksichtigt, verwendet Walmart ein 30-tägiges Fenster, das sowohl Aufrufe als auch Klicks enthält.
#Nr. 3: Es gibt verschiedene Kriterien für die Platzierung von Anzeigen für gesponserte Produkte, aber die beiden Hauptkriterien sind Relevanz und Gebote.
Ähnlich wie bei Google, das eine Relevanzmessung wie die Qualitätsbewertung berücksichtigt, werden gesponserte Produkte auf Walmart auf der Grundlage einer Kombination aus Anzeigenrelevanz und Gebotsbetrag ausgewählt. Das relevanteste Produkt mit dem höchsten Gebot erhält den Zuschlag für die Sponsored Product-Anzeigenplatzierung. Um eine Sponsored Product-Platzierung zu erhalten, muss das beworbene Produkt außerdem:
- Erscheinen Sie unter den ersten 128 organischen Suchergebnissen
- Gewinnen Sie die Buy Box
- Rang unter oder gleich dem organischen Suchranking für dieses Produkt
- in dieselbe Produktkategorie wie die Suchanfrage fallen
- Der gleiche Produkttyp wie mindestens ein nicht gesponserter Artikel in den ersten 20 Suchergebnissen sein
WalmartDas Ziel dieser Anforderungen ist es, die Qualität der organischen Suchergebnisse zu verbessern und relevante gesponserte Produkte zu gewährleisten. Eine hohe Anzeigenrelevanz zeigt Walmart , dass Ihr Produkt den Standards entspricht und den Verbrauchern, die auf Ihre Sponsored Product-Anzeige klicken, ein positives Erlebnis bieten wird.
Der Gewinn von Sponsored Product-Anzeigenplatzierungen sollte das oberste Ziel Ihrer Walmart Werbestrategie sein, da dies einen erheblichen Einfluss auf Ihren Erfolg auf der Plattform haben kann. Der Elektronik- und Haushaltsgerätehersteller Hisense konnte seinen Return on Ad Spend im Monatsvergleich um 71,8 % steigern, indem er eine hocheffiziente Walmart Sponsored Products-Strategie entwickelte und optimierte. Mithilfe der Reporting-Funktion von Pacvuekonnte die Leistung nach Platzierung, einschließlich Buy Box und Search In-Grid-Anzeigen, und nach Plattform ausgewertet werden, um die Gebotsmodifikatoren anzupassen. Diese Strategie verbesserte auch die Klickraten um 55,6 % und reduzierte den CPC um 10 % im Monatsvergleich.
Im Allgemeinen können die Ausgaben auf Walmart auf drei Arten von Anzeigenschaltungen aufgeteilt werden. Werbetreibende geben im Durchschnitt 43 % der Werbeausgaben für die Suchseite aus, 39 % für die Artikeldetailseiten und 17 % für die Platzierung von Anzeigen auf der Durchsuchen-Seite.
#Nr. 4: Walmart Sponsored Products hat sowohl automatische als auch manuelle Kampagnen.
Walmart bietet Optionen für automatische und manuelle Kampagnen. Diese verschiedenen Kampagnentypen bieten mehr Funktionen und Vorteile als nur Automatisierung:
Automatische Kampagnen
Gesponserte Produktanzeigen mit diesem Kampagnentyp werden automatisch für die produktrelevantesten Keywords geschaltet, nach denen gesucht wird. Gebote können auf Produktebene festgelegt und optimiert werden.
Automatische Kampagnen bieten die größte Reichweite, da diese Anzeigen im Suchraster, in Karussellplatzierungen auf der gesamten Website und in der Kaufbox auf Produktbeschreibungsseiten angezeigt werden können.
Da die automatischen Kampagnen die Produktseiten verwenden, um zu bestimmen, für welche Suchbegriffe Anzeigen geschaltet werden sollen, müssen Sie bei der Optimierung der Produktseiten bewusster vorgehen. Die Schlüsselwörter, die Sie im Titel, in der Beschreibung und in anderen Abschnitten Ihres Angebots platzieren, wenn Sie automatische Kampagnen verwenden, beeinflussen die Platzierung der Kampagne.
