El Black Friday siempre ha sido un día importante y valioso para los anunciantes. Cada vez más, las promociones del Black Friday y el Cyber Monday han registrado mayores volúmenes y ofrecen un mayor potencial para la publicidad en comercio electrónico.
El año pasado, las ventas de Buy Online Pickup In-Store en Black Friday crecieron un 64% respecto a 2018. Este año, las ventas de eCommerce de Walmart aumentaron un 74% con un aumento del 400% en nuevos compradores. A pesar de que Walmart repartirá sus días de ofertas de Black Friday a lo largo de múltiples fines de semana este mes de noviembre, todavía esperamos que el periodo tradicional de ventas de Black Friday y Cyber Monday en 2020 sea otro año récord para el eCommerce.
Para ayudar a preparar a las marcas a utilizar la búsqueda de pago para ganar antes del Black Friday y el Cyber Monday, SKU Ninja + WhyteSpyder & Pacvue organizaron un seminario web el miércoles 7 de octubre. Durante "Mastering Paid Search for Black Friday/Cyber Monday 2020", Zach Zaerr de Pacvuedescribe 5 optimizaciones en las que centrarse antes del Black Friday en Walmart.com.
Lanzar campañas publicitarias con antelación
Aunque en días como el Black Friday y el Cyber Monday se producirá un aumento significativo de la actividad, en el cuarto trimestre en general se registra un tráfico mucho mayor en Walmart. Intente lanzar sus campañas publicitarias a principios del cuarto trimestre (sí, hace un mes) o lo antes posible.
El lanzamiento de su campaña antes de estos días de grandes rebajas le ayudará a aumentar su puntuación de relevancia ahora para ganar posiciones en las pujas más adelante. También mejorará la notoriedad de la marca cuando los consumidores comiencen su proceso de búsqueda.
Y lo que es más importante, cuanto antes lance sus campañas publicitarias, más tiempo tendrá para hacer pruebas. Durante los periodos punta, como el Black Friday en Walmart, pagará más por los anuncios y no tendrá tiempo de perfeccionar su estrategia. Mientras que los CPC son relativamente más baratos, pruebe estrategias de segmentación por días, diferentes páginas de destino de marcas patrocinadas, el texto de la página, la segmentación por palabras clave y los segmentos de audiencia.
Actualice su segmentación
Durante la mayor parte del año, debe centrarse en términos específicos de la marca, ya que los consumidores suelen estar más informados sobre lo que buscan cuando compran en línea. Durante el cuarto trimestre, observamos un aumento de los consumidores que utilizan términos de búsqueda más generales. La gente no sabe exactamente lo que quiere, pero tiene una idea.
Este año, debido al aumento del uso del comercio electrónico, hemos observado esta tendencia, ya que los nuevos compradores en línea utilizan más términos de búsqueda independientes de la marca. Asegúrese de que su estrategia de segmentación tiene en cuenta este cambio.
Optimice sus ofertas
Dado que los consumidores realizan un mayor volumen de compras en el cuarto trimestre y durante el Black Friday/Cyber Monday, es importante ajustar la estrategia de pujas y reducir el gasto en los artículos menos exitosos antes de que sus costes empiecen a aumentar. En Walmart, los CTR bajos también pueden afectar a su puntuación de calidad. Reduzca las pujas en palabras clave que tengan muchas impresiones pero pocos clics o ventas y aumente las pujas en palabras clave que cumplan o superen sus objetivos de eficacia de ACoS.
Es importante recordar que Walmart es una plataforma diferente a Amazon o Google. Debido a su modelo de "subasta de primer precio", asegúrate de establecer un tope de puja para mantener los CPC bajo control.
Prepárese para la fluidez presupuestaria
Hay dos consideraciones principales en cuanto a la fluidez del presupuesto: las pujas por días y el momento del gasto. El objetivo de las pujas por partes del día es centrar las pujas en la visibilidad más valiosa y en el momento en que se espera que los compradores gasten. Las horas doradas del comercio electrónico suelen ser de 6 a 9 de la tarde. Pacvue ha descubierto que cada duplicación de impresiones conduce a un aumento del 92% en las ventas.
En cuanto al calendario de gastos, no tenga miedo de aumentar el presupuesto de una campaña con buenos resultados a principios del trimestre. Una venta garantizada ahora es más valiosa que una venta potencial más adelante en la temporada. Esto es especialmente cierto en 2020, año en el que se espera que los envíos se cierren antes de lo normal.
Perfeccione sus anuncios de productos patrocinados
Antes del Black Friday y el Cyber Monday, revise los productos que está anunciando en Walmart. Asegúrese de que está apostando por las SKU y las ofertas más interesantes que están dando buenos resultados con las campañas automáticas. Considere la posibilidad de retirar presupuesto de productos menos interesantes para centrarse más en estas ofertas.
Walmart también ofrece la funcionalidad de establecer multiplicadores para diferentes ubicaciones de anuncios que pueden utilizarse para obtener productos complementarios en ubicaciones de artículos. Colocar su anuncio en una página de artículos complementarios puede abrir grandes oportunidades de venta cruzada.
Si este es su primer año anunciándose en Walmart, asegúrese de empezar con suficiente antelación y poner a prueba sus estrategias. Incluso si ya está familiarizado con la publicidad en Walmart, este debería ser un año muy diferente y es importante empezar ahora para conocer a los nuevos consumidores del mercado y mantenerse al día con sus competidores.
El aumento de los consumidores de comercio electrónico y la creciente relevancia de las ventas del Black Friday y el Cyber Monday de Walmarthacen de este un trimestre muy importante para los anunciantes. Asegúrese de utilizar las funciones exclusivas que ofrece Walmart , pruebe sus campañas y ejecútelas.
Para obtener más información sobre cómo dominar la búsqueda de pago en Walmart para el Black Friday y el Cyber Monday de 2020, consulte la grabación completa del seminario web.
