Por si aún no te has enterado, a partir del 31 de agosto de 2024, Amazon dejará de aceptar campañas de Marcas Patrocinadas sin creatividades personalizadas. Este cambio significa que las campañas que no utilicen creatividades personalizadas ya no podrán publicar anuncios de marcas patrocinadas en Amazon . Mientras se preparan para el Prime Day, los anunciantes deberían aprovechar la oportunidad para evaluar sus campañas de marcas patrocinadas, identificar las áreas en las que se necesitan elementos visuales y empezar a obtener e implementar imágenes de alta calidad antes de que sea demasiado tarde.
¿Qué son los anuncios de marcas patrocinadas?
Amazon Los anuncios de marcas patrocinadas son banners publicitarios que muestran el logotipo de su marca, un eslogan personalizado y varios productos, normalmente en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon . Una vez que se hace clic en ellos, los anuncios de marcas patrocinadas envían a los clientes a tu tienda o página de destino, donde verán tus productos y sólo tus productos. Los anuncios de marcas patrocinadas son cada vez más populares: en la actualidad, el 38% de los vendedores de Amazon los utilizan, incluido el 66% de los vendedores que han alcanzado el millón de dólares en ventas de por vida.
¿Qué cambia el 31 de agosto?
A partir del 31 de agosto, las campañas de marcas patrocinadas sin creatividades personalizadas se desactivarán y ya no podrán publicar anuncios. AmazonLa decisión de Google de eliminar gradualmente las campañas de marcas patrocinadas sólo con ASIN supone un cambio hacia una publicidad más atractiva visualmente y personalizada. Aquí tienes un desglose de lo que esto implica:
- Se acabaron las campañas basadas únicamente en ASIN: Los anunciantes ya no pueden basarse únicamente en ASIN (Amazon Standard Identification Number) para crear campañas de Marcas Patrocinadas. En su lugar, deben incorporar elementos creativos personalizados.
- Exigencia de creatividades personalizadas: Las creatividades personalizadas, incluidas imágenes, vídeos y marcas personalizadas, serán obligatorias. Como resultado, los anunciantes deberán invertir en elementos visuales de alta calidad para representar su marca y sus productos.
Ventajas de los creativos personalizados
Aunque este cambio pueda parecer desalentador para las marcas, el uso de creatividades personalizadas en sus campañas de Marcas Patrocinadas tiene importantes ventajas:
- Mayor compromiso: Los elementos visuales de alta calidad tienen más probabilidades de captar la atención de los clientes potenciales, lo que se traduce en mayores índices de participación.
- Diferenciación de marca: Las creatividades personalizadas le permiten mostrar la personalidad única de su marca y su propuesta de valor, ayudándole a destacar en un mercado saturado.
- Mejora de las tasas de conversión: Los elementos visuales atractivos y relevantes pueden mejorar la experiencia de compra de los clientes, lo que aumenta las tasas de conversión y las ventas.
Pasos que deben dar las marcas
Para cumplir con esta nueva política y seguir aprovechando los anuncios de Marcas Patrocinadas, los anunciantes deben seguir los siguientes pasos:
- Revisar las campañas actuales: En primer lugar, es imprescindible que las marcas revisen manualmente todas las campañas existentes para identificar con precisión qué campañas carecen de creatividades personalizadas y deben actualizarse.
- Desarrollar creatividades personalizadas: Para garantizar el cumplimiento de la nueva normativa, las marcas deben empezar a desarrollar elementos creativos personalizados para sus campañas. Estas imágenes deben reflejar su marca en general y la temporada, si procede. Para ello, es posible que las marcas tengan que contratar a diseñadores gráficos, fotógrafos o videógrafos.
- Integrar creatividades personalizadas: A continuación, las marcas deben actualizar sus campañas con los nuevos activos creativos. Cada anuncio debe ser visualmente atractivo y representar con precisión su marca y sus productos.
- Pruebe y optimice: Una vez implementadas las nuevas creatividades, supervise el rendimiento de sus campañas. Las pruebas A/B de diferentes creatividades pueden ayudar a identificar qué resuena mejor con tu audiencia, permitiéndote optimizar para obtener mejores resultados.
