Seit Pacvue seine Plattform Walmart Anfang 2020 auf den Markt gebracht hat, haben wir gesehen, dass Marken mit ihren Walmart Werbekampagnen gute Ergebnisse erzielen. Wir hören immer wieder, dass Marken es lieben, ihre eigenen Kampagnen zu verwalten, insbesondere mit Hilfe einer leistungsstarken Softwarelösung. Viele Werbetreibende sind noch dabei, die Plattform kennenzulernen und fragen sich, wie sie ihre Werbung auf Walmart.com am besten verwalten können. Hier sind einige erste Trends und Erkenntnisse aus den ersten drei Monaten der Partnerschaft von Pacvuemit Walmart.
Trends bei der Platzierung von Seitentypen
- Die Ausgaben auf Walmart werden in erster Linie durch drei Seitentypen von Anzeigenschaltungen getätigt. Auf die Platzierung von Anzeigen auf der Suchseite entfallen 43 % der gesamten Ausgaben für Markenwerbung. An zweiter Stelle stehen Anzeigenplatzierungen auf Artikeldetailseiten, die 39 % der Ausgaben ausmachen. Auf die Platzierung von Anzeigen auf der Durchblattseite entfielen 17 % der Werbeausgaben.
- In Bezug auf den ACoS wiesen die Anzeigenplatzierungen Search und Browse eine ähnliche ACoS-Leistung von etwa 4-5 % auf. Item Page-Anzeigenplatzierungen haben sich als weniger effizient erwiesen, mit einem ACoS, der mit 10 % fast doppelt so hoch war.
- Die Anzeigenplatzierungen auf der Artikelseite hatten mit 0,56 $ den höchsten CPC, der um 36 % höher war als der CPC auf der Suchseite. Die Konversionsraten der Artikelseite und der Suchseite waren mit rund 7 % ungefähr gleich. Die höheren CPCs für die Artikelseitenplatzierungen ließen jedoch den ACoS steigen und die Effizienz sinken.
Trends bei der Platzierung von Gerätetypen
- Fast die Hälfte (49 %) der Werbeausgaben von Walmart entfiel auf die Platzierung von App-Werbung. Auf mobile Web-Anzeigen entfielen 29 % der Ausgaben und auf Desktop-Anzeigen 22 % der Ausgaben. Dies zeigt, wie wichtig Anzeigen für mobile Geräte für den Erfolg einer bezahlten Suchstrategie auf Walmart.com sind.
- Desktop-Anzeigen hatten mit 13 % die höchste Konversionsrate, die mehr als doppelt so hoch war wie die Konversionsrate von App- und Mobile-Web-Anzeigen.
- Bei Desktop-Anzeigen war der CPC mit 0,56 $ am höchsten und lag damit 16 % höher als bei Anzeigen im mobilen Web.
- Es gab keine großen Unterschiede in der ACoS-Leistung zwischen den drei Plattform-Anzeigenplatzierungen, aber die App-Platzierung schnitt mit einem ACoS von 5 % etwas besser ab als die beiden anderen Platzierungen.
Trends bei Gebrauchsgütern und Verbrauchsgütern
Da Pacvue mit Marken arbeitet, die praktisch jede Produktkategorie abdecken, haben wir uns die Daten der bezahlten Suche auf Walmart nach der Art der Produkte angesehen, die die Kunden von Pacvue verkaufen. Da der Wettbewerb auf Walmart.com je nach Produktkategorie sehr unterschiedlich ist, sollte die Analyse der Daten auf dieser Ebene ein besseres Gefühl dafür vermitteln, wo die aktuellen KPI-Benchmarks liegen und welche Trends wir in den verschiedenen Marktsegmenten beobachten. Für die Zwecke dieser Zusammenfassung haben wir langlebige gegenüber verbrauchbaren Gütern analysiert.
Trends bei der Platzierung von Seiten mit Verbrauchsgütern im Vergleich zu langlebigen Gütern
- Sowohl für langlebige als auch für verbrauchbare Produkte wiesen die Anzeigenplatzierungen auf der Suchseite den effizientesten ACoS auf.
