Da quando Pacvue ha lanciato la sua piattaforma Walmart all'inizio del 2020, abbiamo visto che i marchi hanno ottenuto ottimi risultati con le loro campagne pubblicitarie Walmart . Abbiamo sempre sentito dire che i marchi amano poter gestire le proprie campagne, soprattutto con l'assistenza di una potente soluzione software. Molti inserzionisti stanno ancora imparando a conoscere la piattaforma e si chiedono come gestire al meglio la loro pubblicità su Walmart.com. Ecco alcune tendenze e intuizioni dei primi tre mesi di collaborazione tra Pacvuee Walmart.
Tendenze del posizionamento dei tipi di pagina
- La spesa su Walmart è guidata principalmente dagli annunci di tre tipi di pagina. Gli annunci sulla pagina di ricerca hanno rappresentato il 43% della spesa pubblicitaria totale del marchio. Al secondo posto, gli annunci sulle pagine di dettaglio degli articoli hanno rappresentato il 39% della spesa. Il posizionamento degli annunci sulla pagina di ricerca ha rappresentato il 17% della spesa pubblicitaria.
- In termini di ACoS, i posizionamenti degli annunci Search e Browse hanno avuto prestazioni ACoS simili, intorno al 4-5%. Gli annunci della pagina dell'articolo si sono dimostrati meno efficienti, con un ACoS quasi doppio, pari al 10%.
- Gli annunci della pagina dell'articolo hanno registrato il CPC più elevato, pari a 0,56 dollari, superiore del 36% rispetto al CPC della pagina di ricerca. La pagina degli articoli e la pagina di ricerca hanno registrato tassi di conversione più o meno simili, pari a circa il 7%. Tuttavia, i CPC più elevati per i posizionamenti della pagina dell'articolo hanno fatto aumentare l'ACoS e diminuire l'efficienza.
Tendenze di posizionamento del tipo di dispositivo
- Quasi la metà (49%) della spesa pubblicitaria su Walmart è stata sostenuta da inserzioni pubblicitarie su App. Gli annunci per il Web mobile hanno rappresentato il 29% della spesa e quelli per il Desktop il 22%. Questo dimostra quanto siano importanti gli annunci per dispositivi mobili per il successo di una strategia di ricerca a pagamento di Walmart.com.
- Gli annunci su desktop hanno registrato il tasso di conversione più elevato, pari al 13%, più del doppio rispetto agli annunci su App e Mobile Web.
- Gli annunci per desktop hanno registrato il CPC più alto, pari a 0,56 dollari, il 16% in più rispetto agli annunci per il Web mobile.
- Non c'è stata un'enorme variazione nelle prestazioni ACoS tra i tre posizionamenti di annunci della piattaforma, ma il posizionamento dell'app ha ottenuto risultati leggermente migliori rispetto agli altri due posizionamenti con un ACoS del 5%.
Tendenze dei beni durevoli e dei beni di consumo
Poiché Pacvue lavora con marchi che abbracciano praticamente tutte le categorie di prodotti, abbiamo analizzato i dati di ricerca a pagamento di Walmart in base al tipo di prodotti che i clienti di Pacvue vendevano. Poiché i livelli di concorrenza su Walmart.com sono molto diversi tra le varie categorie di prodotti, l'analisi dei dati a questo livello dovrebbe contribuire a dare un'idea più precisa della posizione degli attuali benchmark KPI e delle tendenze in atto tra i diversi segmenti del mercato. Ai fini di questo riepilogo, abbiamo analizzato i beni durevoli rispetto a quelli di consumo.
Tendenze di posizionamento dei tipi di pagina dei beni di consumo rispetto a quelli durevoli
- Sia per i prodotti durevoli che per quelli consumabili, gli annunci della pagina di ricerca hanno registrato l'ACoS più efficiente.
- Per i beni di consumo, c'è un'ampia variazione tra ACoS per i posizionamenti Search, Item e Browse.
- Gli annunci sulle pagine di ricerca hanno registrato il CPC più basso per i prodotti di consumo, mentre le pagine Browse hanno registrato il CPC più basso per i beni durevoli.
- Gli annunci della pagina degli articoli hanno registrato il CPC più elevato sia per i beni durevoli che per quelli di consumo.
- I beni durevoli e i beni di consumo hanno registrato livelli di tasso di conversione costantemente diversi, ma ciascuno di essi ha seguito le stesse tendenze, con i posizionamenti di Sfoglia che hanno determinato il tasso di conversione più basso e i posizionamenti di annunci sulle pagine di ricerca che hanno determinato il tasso di conversione più alto.
- Gli inserzionisti del settore dei beni di consumo hanno speso la maggior parte del loro budget in posizionamenti sulla pagina degli articoli, mentre i marchi che fanno pubblicità nel settore dei beni durevoli hanno speso la maggior parte del loro budget in posizionamenti sulla pagina di ricerca.
Tendenze del posizionamento dei dispositivi tra beni di consumo e beni durevoli
- Sia per i beni di consumo che per quelli durevoli, gli annunci per desktop hanno registrato l'ACoS più basso.
- Per i beni durevoli, non c'è stata una grande variazione di ACoS tra i diversi dispositivi.
- Per i beni di consumo, il Desktop ha registrato un ACoS significativamente inferiore rispetto ai posizionamenti su App e Mobile web.
- I CPC sono relativamente coerenti tra i tipi di dispositivi sia per i beni di consumo che per quelli durevoli.
- Gli annunci su desktop hanno registrato i CPC più elevati per i beni di consumo.
- I posizionamenti pubblicitari sul web mobile hanno registrato i CPC più elevati per i beni durevoli.
- Sia per i beni durevoli che per i beni di consumo, il posizionamento degli annunci sul desktop ha registrato il tasso di conversione più elevato.
- Per i beni di consumo, il tasso di conversione su desktop è stato circa 3 volte superiore a quello degli altri dispositivi.
- Per quanto riguarda i beni di consumo, la spesa è stata distribuita in modo abbastanza uniforme su tutti e tre i dispositivi.
- Per i beni durevoli, la spesa è stata fortemente ponderata per i posizionamenti sulle app. I posizionamenti su desktop hanno registrato una spesa molto ridotta per i beni durevoli.
Sebbene questi dati si basino su un insieme relativamente ristretto di inserzionisti e di spesa e riflettano solo i primi mesi di collaborazione con Walmart, iniziano a delineare un quadro chiaro di come e dove gli inserzionisti competono sulla piattaforma. Rispetto ad altre grandi piattaforme di ricerca a pagamento, la concorrenza è ancora bassa su Walmart. I CPC medi sono relativamente bassi e il ROAS è stato elevato per molti dei nostri clienti. Prevediamo che questa situazione cambierà con l'ingresso di un maggior numero di inserzionisti nella piattaforma. Per questo motivo, consigliamo di testare le campagne per il vostro marchio il prima possibile, con l'obiettivo di trarre vantaggio da questo breve periodo di bassa concorrenza e di trarre insegnamenti utili per le vostre strategie future. Man mano che continueremo a raccogliere dati e approfondimenti, vi terremo aggiornati su tutte le tendenze e gli sviluppi più importanti della piattaforma di ricerca a pagamento Walmart, per permettervi di stare davanti alla concorrenza e massimizzare le vostre prestazioni di marketing.