- Enlace a la tienda de la marca: La mejor práctica para las campañas de marcas patrocinadas es enlazar a la tienda de la marca. Mientras realizas estos cambios, esta puede ser una excelente oportunidad para revisar y optimizar tu tienda de marca en general para asegurarte de que está proporcionando una experiencia óptima al cliente.
Buenas prácticas en campañas patrocinadas:
Al tiempo que actualizan sus creatividades para cumplir con esta nueva normativa, las marcas también deben dedicar tiempo a incorporar las mejores prácticas a su estrategia general.
Objetivos y estrategia de la campaña
- Revise los objetivos de la campaña: Reevalúe periódicamente los objetivos de su campaña. Las campañas de marcas patrocinadas son muy eficaces en el extremo inferior del embudo de compra, donde las conversiones son más probables. Sin embargo, también son excelentes herramientas para aumentar la notoriedad de la marca.
- Campañas de categoría frente a campañas de marca: Decida si su campaña promocionará categorías de productos específicas o su marca en general. Ajusta tu estrategia en consecuencia para alinearla con los objetivos de tu campaña.
Estrategias de producto y promoción
- Revise los productos promocionados: Si su campaña tiene como objetivo promocionar ASIN específicos (Amazon Standard Identification Numbers), revise y actualice regularmente los productos para asegurarse de que son relevantes y atractivos.
- Enlace a páginas relevantes: Si dirige el tráfico a la tienda de su marca, asegúrese de que la página de destino sea relevante para los productos anunciados. Esto mejora la experiencia del usuario y puede aumentar las tasas de conversión.
- Estrategia Prime Day: Para eventos significativos como Prime Day o los eventos de compras de microtemporada, priorice la promoción de tamaños de envases más grandes y productos más vendidos. Considera la posibilidad de crear una página dedicada al evento dentro de la tienda de tu marca para destacar estas ofertas.
- Revisión de precios: Asegúrese de que su estrategia de precios es competitiva y atractiva, especialmente durante los periodos críticos de ventas.
- Reutiliza las campañas en medios nacionales: Integra elementos de campañas en medios nacionales en tus campañas de marcas patrocinadas para conseguir un mensaje coherente y un mayor alcance.
- Lanzamiento temprano de campañas: Inicie nuevas campañas al menos 2 o 3 semanas antes de eventos significativos como el Prime Day o el Cyber Friday. Esto da tiempo a la optimización y genera impulso antes del evento.
PacvueSolución
¿Te sientes abrumado por todo esto y por los pasos necesarios para cumplir con esta nueva norma? Pacvue tiene una solución para ayudarte a ahorrar tiempo y mejorar tus campañas de marcas patrocinadas en Amazon. La herramienta GenAI de Pacvue, que se lanzará en el tercer trimestre, es una función innovadora que transforma el desarrollo de activos creativos, haciendo que el proceso sea más rápido y rentable. Aprovechando la tecnología de IA de Amazon, puede generar imágenes personalizadas de forma eficaz durante la configuración de la campaña utilizando imágenes de productos de sus páginas de detalles de productos (PDP), ahorrando horas y agilizando la creación de activos. Basta con seleccionar los productos e introducir palabras clave para agilizar el proceso de configuración y crear anuncios más específicos y estacionales. Gracias a esta sencillez, los anunciantes que utilizan el Generador de imágenes aumentan los envíos de sus campañas en más de un 20%, probando múltiples opciones creativas para ver qué es lo que más resuena entre los clientes y lo que genera un mayor impacto comercial. De hecho, hemos observado que estos anunciantes experimentan un aumento de las ventas brutas de mercancías (Gross Merchandise Sales, GMS) de casi el 5%, lo que demuestra el valor de las creatividades más relevantes tanto para los compradores como para las marcas.
Conclusión
Amazonde eliminar las campañas de marcas patrocinadas sólo con ASIN subraya la importancia de contar con recursos creativos visualmente atractivos en Amazon. Aunque se trata de un cambio significativo, también ofrece a los anunciantes la oportunidad de elevar la presencia de su marca en Amazon. Al invertir en creatividades personalizadas y aceptar este cambio, los anunciantes pueden crear campañas más atractivas que, en última instancia, mejorarán la experiencia de compra de los consumidores e impulsarán mejores resultados empresariales. Comience su transición hoy mismo para adelantarse a los acontecimientos y mantener una ventaja competitiva en Amazon.
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