Manuelle Kampagnen
Gesponserte Produktanzeigen mit diesem Kampagnentyp werden auf der Grundlage von Schlüsselwörtern geschaltet, die vom Inserenten manuell ausgewählt und mit der Suchanfrage des Verbrauchers auf Walmart.com abgeglichen werden. Die Keywords können entweder als Broad, Phrase oder Exact Match Keywords ausgewählt werden. Gebote werden auf der Ebene der Schlüsselwörter für alle in der Kampagne enthaltenen Produkte festgelegt und optimiert.
Je nach Ihren Unternehmenszielen sollten Sie die Schlüsselwörter, auf die Sie abzielen, genauer festlegen. Schlüsselwörter mit breiter Übereinstimmung können verwendet werden, um die Impressionen zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern. Die Verwendung von Phrase- und Broad-Match-Keywords kann auch dabei helfen, neue Suchbegriffe zu identifizieren, auf die Sie sich konzentrieren sollten, indem Sie den Suchbegriffsbericht von Pacvueverwenden.
Manuelle Kampagnen haben nicht ganz die gleiche Reichweite wie automatische Kampagnen, da diese Kampagnentypen nur in der Suchergebnistabelle erscheinen. Manuelle Kampagnen bieten jedoch eine größere Transparenz und mehr Kontrolle als automatische Kampagnen, so dass Sie eine viel ausgefeiltere Suchstrategie entwickeln können, die Ihre Suchinvestitionen maximiert.
#Nr. 5: Ihre Produktbeschreibungsseite ist das wichtigste Element Ihrer Walmart Suchstrategie.
Wie in den letzten beiden Punkten erwähnt, hat Ihre Produktbeschreibungsseite einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Walmart Werbung. Richten Sie Ihre Walmart Sponsored Product-Kampagnen erfolgreich ein, indem Sie Ihre Produktdetailseiten optimieren, um die Konversion zu fördern und den Umsatz zu steigern.
Die Produktdetailseite sollte aussagekräftige Inhalte, qualitativ hochwertige Fotos, hohe Bewertungen und Rezensionen aufweisen und für Ihre wichtigsten Schlüsselwörter optimiert sein. Streben Sie für alle Ihre Produktseiten eine Inhaltsqualitätsbewertung von mindestens 95 % an. Dies ist ausschlaggebend dafür, ob Sie in den Anzeigen für gesponserte Produkte auftauchen.
Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die allgemeine Qualität, sondern auch auf die Verbesserung des Relevanzwertes Ihrer Seite. Dadurch wird das organische Suchranking verbessert, was eine Voraussetzung für die Platzierung von Anzeigen für gesponserte Produkte ist. Ihre Produktbewertungen, Ihr Preis und Ihre Beliebtheit wirken sich ebenfalls auf die organische Suche aus und können Ihre Anzeigenplatzierungen und Konversionsraten entweder verbessern oder beeinträchtigen.
Walmart erfordert zwar eine andere Werbestrategie als Amazon, bietet aber eine attraktive Möglichkeit. Da die Plattform Walmart Advertising noch nicht so ausgereift ist wie Amazon Advertising, bieten sich für Early Adopters auf einer aufstrebenden Marketingplattform wie Walmart enorme Chancen. Derzeit können Werbetreibende mit weniger Wettbewerb und niedrigeren CPCs als auf Amazon rechnen, was wiederum zu einem höheren ROI führen kann.
Machen Sie nicht den Fehler, Ihre Kampagnen einfach von Amazon zu übertragen. Nehmen Sie sich die Zeit, um zu lernen, was auf Walmart funktioniert, und nutzen Sie die Leistungsdaten voll aus. Wenn Sie die oben genannten 5 Dinge, die Sie über Walmart wissen sollten, im Hinterkopf behalten, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um mit Werbung auf Walmart zu beginnen.
