ブラックフライデーは広告主にとって常に重要で価値のある日である。ブラックフライデーとサイバーマンデーのプロモーションは、ますますボリュームが増え、eコマース広告にとって大きな可能性を提供しています。
昨年、ブラックフライデーのBuy Online Pickup In-Storeの売上は2018年から64％増加した。今年は、Walmart eコマースの売上が74%増加し、新規買い物客が400%増加した。Walmart 、今年11月のブラックフライデーの取引日を複数の週末に分散させるとはいえ、2020年の伝統的なブラックフライデーとサイバーマンデーの販売期間は、eコマースにとって再び記録的な年になると予想される。
SKU Ninja + WhyteSpyder &Pacvue は、ブラックフライデーとサイバーマンデーに向けて、ブランドが検索連動型広告を活用するための準備として、10月7日（水）にウェビナーを開催した。Mastering Paid Search for Black Friday/Cyber Monday 2020（2020年のブラックフライデー/サイバーマンデーのための検索連動型広告のマスター）」において、Pacvueのザック・ゼアーは、ブラックフライデー前に注力すべき5つの最適化について、Walmart.comで概説した。
早期に広告キャンペーンを開始する
ブラックフライデーやサイバーマンデーのような日はアクティビティが大幅に跳ね上がるが、第4四半期は全体的にWalmart 。広告キャンペーンは、第4四半期の初め（そう、1ヶ月前）か、できるだけ早い時期に開始することを目指しましょう。
このような大規模なセール日に先駆けてキャンペーンを開始することで、関連性スコアが向上し、入札を獲得しやすくなります。また、消費者がリサーチプロセスを開始することで、ブランドの認知度も向上します。
最も重要なことは、広告キャンペーンを早期に開始すればするほど、テストする時間が増えるということだ。ブラックフライデー（Walmart ）のようなピーク時には、広告費が高くなり、戦略を練り直す時間がなくなります。CPCが比較的安い間は、デイパーティング戦略、異なるスポンサーブランドのランディングページ、ページコピー、キーワードターゲティング、オーディエンスセグメントをテストする。
ターゲティングの更新
消費者は一般的にオンラインショッピングで何を探しているのか、より詳しくなっているため、1年の大半はブランド固有の用語に焦点を当てる必要があります。第4四半期には、より一般的な検索キーワードを使用する消費者が急増します。消費者は自分が何を求めているのか正確には知らないが、考えは持っているのだ。
今年、COVID-19はeコマースの利用が増加しているため、初めてオンラインショッピングを利用する人が、よりブランドにとらわれない検索キーワードを使用するようになり、この傾向が見られるようになりました。貴社のターゲティング戦略は、このシフトを考慮に入れていることを確認してください。
入札の最適化
第4四半期やブラックフライデー/サイバーマンデーは消費者の買い物量が増えるため、入札戦略を強化し、コストが上昇し始める前に成功率の低いアイテムの費用を削減することが重要です。Walmart 、低いCTRは品質スコアにも影響する可能性があります。インプレッションは多いがクリックや売上が少ないキーワードの入札を減らし、ACoS効率目標を満たすか上回るキーワードの入札を増やす。
Walmart はAmazon や Google とは異なるプラットフォームであることを忘れてはならない。彼らの「ファーストプライスオークション」モデルのため、CPCを維持するために入札上限を設定するようにしてください。
予算の流動性に備える
予算の流動性という点では、2つの主要な考慮事項があります。デイパート入札の目標は、最も価値のある視認性と、買い物客が消費すると予想される時間帯に入札を集中させることです。eコマースのゴールデンタイムは通常午後6時から9時です。Pacvue 、インプレッションが2倍になるごとに売上が92%増加することがわかりました。
予算投入のタイミングに関しては、業績の良いキャンペーンについ ては、四半期の早い段階で予算を増やすことを恐れてはならない。シーズン後半に販売される可能性のある商品よりも、今確実に販売される商品の方が価値があります。これは、通常より早い出荷停止が予想される2020年に特に当てはまる。
スポンサープロダクト広告を絞り込む
ブラックフライデーとサイバーマンデーの前に、Walmart で広告している商品の見直しを行う。自動キャンペーンで好調なSKUや最もエキサイティングな取引に傾注していることを確認する。あまりエキサイティングでない商品から予算を引き上げて、これらのお買い得商品へのフォーカスを高めることを検討しましょう。
Walmart また、さまざまな広告プレースメントに乗数を設定する機能があり、アイテムプレースメントで補完的な製品を得るために使用することができます。補完的なアイテムのページに広告を掲載することで、強力なクロスセルの機会を開くことができます。
今年がWalmart に広告を出す最初の年である場合、十分に早い時期から始めて、戦略をテストするようにしてください。すでにWalmart 、広告に慣れている場合でも、今年は非常に異なる年になるはずであり、市場の新しい消費者について学び、競合他社に追いつくために今から始めることが重要です。
eコマース消費者の増加と、Walmartのブラックフライデーとサイバーマンデーセールとの関連性の高まりから、広告主にとって今四半期は非常に重要な四半期となります。Walmart が提供するユニークな機能を活用し、キャンペーンをテストし、実行することをお忘れなく。
2020年のブラックフライデーとサイバーマンデーに向けて、Walmart の検索連動型広告を使いこなすための詳しい洞察については、ウェビナーの全記録をご覧ください。
