Depuis que Pacvue a lancé sa plateforme Walmart au début de l'année 2020, nous avons vu les marques obtenir de bons résultats avec leurs campagnes publicitaires sur Walmart . Nous entendons régulièrement que les marques aiment pouvoir gérer leurs propres campagnes, en particulier avec l'aide d'une solution logicielle puissante. De nombreux annonceurs découvrent encore la plateforme et se demandent comment gérer au mieux leur publicité sur Walmart.com. Voici quelques tendances et enseignements tirés des trois premiers mois du partenariat entre Pacvueet Walmart.
Tendances en matière de placement des types de pages
- Les dépenses sur le site Walmart sont principalement liées à des placements publicitaires de trois types de pages. Les placements publicitaires sur la page de recherche ont représenté 43 % du total des dépenses publicitaires de la marque. En deuxième position, les placements publicitaires sur les pages de détail des articles ont représenté 39 % des dépenses. Les placements publicitaires sur les pages de navigation ont représenté 17% des dépenses publicitaires.
- En termes d'ACoS, les placements publicitaires de type "Recherche" et "Parcourir" présentent des performances similaires, de l'ordre de 4 à 5 %. Les placements publicitaires sur les pages d'articles se sont révélés moins efficaces, avec un ACoS près de deux fois plus élevé (10 %).
- Les placements publicitaires sur la page d'article avaient le CPC le plus élevé, soit 0,56 $, ce qui était 36 % plus élevé que les CPC pour la page de recherche. Les taux de conversion de la page des articles et de la page de recherche étaient à peu près similaires, soit environ 7 %. Cependant, les CPC plus élevés pour les annonces de la page d'article ont fait augmenter l'ACoS et baisser l'efficacité.
Type d'appareil Tendances en matière de placement
- Près de la moitié (49 %) des dépenses publicitaires sur le site Walmart ont été générées par les applications. Les placements publicitaires sur le Web mobile ont représenté 29 % des dépenses et les placements publicitaires sur ordinateur de bureau ont représenté 22 % des dépenses publicitaires. Cela montre l'importance des publicités pour appareils mobiles pour le succès d'une stratégie de recherche payante sur Walmart.com.
- Le taux de conversion le plus élevé a été enregistré pour les annonces sur ordinateur de bureau (13 %), soit plus du double du taux de conversion des annonces sur les applications et le web mobile.
- Les placements publicitaires sur ordinateur de bureau ont obtenu le CPC le plus élevé (0,56 $), soit 16 % de plus que les placements publicitaires sur le Web mobile.
- Il n'y a pas eu d'écart important dans la performance de l'ACoS entre les trois plateformes publicitaires, mais le placement App a été légèrement plus performant que les deux autres placements avec un ACoS de 5 %.
Tendances des biens durables et des biens de consommation
Comme Pacvue travaille avec des marques qui couvrent pratiquement toutes les catégories de produits, nous avons examiné les données de recherche payée de Walmart en fonction du type de produits vendus par les clients de Pacvue . Étant donné que les niveaux de concurrence sur Walmart.com varient considérablement d'une catégorie de produits à l'autre, l'analyse des données à ce niveau devrait permettre d'avoir une meilleure idée de la situation actuelle des indicateurs clés de performance et des tendances observées entre les différents segments du marché. Pour les besoins de ce récapitulatif, nous avons analysé les biens durables par rapport aux biens de consommation.
Tendances en matière de placement des types de pages pour les biens de consommation et les biens durables
- Pour les produits durables et consommables, les annonces placées sur les pages de recherche ont eu l'ACoS le plus efficace.
- Pour les biens de consommation, il y a une grande variance entre l'ACoS pour les placements de recherche, d'article et de navigation.
- Les placements publicitaires sur les pages de recherche ont le CPC le plus bas pour les produits de consommation, tandis que les pages de navigation ont le CPC le plus bas pour les biens durables.
- Les placements publicitaires sur les pages d'articles ont eu le CPC le plus élevé pour les biens durables et les biens de consommation.
- Les biens durables et les biens de consommation présentaient des niveaux de taux de conversion systématiquement différents, mais ils suivaient les mêmes tendances, les annonces de navigation entraînant le taux de conversion le plus bas et les annonces de pages de recherche le taux de conversion le plus élevé.
- Les annonceurs du secteur des biens de consommation ont consacré la majeure partie de leur budget au placement d'annonces sur les pages d'articles, tandis que les marques qui font de la publicité dans le secteur des biens durables ont consacré la majeure partie de leur budget au placement d'annonces sur les pages de recherche.
Tendances en matière de placement d'appareils consommables ou durables
- Pour les biens de consommation et les biens durables, les placements publicitaires sur les ordinateurs de bureau ont eu l'ACoS le plus bas.
- Pour les biens durables, il n'y a pas eu de grandes variations de l'ACoS entre les différents dispositifs.
- Pour les biens de consommation, l'ACoS des ordinateurs de bureau est nettement inférieur à celui des applications et des sites web mobiles.
- Les CPC sont relativement cohérents d'un type d'appareil à l'autre, tant pour les biens consommables que pour les biens durables.
- Les placements publicitaires sur le bureau affichaient les CPC les plus élevés pour les biens de consommation.
- Les placements publicitaires sur le web mobile ont eu les CPC les plus élevés pour les biens durables.
- Pour les biens durables comme pour les biens de consommation, c'est le placement d'annonces sur ordinateur qui présente le taux de conversion le plus élevé.
- Pour les biens de consommation, le taux de conversion sur l'ordinateur de bureau était environ trois fois plus élevé que pour les autres appareils.
- Pour les biens de consommation, les dépenses ont été assez uniformément réparties entre les trois dispositifs.
- Pour les biens durables, les dépenses ont été fortement axées sur les placements d'applications. Les placements sur le bureau ont été très peu utilisés pour les biens durables.
Bien que ces données soient basées sur un ensemble relativement restreint d'annonceurs et de dépenses, et qu'elles ne reflètent que les premiers mois de partenariat avec Walmart, elles commencent à brosser un tableau clair de la manière dont les annonceurs se font concurrence sur la plate-forme et de l'endroit où ils le font. Par rapport à d'autres grandes plateformes de recherche payante, la concurrence est encore faible sur Walmart. Les CPC moyens sont relativement bon marché et le ROAS a été élevé pour beaucoup de nos clients. Nous nous attendons à ce que cette situation évolue avec l'arrivée de nouveaux annonceurs sur la plateforme. Sur cette base, nous vous recommandons de tester des campagnes pour votre marque dès que possible, dans le but de profiter de cette brève période de faible concurrence et d'en tirer des enseignements qui vous aideront à élaborer vos stratégies futures. Au fur et à mesure que nous recueillons des données et des informations, nous vous tiendrons au courant de toutes les tendances et évolutions importantes de la plateforme de recherche payante Walmartafin de vous permettre de garder une longueur d'avance sur vos concurrents et de maximiser vos performances marketing.