- Bei Verbrauchsgütern gibt es eine große Abweichung zwischen ACoS für Such-, Artikel- und Browse-Plazierungen.
- Die Anzeigenschaltung auf der Suchseite wies den niedrigsten CPC für Verbrauchsgüter auf, während die Durchsuchen-Seiten den niedrigsten CPC für Gebrauchsgüter aufwiesen.
- Die Platzierung von Anzeigen auf der Artikelseite hatte den höchsten CPC sowohl für langlebige als auch für Konsumgüter.
- Die Konversionsrate von Gebrauchsgütern und Verbrauchsgütern war durchweg unterschiedlich, aber beide folgten den gleichen Trends, wobei die niedrigste Konversionsrate durch die Platzierung von Suchanzeigen und die höchste Konversionsrate durch die Platzierung von Anzeigen auf der Suchseite erzielt wurde.
- Werbetreibende im Bereich der Verbrauchsgüter gaben den Großteil ihres Budgets für Platzierungen auf der Artikelseite aus, während Marken, die im Bereich der Gebrauchsgüter werben, den Großteil ihres Budgets für die Platzierung von Anzeigen auf der Suchseite ausgaben.
Trends bei der Platzierung von Verbrauchsgütern vs. Gebrauchsgütern
- Sowohl bei Verbrauchsgütern als auch bei Gebrauchsgütern wiesen Desktop-Anzeigen den niedrigsten ACoS auf.
- Bei langlebigen Gütern gab es keine großen Unterschiede im ACoS zwischen den verschiedenen Geräten.
- Bei Verbrauchsgütern war der ACoS für Desktop-Seiten deutlich niedriger als für App- und Mobile-Web-Seiten.
- Die Verbraucherpreise sind sowohl bei Verbrauchsgütern als auch bei Gebrauchsgütern über alle Gerätetypen hinweg relativ einheitlich.
- Desktop-Anzeigen hatten die höchsten CPCs für Verbrauchsgüter.
- Die höchsten CPCs für langlebige Güter wurden bei Anzeigenschaltungen im mobilen Web erzielt.
- Sowohl bei langlebigen Gütern als auch bei Verbrauchsgütern hatte die Desktop-Anzeigenschaltung die höchste Conversion Rate.
- Bei Verbrauchsgütern war die Konversionsrate auf dem Desktop etwa dreimal höher als auf den anderen Geräten.
- Bei Verbrauchsgütern verteilten sich die Ausgaben ziemlich gleichmäßig auf alle drei Geräteplatzierungen.
- Bei den langlebigen Gütern lag der Schwerpunkt der Ausgaben auf der Platzierung von Apps. Für Desktop-Placements wurde bei langlebigen Gütern nur sehr wenig ausgegeben.
Obwohl diese Daten auf einer relativ kleinen Gruppe von Werbetreibenden und Ausgaben basieren und nur die ersten Monate der Partnerschaft mit Walmart widerspiegeln, zeichnen sie ein klares Bild davon, wie und wo Werbetreibende auf der Plattform im Wettbewerb stehen. Im Vergleich zu anderen großen bezahlten Suchplattformen ist der Wettbewerb auf Walmart noch gering. Die durchschnittlichen CPCs sind relativ günstig und die ROAS war für viele unserer Kunden hoch. Wir gehen davon aus, dass sich dies ändern wird, wenn mehr Werbetreibende die Plattform betreten. Aus diesem Grund empfehlen wir, so bald wie möglich Kampagnen für Ihre Marke zu testen, um von dieser kurzen Phase geringen Wettbewerbs zu profitieren und Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihnen bei Ihren zukünftigen Strategien helfen werden. Während wir weiterhin Daten und Erkenntnisse sammeln, werden wir Sie über alle wichtigen Trends und Entwicklungen auf der bezahlten Suchplattform Walmartauf dem Laufenden halten, damit Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind und Ihre Marketingleistung maximieren können.
