Der schwarze Freitag war schon immer ein wichtiger und wertvoller Tag für Werbetreibende. Die Aktionen am Black Friday und Cyber Monday haben zunehmend ein höheres Volumen und bieten ein größeres Potenzial für die Werbung im eCommerce.
Letztes Jahr stiegen die Buy Online Pickup In-Store-Umsätze am Black Friday um 64 % gegenüber 2018. In diesem Jahr stieg der eCommerce-Umsatz vonWalmart um 74 % und die Zahl der Neukunden um 400 %. Auch wenn Walmart die Black Friday Dealtage in diesem November auf mehrere Wochenenden verteilt, gehen wir davon aus, dass der traditionelle Black Friday und Cyber Monday im Jahr 2020 ein weiteres Rekordjahr für den E-Commerce sein wird.
Um Marken dabei zu helfen, bezahlte Suche zu nutzen, um vor dem Black Friday und Cyber Monday zu gewinnen, veranstalteten SKU Ninja + WhyteSpyder & Pacvue am Mittwoch, den 7. Oktober ein Webinar. Während des Webinars "Mastering Paid Search for Black Friday/Cyber Monday 2020" umreißt Pacvue's Zach Zaerr 5 Optimierungen, auf die man sich vor dem Black Friday auf Walmart.com konzentrieren sollte.
Werbekampagnen frühzeitig starten
Während Tage wie der Schwarze Freitag und der Cyber Monday einen deutlichen Anstieg der Aktivitäten mit sich bringen, ist im vierten Quartal insgesamt ein viel höherer Traffic auf Walmart zu verzeichnen. Versuchen Sie, Ihre Werbekampagnen zu Beginn des 4. Quartals (ja, vor einem Monat) oder so früh wie möglich zu starten.
Wenn Sie Ihre Kampagne vor diesen wichtigen Verkaufstagen starten, können Sie jetzt Ihren Relevanzwert erhöhen, um spätere Gebotsplatzierungen zu gewinnen. Außerdem wird dadurch die Markenbekanntheit verbessert, da die Verbraucher mit ihrer Recherche beginnen.
Je früher Sie Ihre Werbekampagnen starten, desto mehr Zeit haben Sie zum Testen. Während der Spitzenzeiten wie dem Black Friday auf Walmart zahlen Sie mehr für Anzeigen und haben keine Zeit, Ihre Strategie zu verfeinern. Während CPC relativ billig sind, sollten Sie Strategien zur Tageseinteilung, verschiedene Landing Pages für gesponserte Marken, Seitentexte, Keyword-Targeting und Zielgruppensegmente testen.
Aktualisieren Sie Ihr Targeting
Den größten Teil des Jahres sollten Sie sich auf markenspezifische Begriffe konzentrieren, da die Verbraucher im Allgemeinen besser darüber informiert sind, wonach sie beim Online-Shopping suchen. Im 4. Quartal sehen wir einen Anstieg der Verbraucher, die allgemeinere Suchbegriffe verwenden. Die Menschen wissen nicht genau, was sie wollen, aber sie haben eine Vorstellung.
In diesem Jahr haben wir aufgrund der zunehmenden Nutzung von COVID-19 im eCommerce diesen Trend beobachtet, da Online-Neukäufer mehr markenunabhängige Suchbegriffe verwenden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Targeting-Strategie diese Verschiebung berücksichtigt.
Optimieren Sie Ihre Gebote
Da die Verbraucher im vierten Quartal und während des Black Friday/Cyber Monday mehr einkaufen, ist es wichtig, Ihre Gebotsstrategie zu straffen und die Ausgaben für weniger erfolgreiche Artikel zu reduzieren, bevor deren Kosten steigen. Auf Walmart können niedrige CTRs auch Ihre Qualitätsbewertung beeinträchtigen. Senken Sie die Gebote für Keywords, die viele Impressionen, aber nur wenige Klicks oder Verkäufe haben, und erhöhen Sie die Gebote für Keywords, die Ihre ACoS-Effizienzziele erreichen oder übertreffen.
Es ist wichtig zu wissen, dass Walmart eine andere Plattform ist als Amazon oder Google. Aufgrund ihres "First Price Auction"-Modells sollten Sie eine Gebotsobergrenze festlegen, um die CPCs in Schach zu halten.
Vorbereitung auf Haushaltsfluktuation
Es gibt zwei wichtige Überlegungen in Bezug auf die Budget-Fluktuation - die Gebotsabgabe für einzelne Tage und das Timing der Ausgaben. Ihr Ziel beim Daypart Bidding ist es, Ihre Gebote auf die wertvollste Sichtbarkeit zu fokussieren und darauf, wann Sie erwarten, dass Kunden ihre Ausgaben tätigen. Die goldenen Stunden des eCommerce sind in der Regel zwischen 18 und 21 Uhr. Pacvue hat herausgefunden, dass jede Verdoppelung der Impressionen zu einem Umsatzwachstum von 92 % führt.
Was den Zeitpunkt der Ausgaben angeht, so sollten Sie sich nicht scheuen, die Budgets für eine gut laufende Kampagne zu Beginn des Quartals zu erhöhen. Ein garantierter Verkauf jetzt ist wertvoller als ein potenzieller Verkauf später in der Saison. Dies gilt vor allem für das Jahr 2020, in dem wir frühere Lieferfristen als üblich erwarten.
Verfeinern Sie Ihre Anzeigen für gesponserte Produkte
Führen Sie vor dem Black Friday und Cyber Monday eine Überprüfung der Produkte durch, die Sie auf Walmart bewerben. Vergewissern Sie sich, dass Sie sich auf die SKUs und die interessantesten Angebote konzentrieren, die bei automatischen Kampagnen gut abschneiden. Ziehen Sie in Erwägung, Budget von weniger interessanten Produkten abzuziehen, um den Fokus auf diese Angebote zu erhöhen.
Walmart bietet auch die Möglichkeit, Multiplikatoren für verschiedene Anzeigenplatzierungen festzulegen, die dazu verwendet werden können, ergänzende Produkte auf Artikelplatzierungen zu erhalten. Wenn Sie Ihre Anzeige auf einer Seite mit ergänzenden Produkten platzieren, können sich gute Cross-Selling-Möglichkeiten ergeben.
Wenn dies Ihr erstes Jahr ist, in dem Sie auf Walmart werben, sollten Sie früh genug damit beginnen und Ihre Strategien ausprobieren. Selbst wenn Sie bereits mit der Werbung auf Walmart vertraut sind, dürfte dieses Jahr ganz anders verlaufen, und es ist wichtig, jetzt damit zu beginnen, um die neuen Verbraucher auf dem Markt kennenzulernen und mit Ihren Konkurrenten Schritt zu halten.
Der Anstieg der eCommerce-Konsumenten und die wachsende Bedeutung der Black Friday- und Cyber Monday-Verkäufe von Walmartmachen dieses Quartal für Werbetreibende zu einem sehr wichtigen. Nutzen Sie die einzigartigen Funktionen, die Walmart bietet, testen Sie Ihre Kampagnen und führen Sie sie aus.
Weitere Einblicke in die Beherrschung der bezahlten Suche auf Walmart für Black Friday und Cyber Monday 2020 finden Sie in der vollständigen Aufzeichnung des Webinars.