Desde que Pacvue lanzó su plataforma Walmart a principios de 2020, hemos visto cómo las marcas obtenían grandes resultados con sus campañas publicitarias en Walmart . Constantemente escuchamos que a las marcas les encanta poder gestionar sus propias campañas, especialmente con la ayuda de una potente solución de software. Muchos anunciantes todavía están aprendiendo a utilizar la plataforma y se preguntan cómo gestionar mejor su publicidad en Walmart.com. Estas son algunas de las primeras tendencias y opiniones de los tres primeros meses de asociación de Pacvuecon Walmart.
Tendencias de colocación del tipo de página
- El gasto en Walmart está impulsado principalmente por la colocación de anuncios en tres tipos de páginas. Los anuncios en la página de búsqueda representaron el 43% del gasto total en anuncios de marca. En segundo lugar, los anuncios en páginas de detalles de artículos representaron el 39% del gasto. La colocación de anuncios en la página de búsqueda supuso el 17% del gasto publicitario.
- En términos de ACoS, los anuncios de búsqueda y navegación tuvieron un rendimiento ACoS similar de alrededor del 4-5%. Las ubicaciones de anuncios de páginas de artículos han demostrado ser menos eficientes, con un ACoS que fue casi el doble, un 10%.
- Los anuncios de la página de artículos tuvieron el CPC más alto, 0,56 dólares, un 36% más que los CPC de la página de búsqueda. Las tasas de conversión de la página de artículos y de la página de búsqueda fueron similares, en torno al 7%. Sin embargo, los CPC más elevados de los anuncios de la página de artículos aumentaron el ACoS y redujeron la eficacia.
Tendencias de colocación por tipo de dispositivo
- Casi la mitad (49%) de la inversión publicitaria en Walmart fue impulsada por la colocación de anuncios en aplicaciones. Los anuncios en la Web para móviles representaron el 29% del gasto y los anuncios en ordenadores de sobremesa, el 22%. Esto demuestra la importancia de los anuncios en dispositivos móviles para el éxito de una estrategia de búsqueda de pago en Walmart.com.
- La tasa de conversión más alta fue la de los anuncios en ordenadores de sobremesa, con un 13%, más del doble que la de los anuncios en aplicaciones y web móvil.
- El CPC más alto fue el de los anuncios en ordenadores de sobremesa, con 0,56 dólares, un 16% más que el de los anuncios en la Web móvil.
- No hubo una gran variación en el rendimiento ACoS entre las tres ubicaciones de anuncios de plataforma, pero la ubicación App tuvo un rendimiento ligeramente mejor que las otras dos ubicaciones con un 5% de ACoS.
Tendencias de los bienes duraderos frente a los bienes de consumo
Dado que Pacvue trabaja con marcas que abarcan prácticamente todas las categorías de productos, echamos un vistazo a los datos de búsqueda de pago de Walmart por tipo de productos que vendían los clientes de Pacvue . Dado que los niveles de competencia en Walmart.com difieren enormemente entre categorías de productos, el análisis de los datos a este nivel debería ayudarnos a hacernos una mejor idea de dónde se sitúan los puntos de referencia actuales de los KPI y qué tendencias estamos observando entre los diferentes segmentos del mercado. A efectos de esta recapitulación, hemos analizado los bienes duraderos frente a los consumibles.
Bienes de consumo frente a bienes duraderos Tendencias de colocación del tipo de página
- Tanto en el caso de los productos duraderos como en el de los consumibles, los anuncios de la página de búsqueda fueron los más eficientes en términos de ACoS.
- En el caso de los bienes consumibles, existe una gran variación entre ACoS para las ubicaciones Buscar, Artículo y Navegar.
- Los anuncios en páginas de búsqueda tuvieron el CPC más bajo para productos de consumo, mientras que las páginas de navegación tuvieron el CPC más bajo para bienes duraderos.
- Los anuncios en la página de artículos tuvieron el CPC más alto tanto para bienes duraderos como de consumo.
- Los bienes de consumo y los bienes duraderos tuvieron niveles de tasa de conversión diferentes, pero siguieron las mismas tendencias: los anuncios de búsqueda tuvieron la tasa de conversión más baja y los anuncios de páginas de búsqueda, la más alta.
- Los anunciantes de productos de consumo gastaron la mayor parte de su presupuesto en anuncios en páginas de artículos, mientras que las marcas de productos duraderos gastaron la mayor parte de su presupuesto en anuncios en páginas de búsqueda.
Consumibles frente a bienes duraderos Tendencias de colocación de dispositivos
- Tanto en el caso de los bienes de consumo como en el de los bienes duraderos, el ACoS más bajo se registró en los anuncios de Escritorio.
- En el caso de los bienes duraderos, no hubo grandes variaciones de ACoS entre los distintos dispositivos.
- En el caso de los bienes de consumo, el ACoS de los ordenadores de sobremesa fue significativamente inferior al de las aplicaciones y los sitios web para móviles.
- Los CPC son relativamente homogéneos en todos los tipos de aparatos, tanto para los bienes de consumo como para los duraderos.
- Los CPC más elevados para los bienes de consumo se registraron en los anuncios de escritorio.
- Los CPC más elevados para los bienes duraderos se registraron en los anuncios web para móviles.
- Tanto en el caso de los bienes duraderos como en el de los bienes de consumo, el porcentaje de conversión más elevado se registró en los anuncios de escritorio.
- En el caso de los bienes de consumo, la tasa de conversión en el escritorio fue aproximadamente tres veces mayor que en los demás dispositivos.
- En cuanto a los bienes de consumo, el gasto se distribuyó de forma bastante uniforme entre los tres dispositivos.
- En el caso de los bienes duraderos, el gasto se destinó en gran medida a la colocación en aplicaciones. En el caso de los bienes duraderos, se gastó muy poco en anuncios de escritorio.
Aunque estos datos se basan en un conjunto relativamente pequeño de anunciantes y gastos, y sólo reflejan los primeros meses de asociación con Walmart, empiezan a ofrecer una imagen clara de cómo y dónde compiten los anunciantes en la plataforma. En comparación con otras grandes plataformas de búsqueda de pago, la competencia sigue siendo baja en Walmart. Los CPC medios son relativamente baratos y el ROAS ha sido alto para muchos de nuestros clientes. Esperamos que esto cambie a medida que más anunciantes entren en la plataforma. Por ello, recomendamos probar campañas para su marca lo antes posible, con el objetivo de beneficiarse de este breve periodo de baja competencia y adquirir conocimientos que le ayuden a definir sus estrategias futuras. A medida que vayamos recopilando más datos e información, le mantendremos informado de todas las tendencias y novedades importantes de la plataforma de búsqueda de pago de Walmartpara que pueda adelantarse a la competencia y maximizar sus resultados de marketing.
